隆安雁此言一出，林振华震惊了。 。 1 2 3。s e 隆
持久以来，林振华一直得觉安雁就是个一不懂事的女孩子，唯一能够让他得觉可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对的她工作能力，林振华历来都不了解，也没筹算去了解。
前一段时间，听安雁想接手南京经销处的工作，林振华几多有些担忧。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的赋
，不安心周卫
的工作。对安雁能够在经销处阐扬什么作用，林振华一直都存着疑问，至甚还担忧由于安雁的瞎指挥而致使经销处的业务受损。出于样这的考虑，林振华曾经私下里
代过周卫，如果为因安雁瞎指挥或者头脑发热而致使经销处的业务受到了影响，周卫有义务及时向林振华述说，以便林振华亲自出面来协调。在安雁接手工作之后，南京经销处述说过来的消息，一直都很是不错。
周卫
向林振华私下通报的消息也是如此，安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所阐扬的作用，经已跨越了周卫。林振华对周卫
的述说有此不太信任，得觉周卫是是不看在安雁儿孤寡⺟的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底⼲得如何。经销处的新面貌，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做个一很是不错的內部管理者，把经销处的內务完全管来起。在现听到安雁对市场形势的阐发，以及她未来的筹算，林振华蓦然发现，眼前这个姑娘的能量，远比他估计的要大很多。在1984年的国中，供求矛盾双方转换的迹象经已初露眉目。在此前，市场完全是由卖方主导的谁手上拥有产品，
本不消忧愁销售的问题。但这一两年来，形势在正悄然地改变，卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在个一穿越者的角度，固然能够看到，几年后的国中市场，将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点，就完全是出于己自的悟了。在买方市场的条件下，谁里手掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到个一很是低的利润，大量的利润城市留在流通领域之中在这个时候，如果里手有一家或者若⼲家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。
“雁子，我畴前真是看了…”林振华呵呵笑着对安雁道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，噤不住也
喜来起：“林哥，么这，是支持我的意见了？”林振华有没直接回答，而是道问：“雁子，我先不支持不支持，我想先听听看筹算么怎做这家商店…”安雁道：“我的想是样这的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，们我先买下个一店面，始开直接面向顾客进行销售。产品方面，们我不但限于汉华厂的风扇和洗⾐机，而是看顾客
哪种产品以及哪个品牌，们我就找厂家和代办署理商去进这方面的货。一始开的时候，们我的规模可以做得一点然后慢慢积累经验，逐步扩大。比及有一命名气的时候们我再换个一更大一点的店面，样这逐渐成长来起，后最成为南京市最大的家电商店…”
“嗯，这个想
不错。…”林振华赞同道。“那么林哥是支持我了？
“也支持，也不支持…”林振华摇头摇卖着关子道。
“什么意思？林哥，别跟我打哑谜好欠好，我很笨的…”安雁道问，脸上现出了女生的撤娇脸⾊。呆在浔
的那几个月里安雁一直都获得了林振华的照顾，使她在里心把林振华当作了己自可以依靠的兄长。林振华回头望着丹卫
道问：“卫，的看呢？…”周卫
道：“安经理的这个想，我也有几分支持。但在现的个一问题是，们我的流动资金不⾜，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会涉及到进货、存货。如果库存太低，顾客想买的工具有没货，们我的信誉就会受到损害。如果库存太⾼，挤占的资金又太多。在现市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，很是惜可“这就是否决雁子的计划的原因吗？。”林振华道问。
周卫
讷讷地道：“我也是不否决，是只在和安经理讨论这个问题罢了。老实，我也得觉安经理的意见是对的，从久远来看，做商店比做代办署理要強林振华道：“看来起，们考虑的问题经已很是全面了，我也没什么可弥补的。我有只 个一建议，那就是，们不要开商店，们应当开卖场
“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫
时同
道问。“雁子，去过农贸菜市场吧？想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场己自需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华道问。
安雁沉昑了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明⽩了，是是不，们我 己自不去进货，们我 是只提供个一场地让他人来卖货，然后们我从中分钱？样这就
本不需要占用己自的流动资金去建立库存了…”“正是如此…”林振华道。
“太
了！。”周卫也喝彩道，“林经理，这个想真是太妙了！咱们是只提供个一场地，然后让他人来卖电器。样这的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，并且们他
要只到这里来，所的有品牌都可以看到，不消到处奔跑地去比较。样这大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在们我这里卖了。这就叫作…，…，…”“良
循环！…”安雁替他弥补道。“对了，这就叫良
循环。…”周卫喜上眉稍，“这个想如果能够实现，整个南京市的家电销售，城市被们我控制住了…”安雁却是很冷静，她辩驳道：“林哥，这个想固然很好，但们我一始开的时候，还有没名气，那些厂商凭什么把工具摆到们我这里来卖？如果有没厂家来摆货，们我最终是还不克不及不靠己自去进货来销售，这不又回到商店那个思路了？”
林振华笑着道：“雁子，这件事如果让他人来做，简直会像的那样。为因大卖场这种工具，是个生新事物，厂商下一子还不克不及接受，们他肯定不会有趣兴。可是，有林哥在，这就是轻而易举的事情了
“是吗？林哥，有什么办？。”安雁奇怪地道问。
林振华道：“雁子，知不道知，们我汉华公司的五叶风扇和噴瀑式洗⾐机，是都有专利的出口产品。在现 国全有十几个省的轻工部分都有们我的专利授权单位，并且在们我的专利约束下，们他还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是，我起码在十几个省的轻工系统是有己自的关系的
“是，可以利用这此关系，请们他进驻们我的卖场？。”安雁机敏地道问。
林振华道：“正是如此。进驻卖场，对厂商来，实其是一件好事，是只 们他一时还不克不及理解罢了。如果我请们他作为友情赞助，指示们他在南京的代办署理商、经销处等加⼊们我的卖场，我想这个面子们他肯定是会给的。除们他 己自的产品之外，我还可以请们他辅佐邀请下一其他的厂商也来介⼊。咱们家国的家电生产，大部分都散布在这十几个省，搞掂了们他，市面上的家电品牌，基本就能占全了
“太好了！。”安雁道，“不消所的有品牌，要只能够有一半的品牌进驻们我的卖场，们我就能够跨越南京任何一家商店了。在现南京还有没专门的家电商店，咱们如果能够开出第一家来，定一能够有轰动的效果的
“好，雁子，咱们⼲就⼲。…”林振华道，“们两位在现就可以始开着手放置这件事。卖场的面积要⾜够大，位置要比较好，最重要是的
通要便利。我负责给们去联系客户，每种产品至少包管10个品牌进场。们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全，省得⽇后⿇烦“安心吧，林经理，安经理做这些可是很是专业的…”周卫
道。安雁也不谦虚地道：“林哥，就安心吧，这此工具我能写出来
“对了，卖场得起个名字。名字要起得响亮，让人便于记忆，样这才能做出品牌来…”林振华提醒道。
周卫
道：“这名字是不现成的吗，就叫汉华电器吧？”安雁摇头摇道：“这不合适，汉华己自是做家电的，一叫汉华，另外厂商肯定就不肯意来了
周卫
挠挠头⽪，道：“这也对，要不，咱们就以地名来命名吧。看，咱们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱们的电器商店，就叫苏宁电器，么怎样？。” 。 1 2 3。s e
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