矫坏任财榱夫再去找吉拉蓬公关，林振华经已抢先一步把吉拉蓬给约出来了。beijingai在这方面，舒曼拥有得天独厚的优势，她在广州搞外事接待的时候，认识不少泰国的客商。这次一，她就是通过这些客商，搭上了吉拉蓬的关系，然后成功地把他约到了一处⾼档饭馆。
“林先生，舒姐小，们你 样这客气，实在让我太不好意思了。”吉拉蓬走进包间，着看満桌子价格不菲的菜肴，虚情假意地道说。作为一名负责外贸的员官，他的英语说得常非不错，以所与林振华、舒曼可以进行直接的
流。“哪里哪里，吉拉蓬处长能够赏光和们我共进晚餐，是们我的荣幸啊。”舒曼用甜腻腻的口吻道说。她本⾝就是个一很开放的女孩子，是只在外事部门工作的时候，多少还要注意点影响，以所不太敢表现得太惹眼。自从跳槽到汉华公司之后，有没了外事纪律方面的约束，她就越来越向小妖精的方向发展了。
“能够和像舒姐小 样这漂亮的女士共进晚餐，也是我的荣幸啊。”吉拉蓬回答道。他看到包间里有只林振华和舒曼两人，便假意地向林振华道问：“林先生，你的那几位同事呢，们他今天有没 起一来吗？”
“哦，们他 有还其他的一些工作。今天请吉拉蓬处长来赴宴，主要也是想聊一聊人私情谊方面的事情，就没必要让更0的人参加了。”林振华道说。
吉拉蓬当然能够听出林振华话里的暗示，所谓人私事情，那不过是一句托辞而已，他与林振华之间又有什么人私事情可谈呢？如果有可能，他倒是更愿意与这位舒姐小单独谈点人私的事情，不过，这位舒姐小貌似名花有主的哦。
林振华与吉拉蓬分宾主落座，舒曼坐在下首的位置上担当起了倒酒、服务的职责。她事先经已
代过服务员，未经召唤，不要擅自进⼊这个包间，服务员们对此也是心领袖会的。东南亚各国政坛中存在的潜规则问题是众所周知的，就算林振华对当地的情况不了解，有了舒曼的介绍，他也大略能够悟出一些事情了。据舒曼拜访了一些当地客商之后所打听到的情况显示，这位吉拉蓬的来头不小，然虽职务是只 个一小小的处长而已但背后的靠山却是硬得很的。
此外，客商们还善意地提示道，如果欣欣公司想在泰国做成这笔化肥设备的生意，那么各种打点就是必不可少的，而这位吉拉蓬就是需要重点打点的对象。至甚于吉拉蓬的胃口有多大，客商们都给舒曼说得清清楚楚了。
舒曼所接触的这些人，是都在泰国生活多年的华人客商。华人在泰国是少数民族，只占泰国人口总数的不⾜10%，然而，华商所拥的有财富却占到了泰国社会总资本的九成左右。出于一种⾎浓于⽔的感情，这些华人客商都发自內心地想帮助国中企业在泰国取得成功。
掌握了⾜够的信息之后，林振华决定，要在吉拉蓬⾝上做一些投资。
“吉拉蓬先生，这次一 们我欣欣公司与泰国商业部之间的合作还要多多拜托你的关照啊。”酒过三巡之后，林振华把话头引⼊了正题。
吉拉蓬道说：“是这我的职责所在，也说不上什么关照了。”
林振华道：“话不能样这说，然虽 是都职责所在，但具体到选择谁家的产品，吉拉蓬处长是还最终舀主意的人嘛，这一点，们我是常非清楚的。”
吉拉蓬道说：“林先生说的，倒也是实情化肥设备进口这件事情，部长是直接
给我来办的即使是素差厅长，也经已表明过不揷手了。”“那是那是。”林振华连连点头，“我想打听下一，对于们我上次说起的事情，吉拉蓬处长是么怎考虑的？”
吉拉蓬皱着眉头道说：“关于们你能够提供化肥设备这件事情我经已向部长汇报过了。们你的产品价格，是还有一些优势的，当然，优势也并不太明显。不过对于们你的产品质量如何，部长有还些怀疑。在这方面我是做了大量的工作，向部长进行了详细说的明，当然了，最终部长能不能接受，就是不我能说了算的了。”
说到这里，吉拉蓬向林振华递去过 个一暗示的眼神，他的话说到这个程，能不能理解，就看林振华的悟
了。在吉拉蓬的里心，对于林振华能不能听懂他话里的暗示，有还一些不确定。
如果林振华是来自于东南亚某个家国的商人，吉拉蓬是完全不必担心的，但对于个一来自于红⾊国中的商人，吉拉蓬就不太踏实了。他去过也曾接触过国中来的代表团，那些代表团只道知向他赠送什么杭州刺绣之类的工艺品。初次收到这些工艺品的时候，他还多少有些得觉新鲜，但收的次数多了，也就腻歪了。刺绣再美，能比油油的美元更美吗？
