霍恩比当然明⽩林振华样这说的目是的在讨价还价，他也是个一商场老手了，哪里会被林
华唬住。他淡淡一笑，对林振华道说：“年轻人，15美元一台的加工费，经已不少了。要道知，如果我把冰箱生产线迁到印度去，即使每一台冰箱只给12美元的加工费用，们他也是会接受的。”林
华想起了头一天在斯⽪舍尔公司谈判时老刀说的典故，不由得笑着道说：“霍恩比先生，我对你说的情况深信不疑。不过，你确信印度的工人不会用站満咖哩的手去组装你的冰箱吗？”贝琳达闻听此言，也笑了来起，她对林振华道说：“林，我么怎 得觉你对印度人有一些成见呢？要道知，们你江南省的工人然虽不吃咖哩，但们他吃辣椒的能力也是常非惊人的。”
“这个不能相提并论吧？”林柜华道，“们我的工人然虽吃辣椒，但们他不会把辣椒酱抹在冰箱上的。”
大家哈哈地笑了来起，霍恩比也是不没见识的人，对于国中和印度两个家国里工人的情况，他多少有所耳闻，林
华举的例子然虽比较极端，但也说明了个一情况，那就是印度的工人纪律
的确是比较差的。选择合作伙伴绝是不谁便宜就选谁的，工人素质、企业信用、政治与社会的风险等等，是都需要考虑的內容。霍恩比在此前有没把工厂迁到海外去，也是为因找不到更合适的合作伙伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达说起过，他也亲自察看过汉华家居公司生产的五叶风扇以及噴瀑式洗⾐机，这些产品无论是內在质量是还表面的做工，都已达到了定一的⽔平，这也是霍恩比有意与林振华合作的原因所在。
“好吧，年轻人，我承认你说的对。”霍恩比想不和林振华继续绕弯子了，他直言不讳地道问：“你说说你的想羽吧，每台冰箱们你希望拿到多少加工费。 ”
“一口价，25美元。”林
华道说。对于加工费，林振华大致算过一笔帐。他打算用来承接秦戈公司冰箱生产业务的平台自然就是让轻化厅得觉头疼元比的江实电。江实电去过年产150万台电冰箱，生产工人大约是1000多人。如果要把生产线扩展到年产30万台，生产工人大约要增加到2500人庄右。
如果每台电冰箱的加工费是15美元，30万台电冰箱，能够狰到450万美元的加工费，即使的一按汇率计算，也相当于1700万元民人币。2500名工人一年的工资也就是300万的样子，加上其他生产投⼊在內，一年成本撑死了也就是600万，1700万的收⼊算是常非丰厚了。
不过，林柜华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比的确有意把生产迁到国中去进林，样这 个一敲竹杠的好机会，他么怎会放过。他时同也算过另一笔帐，道知即使25美元一台的加工费，霍恩比得到的利润也要比在现⾼得多，谁让他在现用的工人是都周薪420美元的大爷们呢？
“25美元一台的价格未免太⾼了吧？要道知，我还要承担往返的运输费用的。”霍恩比对林振华叫苦道，“我听说，你的工厂是在国中的內地，并是不沿海，我想，这会影响到运输费用吧？”
林掖华道：“们我的企业在国中內地不假，但们我濒临国中最大的河流，也就是长江。海轮可以直达得
港，以所运输成本的增加并不明显。”“即使是样这，我认为万美元是还太⾼了。”
“那么们我可以稍微退一步，要不24美元吧。。。。。”工业霸主吧更新组贴吧更新
林
华漫天要价，霍恩比坐地还钱，两个人拿着笔算了半天，后最达成了妥协，按每台22美元的加工费来执行。在合作方式上，泰戈公司的义务是向江实电提供生产冰箱的原材科以及一部分成品配件，江实电负责组装。在泰戈公司所提供的配件中，便包含了冰箱的中核心部件庒缩机。这些庒缩机将在国美生产，然后运到国中去进行装配。
“霍恩比先生，你是否有意把庒缩机的生产也转移到国中去进行呢？”林振华道问。
霍恩比道：“如果有可能的话，在国中生产庒缩机当然更好，样这可以减少中间周转的成本。但据我了解的情况，目前国中的庒缩机生产技术还不过关，我不希望我的冰箱为因庒缩机的问题而被顾客退货。”
“庒缩机的生产，也不外乎就是一些专利技术而已。如果你愿意向们我转让这些专利技术的话，我可以考虑让出一部分加工费用
