第177章 价格同盟
“在座的各位导领、同行，实其我从一始开，就没说过只能们我一家卖这个产品。大家把产品经已生产出来了，们我也不可能让大家这些产品都积庒，样这做，是亲者痛，仇者快的事情嘛。”林振华露出一脸人畜无害的表情，向众人道说。
何海峰给他的暗示，林振华经已看懂了。事实上，即使何海峰不给他这个暗示，林振华也经已充分地考虑过最终的处理方案，那就是见好就收，万万不能把人给
急了。这一点，华克勤事先也向他讲过。孙盘生等人的大道理，也是没错的。国全一盘棋这句话，大家平时都不当一回事，但如果林振华的行为的真伤害了家国利益，恐怕上上下下谁都会跟他过不去的。⾼祖兴在会场上征求他的意见，实其态度经已很明确，那就是外贸部不会容忍这些省份生产的上百万台出口风扇为因专利的问题而积庒。
林振华己自也清楚，用专利卡人家下一，这还在大家都能容忍的范围之內。如果的真造成百万台风扇的损失，这个梁子就结得大了。⾼祖兴先表态支持他专利维权的做法，然后再征求他的意见，问他如何处置那些侵权的风扇，这就是给他脸了，他如果再执
不悟，不给人留下余地，那才叫给脸不要脸呢。说来起，小林即使情商不算很⾼，智商是还⾜够的。
“么这说，林经理不准备阻击们我的风扇出口了？”孙盘生道问，他的脸⾊看来起好了许多，隐隐能够看到一点⾎⾊了。
林振华向他微微点头，道说：“孙厅长这话就见外了，我从来有没说过要阻击咱们东浙省的风扇出口，大家是都同行，我哪能做出这种事情来。”
“那你那个专利声明是么怎回事？”袁伟迫不及待地道问，“人家外商死盯着这件事呢。”
林振华道：“这件事吧，怨我没说清楚。专利这个事情，我一始开就说了，主要是了为防外国人的。大家想想，咱们家国的生产能力，能比得上国外吗？尤其是像⽇本、韩…呃，南朝鲜样这的家国，们他在劳动密集型产业方面，是有传统的。如果我不申请这个专利，恐怕欧美的客商就不会到国中来采购，而是直接去⽇本、南朝鲜等地去采购了。”
“这个倒也是。”袁伟点点头，“林经理这一点考虑很周全。”
林振华接着道说：“在现有了专利保护，其他家国就不可能再生产这种风扇了，们我就能够把咱们国中 己自的产业保护来起。不过呢，这个专利目前是属于们我汉华公司一家的，其他企业的风扇如果要出口，必须先取得专利使用的授权，有了这个授权书，再在任何地方销售，都不成问题了。
大家注意到有没，在们我汉华公司的风扇包装箱上，是都写着专利号的，们你的包装箱上有没，这不就是个一破绽吗？”
袁伟道：“我明⽩了，们我忽略了这个事情，回去们我就把专利号印上去。”
说到这里的时候，他突然得觉全场都安静下来了，大家都用怜悯的目光着看他，乎似在看个一傻瓜一样。
“呃，我又说错什么了？”袁伟转过头着看孙盘生，向他请教道。
孙盘生有没理他，而是呵呵笑着对林振华道说：“林经理，你的意思，我在现完全明⽩了。这个专利授权使用，是完全必要的，这一点，部里的导领 经已⾼瞻远瞩地指出了，们我也有了深刻的体会。我想了解是的，这个专利授权使用费，们你有什么具体的考虑呢？”
使用费！我卖糕的。袁伟重重地拍了下一 己自的头，亏己自做了么这多年的生意，么怎这点事都没想到呢。林振华绕了么这大个一圈子，不就是要钱吗？没错，己自的确是
傻的，和小林经理打了么这一场仗了，还不了解小林的为人吗？“对对对，专利，那个授权，那个使用费，没错吧，林经理说说看，是个什么标准？”袁伟赶紧道问。
林振华扭过头，与华克勤简单地商量了两句，然后指着华克勤道说：“这件事情，是还请们我华厅长来说吧，毕竟涉及到兄弟省份之间的合作问题，是这需要们我省厅导领拿主意的。”
华克勤又与⾼祖兴客气了下一，然后道说：“刚才听了⾼部长传达的部导领会议精神，有还何主任传达的记书处的精神，我很受教育。央中 导领 在现 经已 常非关注专利发明的问题了，们我也定一要加強对专利发明人利益的保护，要让们他能够从专利发明中获得的收益。时同，⾼部长也谈到了兄弟省份的困难，实其这些困难，们我一始开也是都看到的。毕竟，我也是老外贸嘛，和孙厅长，有还其他几位厅长是都多年的朋友了。”
“没错，老华跟们我的
情，那是没说的。”下面有人附和道。“以所呢，我同意小林刚才的意见，们我的专利是用来防外国人的，是不用来打击咱们己自同志的。们我决定，在适当收取定一的专利使用费的基础上，向国內所有符合技术标准的同行企业给予五叶风扇的专利使用授权。”
“好！”众人起一鼓起掌来，掌声颇为响亮。这就是传说的中捧杀技了，用掌声把你捧得⾼⾼的，你总不好意思向大家狮子大张口了吧？
“至于专利授权的费用，是还请们我的专利拥有人林振华同志来介绍吧。”华克勤把发言权又
给了林振华。在座的人们好悬没把鼻子气歪了，原来你说了半天，全是废话，们我关心的是只价钱而已，谁有趣兴听你在这里讲大道理？
林振华对华克勤点了点头，然后对众人道说：“们我定的专利授权费，是按每台风扇收取的。至于价格嘛，就按每台风扇4美元计算好了。”
“什么，四美元！”
大家叽叽喳喳地议论来起。按照外贸结算价，4美元相当于11元民人币，要说也不算是太多。但如果按出口20万台计算，4美元一台，就直接出去了80万美元，这可就让大家⾁疼了。
“林经理，这个费用标准，是是不太⾼了一点啊？”孙盘生客客气气地道说。
林振华道：“孙厅长，这个费用标准，的真不算⾼了。国外同类的专利授权费，比这个要⾼得多呢。”
“可是，咱们家国毕竟还比较穷嘛，这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊，林经理，你看，这个授权实其就是一句话的事情，们你不费一点力气，就能拿到这些钱，是是不适当庒缩一点？”另个一省的代表也道说。
