初战告捷，整个国中展团都
欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头上，每家也有近2000万的额度。且而，按照林振华提出的定价原则，各家的报价是都在国內市场价的基础上乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。朱晋文一扫此前的沮丧神情，又始开眉飞⾊舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出⾝，吆喝来起有板有眼：
“哎，来一来，看一看，正宗国中工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展国中家強国富民、超英赶美的最佳选择…”
撇开朱晋文和其他国中出口商们的狂
，林振华带着己自的手下，在正展厅里四处游
。们他
在现
经已进行了角⾊的转换，由供货商变成了采购商，们他需要在这次展会上采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。“你好，请问你能给们我介绍下一 们你的焊机产品吗？”
在***西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表道问。
销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他満脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，常非荣幸能够为们你服务，请问们你有什么需要？”
“哦，你好，我叫韦东齐，来自国中。”韦东齐自我介绍道，“我想了解下一焊机的情况。”
“请跟我来吧。”河野芩生道说。他把林振华一行带到焊机的展台前，始开逐项地介绍着焊机的型号、参数等。
与对洲非客商的态度不同，***厂商对于国中采购商是常非热情的。这几年来，国中 始开搞经济建设，需要在际国市场上采购大量的先进装备，而***的装备价格远低于欧美列強，此因成为国中企业采购的首选。***在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国內工业发展经已进⼊平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。样这一来，中⽇之间的经贸联系便异常火热来起了。
“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，有还，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华道说。
林振华是个一介于外行与內行的管理者。说他內行，是为因他本⾝有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是为因他在具体技术细节上掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸
多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐道说。
韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”
林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。们你就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听们你安排的。”
“林经理太谦虚了。”韦东齐道。
初到汉华重工时，韦东齐有还些担心，不道知如何与林振华相处。在他想来，林振华然虽是个有开拓能力的导领人，但毕竟是只 个一24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了定一的地位，想必是常非自负的。韦东齐至甚于做好了忍气呑声、不与年轻人计较的心理准备。
谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理常非谦和，丝毫有没少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员是还对普通工人，一律都分十尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把己自放在晚辈的位置上，让人得觉心情常非舒畅。
韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理然虽在技术细节上的经验如不 己自，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比己自这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了満満一书架英文原版的工业书籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，己自后半辈子就跟着这个年轻经理混了。
“们你需要的这几款焊机，加上配套的工艺，总价格是800万美元。”河野芩生始开报价了。
“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼来起。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。
韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，以所对于西乎公司的报价并不得觉意外。们他 是只多少有些失望的感觉，为因在询价之前，们他都存着个一幻想，得觉 许也 实真的
易价格会比们他了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万…但现实就是样这残酷，际国技术市场就是样这的规则。林振华能够把一套8000万民人币的装备给人家报成2。5亿美元，人家也同样能够把一套许也成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。
这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，有只 己自去占领产业链的端顶。而要从底端走到端顶，这些学费是都不得不付出的。
“先生，如果们你能够用⽇元支付的话，们我的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。
“按⽇元的报价是多少？”
“19。5亿。”河野芩生道说。
“在现⽇元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿⽇元。如果是19。5亿⽇元的话，们我能省下5000万⽇元呢。”韦东齐小声地对林振华道说。
“250比1？么这低？”林振华诧异地道问。
“不算低了，这两年⽇元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从***引进过一些设备，大致道知⽇元的情况。