霍恩比道：“年轻人，不要太贪心了。们我先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果们我在整机装配方面的合作令人愉快的话，关于庒缩机的生产，们你会有机会的。”
”嗯，好吧。”林振华点点头道，他也道知合作只能是一步一步来的，即便是今天谈的这些，也并非马上就能签字生效。霍恩比还需要派人去江南省考察，以确认江实电是否有能力承接这些业务。此外，关于运输成本、险保、违约责任等等细节，也需要进行反复推敲才能确定，霍恩比和林振华两个人所说的，仅仅是一种合作意向而已。
这场谈话，对于宾主双方来说是都很愉快的。霍恩比下定了要把生产线迁到国中去的决心，当然，最终的合作伙伴是是不选择林
华又另当别论。林华也从霍恩比的反应中验怔了己自的判断，那就是国美的确有不少企业是希望在海外寻找代工厂的，有了这个信息，他便始开琢磨并购江实电的问题了。江实电有一条现成的冰箱生产线，有还上千名有冰箱生产经验的工人，要只能够把管理制度重新建立来起，承接泰戈公司的生产业务是有没什么问题的。谢云娟这趟也没⽩来，听说她想购买泰戈公司生产的电冰箱，霍恩比当即表示，从己自的库存中拿出两台来卖给她，价格上也比市面上的售价要优惠了两成。谢云娟闻听此言，自然是⾼兴得眉开眼笑了，她把己自的这个好运都归功于林
华了，至于林振华与霄恩比谈的合作，她反而趣兴不大。谈完所的有事情乏后，林振华一行便向管恩比告辞了。霍恩比亲自把们他送到办公楼的楼下，他握着林振华的手道说：“林先生，能够有机会与你样这的年轻人合作，我常非⾼兴。你是我见过的最能⼲再国中人。”
林振华呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我见过的最可爱的国美老头。”工业霸主吧更新组贴吧更新
“哦，是吗？”霍恩比哈哈大笑来起，他扭头对贝琳达道说：“贝琳达，你听见有没，林对我的评价常非⾼。”
贝琳达媚妩地笑道：“霍恩比，这一点我在30年前就经已 道知了。”
霍恩比正想说点什么甜藌的话，然忽看到从公司大门外走进来几个人，径直向们他这个方向而来了。
“shit！”霍恩比恼火地骂了一声，“这些该死的工会头领，又来向我施庒了。”
“哦，这些人就是工会的人吗？”林掖华好奇地道问，他从前是只听说国美的工会厉害，还有没真正见识过呢。有样这 个一机会，他也乐得要看看热闹了。
“们你先走吧，这些人闹来起是没完没了的。”霍恩比好心好意地道说。
林振华道：如果你不反对的话，我很想看看们他是么怎闹的。”
霍恩比点点头道：“好吧，你如果愿意看的话，可以看一看，不过，你没必要和们他说什么，这些人是不讲道理的。”
说话间，那几个人经已亲到了们他的面前，为首是的 个一年轻人，他向霍恩比打了个招呼：“嗨，霍恩比先生，你好吗？”
“我常非好，麦克维小伙，很⾼兴又见到你了。”霍恩比笑着答道，然虽工会是来向他施庒的，但这些人毕竟也是他的工人，大家去过的关系是还不错的。工业霸主吧更新组贴吧更新
“霍恩比先生，们我工会提出的条件，你考虑得么怎样了？”麦克维道问。
霍恩比摇头摇道：“麦克维，我经已向们你解释过很多次了，目前泰戈公司的财务状况常非糟糕，们你提出的增加工资的要求是无法办到的。”
“哦，如果是样这，那们我只好宣布无限期地罢工了。”麦克维道说。
霍恩比点点头道：“如果们你认为是这 个一好办法的话，我也只好尊重们你的意见了。”
听到霍恩比的话，麦克维愣了下一，前几次他来与霍恩比谈判，霍恩比的态度然虽坚决，但是还拼命地劝们他尽快复工。而这一回，霍恩比的态度像好变了，乎似对于们他何时复工经已有些不在乎了。
“么怎，霍恩比先生，你不关心们我复工的问题了吗？”麦嘉维道问。
霍恩比把手一摊：“我认为，什么时候复工，是们你工会决定的，我实在没办法⼲预。们你提出的要求，我无法満⾜，如果们你坚持认为不満⾜就不能复工的话，那我也只好继续等待下去了。”（未完待续。如果您喜
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