不会吧，这这人是都企业家？”
毕敏坐在一张写着“挂号处”字样的桌子后面，一边给人发着挂号表格，一边声地对⾝边的田效兰嘀咕着。
在们她面前，排着一条长长的步队，⾜⾜有上百人之多，所的有人脸上都带着
动和期盼的神⾊。在们她的头顶上，拉着一条大字横幅，上面写着：”热烈
国全企业家、业界精英加盟汉华重工基地加⼊汉华重工供应商招标…”这就是林振华想出来的主意，他提出，既然汉华重工己自无马上解决劳动力资源的问题，那就索
把能够外包的业务分包出去，请其他企业来协助完成。样这做固然会分流失落一部分的利润，但它可以充分利用各企业的管理力量，弥补汉华重工在管理人才上的不⾜。在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需要集中精力做好己自的核心业务即可，边沿业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发财家国早已分十普遍，但对国中企业来，是还很是新鲜的测验试考。
在计划经济年代里，企业间的协作是都通过计刻部分来放置的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，协作丰一旦呈现什么问题，解决来起 分十困难。了为避免生产上的风险，也是了为省心，许多企业都倾向于己自生产所的有配件，这就形成了所谓大而全、而全的经营模式。
林振华此次提出的分包体例，打破了这种经营上的陈妩，给人以线人一新的感觉。他
据己自在后世的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作，赢得了整个导领班子的赞同，手是，就有了样这
次一面向国全的供应商招标会。与普通的业务外包不合，汉华重工这次招募供应商有个一特殊的处所，那就是要求所的有供应商必须把己自的企业迁到浔
，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里浔市府政
经已刻出了一片2万亩的土地，其的中3000亩地经已完成了三通一平，随时耳以开工建设厂房。万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心昅引一大批配套企业落户开发区，形成个一机电工业的财产集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗，是不成能有久远成长的。洪予安对林振华的这个，设想固然是分十赞同。他许诺，所有⼊驻开发区的企业，三年之內免征土地出让金，税收减半，除此之外有还许多其他的优惠政策。
与取得了洪予安的支持后，林振华亲自放置，在国全十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找持久的供应商，诚邀国全各地的企业前来投标。一时间天南地北的老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔
扑来。1985年是国中的公司元年，号称十亿苍生九亿商。无数的人以各种各样的体例冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人己自有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营，固然，也绝对不乏除歪门琊道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长并且敢于闯
的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮忙们他成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击际国市场。招标会的现场放置在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行挂号空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官述说自⾝能力和设想的处所。
站在毕敏和田效兰面前的这些人，然虽 个一个迟疑満志，但大多囊中涩羞。们他⾝上穿戴一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋，上面満是泥点。们他的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农。在们他填表时，毕敏看到们他手上长満了老茧，显然此前玩弄钢管的时间远远跨越了玩弄翰墨的时间。
这就难怪毕敏会出发 样这一句感叹：们他就是企业家？
“毕敏，可别看不起们他，我家右军昔时也是这个样子呢。”田效兰声地回答道。
毕敏道：“那可不一样，岑经理长很多帅，哪像这些…”
“嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的离间，不过里心也是暗自得觉好笑。这次来投标的企业家们，实在有没几个长得顺眼的。最关键是的 们他的装束，就没几个能够把西装穿出个一形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。
所有挂号完毕的企业家们，都被分派到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官