“不对。”林振华模模糊糊地得觉有点问题。他记忆中，⽇元对美元的汇率是在100左右的，最⾼点至甚于达到了70比1的⽔平。也就是说，⽇元在未来20多年內，会从250比1，大幅度升值100比1。他有还些印象，得觉⽇元升值应当就是在80年代中期的某个时候。
“不行，们我只能按美元计价。”林振华小声地对己自的手下们道说，“大家记着一点，际国市场上是有汇率风险的。在现⽇美贸易中，国美是大幅逆差，以所美元贬值是大势所趋，⽇元在未来会持续升值。们我所的有长线采购项目，千万不能用⽇元计价。”
“明⽩了！”众人一齐答道。
“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备下一，们我对们你的设备有一些趣兴。如果价格比较合适的话，们我有意进行引进。”韦东齐向河野芩生道说。
河野芩生乐得脸上的疙瘩都
来起了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，己自转到展台后面准备相关材料去了。林振华等人也有没闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地着看西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。
“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地
上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，***尼宏重工的技术员小泉次郞。“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郞尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。
小泉次郞也是来参加法兰克福装备展的。这次一，尼宏重工出派了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家***化工设备制造商起一，组成了个一***化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郞就是跟随左治义雄而来的，与他起一的，有还左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。
林振华在此前并有没看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一始开就注意到了汉华在展会上的存在。
泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，是这左治义雄心的中痛。他怀着怨念离开曼⾕之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了里心。这次一 国中装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄里心就咯噔下一，暗叫不好。他站在远处观望国中代表团的展区时，下一子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。
“坏了，国中人来了，们他是来搅局的。”是这首先闯⼊左治义雄脑海的念头。
实践表明，左治义雄的担忧是完全有道理的。国中代表团的存在，下一子改变了市场上的力量对比。在原来的各次展会上，第三世界家国基本上就是圈里的肥羊，手无寸铁，只能任凭发达家国装备厂商的宰割。可是，国中代表团一出现，肥羊们立刻就长出了羊角，始开有还手的力量了。
左治义雄己自就亲⾝地感受到了国中力量的冲击，这种冲击实在是太恐怖了。
一位来自于埃及的采购商，本来与左治义雄经已谈得差不多了，打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。在正打算草签协议的时候，不知从什么地方冒出来了个一中东人肤⾊的小伙，对着那采购商喊了几句什么，结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时，他发现对方脸上的谦恭与惶恐之⾊经已
然无存。这位采购商告诉左治义雄说，他经已买到设备了，单套的价格有只区区250万。尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了，250万一套，姓林的，你没见过钱啊！你把设备卖成了⽩菜价，这后以让们我这些设备商还么怎混啊。
也是不所的有采购商都会被国中人昅引的，左治义雄就见到了样这一位菲律宾商人。他是个一铁杆⽇粉，据说⾝体里有还四分之一异或是八分之一的***⾎统。这位菲律宾商人向左治义雄表示，他只认***产品，对于国中神马的完全不信任。
就在左治义雄为拥有样这的粉丝而窃喜的时候，菲律宾商人提出，对于像他样这忠诚的客户，尼宏重工所提供的设备在价格方面是是不可以适当地减免一点。
“减免多少？”左治义雄道问。
“出于⽇菲共荣的考虑，就只减免100万美元吧。”菲律宾人道说，“从400万降到300万，左治先生，你也道知的，国中人开的价钱是250万。”
“你是不说你不会考虑国中产品吗！”左治义雄急了。
“我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地道说，“可是，我的老板是会考虑的。”
左治义雄恨不得立即冲到国中展台去，把林振华拉出来进行一场⽇式的决斗。姓林的，咱们来比比剖腹杀自吧！我能在五分钟之內把己自剥成一头去了⽪的生猪，你能做到吗！
在不降价就要去选择国中产品的威胁之下，左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万，且而还承诺在这个价格之中包含了所的有费用，包括安排这位菲律宾采购商全家二十余口人到鹿儿岛考察半个月的开销。
“巴嘎！”等到菲律宾人兴⾼采烈离开之后，左治义雄从嘴里迸出一句⽇式国骂。
“左治君，样这下去，们我迟早会被国中人挤垮的。”尾崎龙夫道说，“们他的成本远比们我要低得多，打价格战们我 是不对手啊。”
“忍忍吧，等到们我的40万吨设备研出发来，们我就用不再和国中人去竞争了。”左治义雄自我安慰道，“诸君，们你应该道知，董事长终于接受了我和技术部门的建议，同意立即着手开发40万吨级的设备了。为开发这款设备而向西乎公司订购的装备，很快就能运到工厂进行安装了。”
“可是，万中一国人也始开搞40万吨的设备，咱们么怎办？”尾崎龙夫道问。
“不会的，40万吨设备的技术要求比10万吨设备⾼得多，国中人目前的装备⽔平，无法突破这些技术障碍。”左治义雄道说。
尾崎坚持道说：“可是，们我的技术和装备是来自于西乎公司的，万中一国人也向西乎公司进口这些技术和装备，那么们我与国中人之间的技术差距，就不存在了。”
“尾崎君，请你不要做这种无聊的预言。你要道知，你说的，仅仅是一种可能
而已！”左治义雄恼火地斥道。“左治君，我感觉尾崎君说的，是不无聊的预言。”小泉次郞在一旁面如土⾊地道说，“们你看，林振华带着人在正西乎公司的展区里呢。”下载尽在八月《《-<3 8 看 书 网^ >-》更新超快小说更多：htt8yt。/ ｍｍBｂｘS.cｏｍ