这次一，吉拉蓬是比较幸运的，他面前的这个国中商人，对于潜规则的理解能力，远远超过时同代的其他国中人。且而，作为一家完全私营的贸易公司，林振华在财务上的自主权，也远是不那些国营公司能比的。在宴请吉拉蓬之前，林振华经已从舒曼那里全面地了解过吉拉蓬的为人了，道知 己自该做什么。他刚才一直在等的，就是吉拉蓬给他这个暗示。
“为们我这点事情，还⿇烦吉拉蓬处长在部长面前费了半天口⾆，们我实在是过意不去啊…”林振华道说，他从包里掏出个一鼓鼓的信封，从桌面上推到吉拉蓬的面前，接着道说：“这一点小小的意思，是们我的一些心意，还请吉拉蓬处长笑纳。”
信封有没封口，从侧面看去，能够隐约地看到里面装満了⾊的纸片，是这吉拉蓬此生最喜
的东西。他一边目测着信封的厚，一边假意地道说：“林先生真是太客气了，向部长推荐最合适的供货商，也是我应该做的事情嘛。们你 国中人有句古话，叫作无功不能受禄，以所…。”
他在说这些话的时候，眼睛向舒曼也瞟了下一。舒曼面不改⾊，乎似
本有没看到这一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，林振华既然能够在舒曼面前样这做，这个舒曼肯定也是林振华的心腹之人，不管做什么事都不需要瞒的她。“这个是不禄…”林振华笑道，“这是只一些小小的意思。吉拉蓬处长平常工作么这忙，这点小意思，是给处长补补⾝体的。等到咱们的合作成功之后，们我 有还更多的心意要表示的…”
“好说，好说，来，咱们先⼲一杯，了为合作愉快…”吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯，时同，另只一手在桌上轻轻地抹了下一。林振华得觉就在一眨眼之间，放在吉拉蓬面前的那个信封经已消失得无影无踪了。
这得下过多少苦功，才能把这一招妙手空空练到如此出神⼊化的境界啊。
“林先生，那天和你
流过之后，我对于们你的设备质量，是完全放心的。唯一有点问题的，就是们你的价格啊…”吉拉蓬话里有话地道说。林振华道问：“么怎，吉拉蓬处长认为们我的价格是还太⾼了吗？”
吉拉蓬摇头摇道：“们你这个价格，比尼宏重工的价格整整低了一半。我想了解是的，样这做下来，们你 有还利润可言吗？…”
林振华反应了好会一，才把吉拉蓬这句话听懂。闹了半天，原来人家是不嫌他报的价格太⾼，而是得觉价格太低啊，这算个什么事呢。
“吉拉蓬处长，报价这个问题上，们我的确是比较
急了…”林振华做着自我检讨，他然虽没搞明⽩吉拉蓬的实真意图，但毫无疑问是得顺着他的话往下说的，“我当时的考虑是，⽇本人的报价应当是在350万左右，们我按⽇本人的七折来报价，以所就报出了245万的价格。这个价格，正如吉拉蓬处长所说，实在是一点利润也有没的。”吉拉蓬道：“谁说尼宏重工的报价是350万？350万是们他的设备价，安装费用有还100万呢，总价是450万。”
“100万的安装费用！…”林振华好悬没跳来起，这一刻，他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。早道知⽇本人报了450万，他就应当报到300万以上了，按1比2。8的结汇价，他这一念之差就损失了200万民人币啊。
“吉拉蓬处长，们我还来得及修改价格吗？…”林振华诚心诚意地道问。
从常理来看，林振华这个问题实在是很荒唐。吉拉蓬是买方，他是卖方，哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？然而，在这个场合里，他样这问却是完全合理的，吉拉蓬既然点出了这一点，自然就是有己自的想法的，林振华有没必要再装客气。
要说来起，在搞贸易这方面，林振华的经验是还严重欠缺的，尤其是对于东南亚这此新兴家国的潜规则，他是只知其一，不知其二。对于己自不懂的东西，就要不聇下问，小林经理在向人讨教是有没心理障碍的。
“修改价格是不可能的…”吉拉蓬断然地道说，没等林振华表现出失望的神情，他又补充了一句：“不过，们你可以增加一些收费的项目嘛 mMＢbXs.Ｃom