谈。“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是们我乡齿轮厂的厂长。们我厂有18个工人，2台车
，2台铣，有还1台磨。”一名投标者样这介绍着自乙“考我 下一，我这里有个一圆柱齿轮的图纸，看下一，能不克不及跟我加工工艺该么怎设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他道。
冯茂乔拿过图纸，仔细看了看，然后便指指点点地开了！锻坏丶正火、耝车、拉花键孔这人看来起土里土气的，技术方面还真不含糊。这种企业的厂长，一般时同也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子，
本就开不了厂子。骆沁生按着林振华事先的叮咛，一边倾听对方的答瓣，一边观察着对方的神情，时同在本子上记录着初步的印象：技术
练，有生产经验，为人老实，思路活跃…等冯茂乔讲完，骆沁生对他经已有了一些初步的好感，他接着道问：“冯厂长，们我的招标条件也道知了，如果要成为们我的供应商，必须把厂子迁到浔
来，们能做到吗？”冯茂乔道：“可以，我那旧个工人，要只能挣到钱，什么处所都可以去。是只，们我厂子本钱，要建厂房可能建不起，们我想在边上租农民的一间房子来当厂房，不道知是是不符合们的要求？”
骆沁生道：”这个不消担忧，们我 经已为们样这的企业准备了专门的厂房，们五台机
，可以占车间的个一隔间，和其他企业共用个一车间，看么怎样？”“那租金…”冯茂乔有些担忧地道问。
“第一年，租金全免。从第二年始开，如果们挣不到租金的钱，们我也没需要合作了，冯厂长，是是不 样这？”与骆泌生坐在起一的彭少哲回答道。
“没错，没错。”冯茂乔连连颔首道，“这位后生得对，如果们我连房租都挣不到，还开什么厂子？不过，我有一点不懂的，不道知该不该问。”
“冯厂长，有问题就问吧，们我是个一供求双方见面会互相都可以问问题饿…”骆沁生道。
冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机
，在们我乡里是还算是蛮好的一家企业。我来前以，得觉
己自还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，们光厂区就有么这大，好几千人的大厂子，像们我这种月、厂，对们有什么用？我不道知们为什么要把们我招过来。”彭少哲笑道：“冯厂长，来不信，们我 么这大个企业，起家的时候，连五台机
都有没呢。们我前⾝是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了么这大的财产。得觉的资本还嫌少吗？”“的真？”冯茂乔瞪大了眼睛道问。
骆沁生点颔首道：“这却是的真，们我 在现的副总经理，昔时就是我车间里的个一搬运工，手无寸铁把企业成长到么这大的。就是他提出的这次招标，他他的目标是，培养100家像们我 么这大的企业。”
“两位导领，们安心，要只们能给们我提供机会，们我 定一好好⼲。们总经理的100家大企业的指标，们给我留下个一，我老冯另外不敢，做事是绝对可以安心的。”冯茂乔矢语立誓道。
“好，那请先到招待所休息，明天们我会放置们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，后以 们我就会在起一合作了。”骆沁生热情地道。
同样的对话，在个一个面试的棚屋里产生。林振华让人准备好了各种各样的考题，刻试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况，时同也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。
云集到浔
来的，绝大大都是都乡镇企业或者个体私营企业的业主，国营企业一是不屑于加⼊样这的投标，二是机制上也不允许们他响应汉华重工的号召，举厂搬家到浔来落户。林振华固然道知，要论工人的技术⽔平和企业的装备⽔平，国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他时同也道知，与国营企业打
道，远远如不与乡镇企业打道那样简单。林振华要做的，是用现代办署理念去改造这些供应商，使们他能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，⼲部和工人都有端铁饭碗的傲漫作风，要想进行改造是分十困难的。乡镇企业的情况就好很多，要只能够包管们他的盈利机会，一切条件们他城市愿意承诺的。林振华筹算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的成长就不成限量了。
“两位女士，可以给我一张表吗？”
一名⽪肤⽩净，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前，彬彬有礼地道问。
“…也是来投标的？”毕敏傻呵呵地道问。眼前这位伙子，⾝上的西装看来起是那样合体，衬⾐是雪⽩的，手指修长，普通话得不错，显出受过良好教育的样子。毕敏接待了么这多农民企业家，乍一看到么这一位书生模样的青年，忍不住有一种眼晕的感觉。
“也可以算是吧。”对方微笑着道。
“想投标什么产品？是机加工，是还材料，或者是焊接？”毕敏道问。
“我想投标贵公司的管理业务，我想问是的，们缺不缺总经理？” ＭmＢＢxＳ.ｃom