林振华摇头摇：“各位导领，们我这个专利，也是要花本钱来做的。光了为试验这个扇叶的形状，们我就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在里心暗暗地道说。不过，他不敢公开样这说出来，在现是大家都要拍林振华马庇的时候，谁敢凭空去得罪他？
林振华又道说：“有还一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，们你的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占们我的市场份额。大家是都明⽩人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止4美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我己自生产就好了。”
“可是，们我一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟道说。
林振华道：“是这我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比们我汉华公司要低得多，么这低的价格，们我当然也可以做到，毕竟后面都有家国补贴，是这公开的秘密了。可是，我得觉，咱们样这打价格战，吃亏是的 家国，得益是的外商啊。”
⾼祖兴道：“小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申下一。”
林振华得到⾼祖兴的支持，底气更⾜了，他道说：“其他商品方面，我有没发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，们我应当形成个一战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，
据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”大家又议论了一番，后最袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么们我红卫公司也同样会遵守。们我的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，们我的价格就定在39美元吧。”
有了第个一表态的，其他厂商也纷纷举手表态。对于们他来说，能够把价格定得⾼一点，实其是更有利可图的，们他 以所庒价销售，其原因也是为因大家都在打价格战，们他不得已而为之。在现林振华凭借手上的专利权来強迫大家形成价格同盟，对于大家来说，当然是最好不过的了。
“那好，既然大家都同意了，那后以就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定，我只能收回们我的专利授权。这一点，大家都没意见吧？”林振华环顾四周，道问。
“有没意见！”众人起一答道。
“我有个一问题。”孙盘生道说，“这个专利授权费，是属于咱们国內的
易，们我就按民人币结算吧，每台是11。2元民人币，没错吧？”没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡滑了吧？谁都道知，们我
本不在乎这11。2元民人币的收⼊，大家缺的是都外汇。们我授权们你生产五叶风扇，经已是把大把大把创汇机会让们你了，你连这4美元都要抢去过，太不厚道了。”眼着看新一轮口⽔战又要爆发，⾼祖兴把话头接去过了：“样这吧，老孙，们你也不要太贪心了，这4美元的外汇收⼊，是还要按外汇划到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇4000多万，今年让大家样这一分，估计能保住一半就不错了，以所，大家也要知⾜，不要不给老华留余地嘛。”
“⾼部长样这说了，们我就执行，哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。实其，他来起说这事的时候，经已考虑到华克勤的反击了，他本来打算还还价，如比说，一半付美元，一半付民人币，样这也能给东浙省又省出几十万美元的。在现见⾼祖兴也站在江南省一边，孙盘生也就作罢了。实其，林振华一商定价格同盟的事情，东浙省在五叶风扇上的收益经已又增长了一大截，可以样这说，这4美元实其是林振华己自给大家挣来的。
“小林，样这一来，们你汉华公司的损失，可就很大了。”何海峰又在关键时候说出了关键的话。
林振华叹道：“是啊，们我 然虽收了这4美元的专利费，但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是们你为家国做的贡献嘛。舍小家，为大家，这种精神是值得大家学习的。”⾼祖兴道说，完说这些冠冕堂皇的话，他也得觉有些歉疚，便转过头对华克勤道说：“老华，林经理的汉华公司这边，们你省里也适当地补助下一吧，损失不能完全让们他承担嘛。”
华克勤支吾道：“这个可就难了，们我今年风扇销售锐减，我回去还要挨批评呢，哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道：“⾼部长，补助的事情就免了，们我省抠门得很，我是不敢指望华厅长掏钱了。”
华克勤也哈哈笑来起：“是还小林了解我啊，是不 们我抠门，实在是们我江南省在经济上不太宽裕，补贴不起啊。”
林振华给华克勤解完围，又回过头来对⾼祖兴和何海峰道说：“⾼部长，何主任，们你两位央中 导领在这里，我能不能提个一不情之请。” ｍＭBｂＸS.Cｏｍ