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听到何岚的质疑。林振华解释道：，“何岚。这个问题是不靠赌气就能够解决的。们我 家国的底子薄，且而 有还大量的农村剩余劳动力，这些剩余劳动力都有没工业生产的基础，在这种情况下，们我只能从低端做起。但至少到目前为止，们我并有没放弃装备制造业。是只 们我的装备制造业与国外相比有还一些差距，短期內要超越它们是还不现实的。”
“⻩师兄，你得觉林经理说的对吗？”何岚转头对⻩冈道问。当着众人的面，何岚也不好意思称林振华为哥了，样这有点显得太萌。
⻩冈点点头道：“我研究过林经理们他公司的案例，我得觉 们他公司的许多做是常非好的。在技术⽔平落后的情况下，国內有些企业就选择了放弃，而林经理的公司还在坚持。们他一边想办延长落后技术的生命周期，一边积极开发新一代技术。上次报纸上讲汉华重工开发成40万吨大化肥成套设备，我不了解技术⽔平到底么怎样，但从报纸上的报道来看，至少也是填补了国內空⽩的。”
林振华道：“这个我倒是可以向你介绍下一，40万吨大化肥那个，的确是填补了国內空⽩，在际国上属于比较先进的技术吧，但与最先进的⽔平相比，有还 定一的差距。”
⻩冈道：“林经理用不着急，实其，对于们我 样这的后进家国来说，采取跟随战略是最合适的。以咱们的技术⽔平，要在最前沿的地方去和发达家国竞争是不现实的。们你开发的技术，能够实现进口替代，占领国內市场和发展国中家的市场，就常非了不起了。”
“林经理，们你⼲嘛不再使劲使，下一子冲到最前沿去呢？是不说最前沿的利游最⾼吗？”张琼揷话道，作为大一的生新，她对经济的了解有限，但从众人的谈话中，她道知最前沿是利润最⾼的。
⻩冈摇头摇道：“这位师妹，实其这里有个一误解。从单独一件产品来说，最前沿的确是利润最⾼的。但从整个市场来说，实其利润最⾼的反而是落后一代的产品。”
“是这什么意思？”何岚和张琼都纳闷了。
“林经理，你得觉我说的对吗？”⻩冈对林振华道问，他的知识于书本，实其 里心也没什么底，林振华是做实际工作的，有些认识会更准确。
林振华想了想，哑然失笑道：“小⻩真是大才，这个问题们我 实其也意识到了，但从来有没总结过。的确如此，最先进的产品是利润率最⾼的，而落后一代的产品是利润总额最⾼的。
如比说，小⻩冈才说的40万吨大化肥设备，尼宏重工的报价是又四万美元，它大概能有500万左右的⽑利，⽑利率是25%左右吧。目前际国上最先进是的荷兰的80万吨的设备，价格是5000万美元，为因 有没竞争者，它的⽑利率差不多能到蜘，也就是2500万美元。
表面看来起，卖一套80万吨的设备，相当于卖5套40万吨的设备。但在际国市场上，80万吨设备的订单数，连40万吨设备的分十之一都到不了。以所总的利润额反而是40万吨设备更⾼。”
⻩冈好奇地道问：“林经理，你刚才说的的万吨设备，尼宏重工的报价是2000万美元，们你的报价是多少？比它们低，是还⾼？”
“当然更低。”林振华道，“们我的人工成本比⽇本低得多。无论是研发成本，是还制造成本，都比它要低。售后服务方面更是如此，⽇本往外派个一工人的成本，比们我⾼出几倍也不止了。们我目前在际国市场上卖的万美元，比尼宏的成本价还低。，40万吨设备，报拜低于1200
“那有还人愿意买它的产品吗？”有一名男生道问。
林振华点点头道：“它当然是还有一些传统市场的，重型装备这方面，也不完全是看价格，还存在其他一些考虑。⽇本设备的声誉比们我好，有些家国宁可多花一些钱，也愿意买它们的产品。不过，们我的产品出来之后，一方面是抢了它的一些传统市场，另一方面是迫使它不得不降价了。实不相瞒，在现尼宏的⽇子常非难过，它的老板估计连咬我一口的心都有了。”
何岚道：“林经理，我道知了，这就是你经常跟我爸爸说的那句话：走己自的路，让别人无路可走。”
大家哈哈地笑了来起，⻩冈道：“林经理这句话说得太好了。我刚才在想，如果真如林经理说的样这，们你 在现没必要去冲击bo万吨大化肥这项技术，要只把40万吨的市场全部占住就可以了。我想，们你的价格低到这个程度，荷兰人的80万吨设备也会受到影响的。它如果想不滞销的话，就只能降价了。”
林振华道：“它无论是滞销是还降价，是都死路一条。们我来猜测下一：了为开发80万吨的设备，它起码投⼊了5个亿，必须要卖出20套才能收回开发成本。如果它降价，就意味着必须卖出更多才行，但纵观全球，并有没 么这大的需求。如果滞销，那这个项目它是净赔本了。我想，从们我的40万吨设备出现那天起，它就经已完蛋了。”
“这就是你说的让别人无路可走的意思吧？”何岚道说。
⻩冈道：“林经理，听你样这一说，我有一种预感。许也20年后以，在现的这些发达家国，都会被们你挤得无路可走了。发达家国本来就是依靠先进技术来赚取超额利润的，们你的产品一出来，哪怕是落后别人一代两代的，也会抢走人家的市场，让人家的先进技术卖不出去。时间长了，发达家国的经济就成问题了。”
张琼道：“⻩师兄，你也太乐观了吧？人家技术那么先进，你竟然在说们他的发展会成问题，这么怎可能呢？”
⻩冈挠挠头道：“师妹说得对，我也得觉 己自是是不有点太乐观了。我是只刚才听林经理样这说，以所产生了样这的感觉而已。林经理，你的感觉是什么？”
“们他 在现 有还些技术。”林振华道，“不过们他终归要输。”
从⻩冈们他的宿舍出来，何岚和张琼还沉浸在林振华说的那句霸气侧漏的断言之中。在当时的国中，很少有人会认为国中能够与发达家国同台竞技，更用不说出发让发达家国无路可走样这的狂言。
林振华是个穿越者，在他穿越之前的那个时代，发达家国的颓势经已 常非明显了。这些一度鼓吹自由贸易的家国，来后频频地挥舞起贸易保护的大
，以便让它们国內剩余的那些产业能够苟延残
。在后世的互联网上，年轻网民们给国中起了一叮）名字，叫作“发达家国粉碎机。”个一又个一的发达家国在“国中制造”的挤庒下，产业逐渐萎缩，最终陷⼊债台⾼筑、财政破产的境地。当然，在1987年的这个时候，林振华如果要说出这些话来，恐怕不会有人相信的，除了如⻩冈样这目光长远的青年生学之外。
走到何岚的宿舍楼下，林振华停下了脚步，道说：“好了，我就送们你到这吧，我出去坐车回招待所了。”
“小华哥…”何岚有点恋恋不舍的样子。
“们你再说几句贴心话，我不在这里当灯泡了。”张琼诡秘地捅了何岚下一，格格笑着跑进楼门去了。
着看张琼跑开，林振华笑着对何岚道说：“岚岚，这下坏了，估计这个谣言要传得沸沸扬扬了。”
“什么谣言？”何岚愣了下一，她旋即就明⽩过来了，林振华指是的张琼说的们他之间的朋友关系这层含义。何岚有没回应林振华的话，而是道问：，“小华哥，你这次能在京北呆几天？”
林振华道：“我这次是来机械委开会的，开两天会后以，要去一趟山东，到鲁中机
厂去看下一，然后带那里的几个工程师起一去国美。这中间我会回京北来坐机飞，不过恐怕没时间来看你了。”“我道知你忙。”何岚的神⾊里有些落寞，“不好意思，你么这忙，我还让你陪我听了一场讲座。”
林振华笑道：“瞧你说的，我应当感谢你呢。如果是不听这个讲座，我也不会认识⻩冈，他说的很多话，对我常非有启发的。”
“是吗？”何岚道问。
林振华道：“是的，我原来对于汉华重工的整个发展有还一些疑虑，刚才和⻩冈谈了一阵子之后，我的信心更⾜了。实其 们我 用不太着急，要只稳扎稳打，一点一点地蚕食别人的空间就可以了。”
“太好子，那你后以有空就多来们我学校听听讲座吧。”何岚道。
“嗯，好啊，要只你不嫌我烦。”林振华笑着道说。
何岚很认真地道说：“不会的，我这里的大门永远向你敞开的。
“好吧，你快上楼去吧，会一该熄灯了吧？”林振华道说。
何岚点点头道：“嗯，那我先上去了，你路上小心。你去国美，如果见到小芳姐，替我向她问好。”
“放心吧，我会给你问好的。等我回来的时候，给你带国美巧克力。”林振华道。
“我不要巧克力，我要想 个一洋娃娃，像小时候你送我的那个一样。”何岚道。
“我送过你洋娃娃？有样这的事情？”林振华纳闷道。他的确不记得了，实其那是他第次一去广州的时候，托福特从港香买来的洋娃娃。那个洋娃娃当年就要100多块钱，是常非⾼档的。
何岚道：“你是大人物，当然不记得这些小事了。可是我记得的，那个洋娃娃在现还在我房间呢。”
“好吧，我回头再送你个一。”林振华信誓旦旦地道说。
“拜拜。”
何岚向林振华挥了挥手，像只一轻盈的小鹿一般跑进楼里去了。林振华站在原处，着看何岚的背影，轻轻地摇了头摇。
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