与alk比公司的谈判是冗长而枯燥的。隅懈
一始开，alk对于中方所提出的转让技术的要求予以了断然的回绝，并摆出一讲爱买不买的嘴脸。不过，石油部和家国计委的谈判员官们倒也沉住了气，咬定这个条件就是不松口，双方下一子就陷⼊了僵持的状态。
对于这种金额达到上亿美元的项目来说，谈判双方是不可能一言不合就一拍两散的。然虽大家的态度都常非強硬，听来起 乎似 有没一点妥协的余地，但整个谈判却还在⽇复一⽇地进行下去。大家每天都说着前一天经已说过的那些话，时同从对方的回应之中，去寻找是否有态度的松动的迹象。
“顾先生，们我alk公司的态度是常非明确的，们我 常非愿意帮助国中完成们你的现代化建设，以所 们我可以向们你提供最先进的乙烯设备。但是，转让乙烯设备制造技术这个要求，经已超出了们我的底线，以所，们我是不可能答应的。”alk公司的首席谈判代表叫赫迪拉，他在谈判中经已是第，00次地重复上述这番话了。
“赫迪拉先生，们我的态度也是常非明确的，们我并不试图获取们你的核心技术，们我 是只希望们你能够向们我转让落后一代的技术，这并不会影响到们你在乙烯装备制造方面的领先地位。们我 要想获得这些技术的原因，是只希望在未来能够自主地对这些进口设备进行维护和必要的技术升级，们我不希望过分地受制于人。”林振华代表顾嘉骅对赫迪拉表明着中方的态度。
如果林振华的记
比较好的话，他应当能够记住这位赫迪拉的，三年前，在法兰克福装备展上，正是这位赫迪拉断然拒绝了向林振华们他出口最新款的电炉，扬言那是向所的有**家国噤运的。不过，当时大家是只短暂地碰了下一面，时间又去过了三年，自然是互相都不认识了。“们你的想法我常非能够理解，但常非抱歉，们我不能満⾜们你的要求。”赫迪拉道说。
林振华道：“如果是样这的话，我担心们我双方就很难达成一致了。如果此因而失去了样这 个一合作的机会，们我会得觉 常非遗憾的。”
“我也得觉 常非遗憾，不过，们我alk公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地道说。
林振华呵呵一笑，道说：“赫迪拉先生，我想提醒你一点，在现 在正与贵公司进行谈判的，是华中 民人共和国的央中 府政，而是不某个具体的企业。如果们我这次一不能成功合作，那么就意味着贵公司失去了整个国中 府政的信任。我想，这恐怕是不 们你公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
是这**裸的威胁啊，赫迪拉不由得心中也有些打鼓，不过，他是还要強撑着面子，道说：“林先生，据我所知，你是一位来自于企业的代表，你能够代表国中 府政作出拒绝们我alk比公司的决定吗？”
林振华笑着一指⾝边的一位员官，道说：“这位左济民先生，是国中 家国计委的员官，在国中境內的一切投资是都受到家国计委管辖的。以我的⾝份，的确无法代表国中 府政表明什么态度，不迂，我想左先生应当是可以回答你的疑问的。”
说罢，他又转头对左济民道说：“左司长，请你表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉道说：“赫迪拉先生，我想向你解释下一，从们我的意图来说，是常非希望能够与alk比公司进行合作的，alk比公司的技术实力，一向是们我 常非景仰的。事实上，这次一江北石化的乙烯技术改造，是只 国中 始开现代化建设过程中个一 常非小的项目而已，就乙烯项目而言，在未来的旧年內，们我计划新赵至，畸年产刃万至的万吨规模的大型设备，们我 常非需要包括ak公司在內的际国知名大型企业为们我提供这些设备。”
“常非感谢。”赫迪拉向左济民点点头，道说。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续道说：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些经已落后的技术样这的事情都无法达成共识，们我 么怎可能相信a比公司与们我合作的诚意呢？的确，alk比公司的名字一直是都列在们我的供应商目录上的，但你也应当道知，们我这个目录上，并非有只a比公司一家的名字。”
“左先生，你的意思是是不说，如果们我不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么们我未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉道问。
左济民⽪笑⾁不笑地道说：“我并有没 样这说，不过，你样这理解，也是有道理的。”
赫迪拉沉默了，在去过的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择沉默。国中市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士经已看到了，国中市场未来的前景将是常非宏大了。赫迪拉到国中来之前，董事会曾经
代他，务必要建立起与国中的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求是不转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会样这为难的。左济民的话经已说得很明⽩了，如果这次一的谈判不能成功，国中 府政有可以关闭面向alk比公司的大门。诚然，
alk公司有国中人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在国中人的供应商目录上，并非有只。比公司个一名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？alk比公司是个一庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧美等国的制造业都在萎缩，alk比公司必须把己自的注意力更多地放在新兴市场家国，而国中无疑是这些家国中最有发展潜力的一叮）。可以样这说，如果失去了国中市场，alk比公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。
“关于这叮）问题，我再向公司总部请示下一吧。常非抱歉，们你提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无法做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那们我就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉弊答应道。
送走赫迪拉等ak的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办法了。
“小林啊，你可是把们我给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地道说，“如果是不你出的这个主意，们我这会经已和alk比在起一庆祝谈判成功了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒得觉，德国人越犹豫，就说明们我提出的要求越正确。⽑主席是不说迂吗，凡是敌人反对的，就是们我所支持的。们我这个要求，算是戳着们他的痛处了。”
左济民道说：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，们我就认定了。在现大家是还商量下一，如何让alk比做出让步。”
顾嘉骋道：“老左，在现的问题是，如果alk比这边始终不让步，们我该么怎办？”
“实在不行，就和其他家再接触下一吧。”左济民道说。
顾嘉骄道：“这些天，们我从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ak不松口，们他也不会松口。当然，也不排除们他中间会有贪图利益而向们我妥协的，但我担心，万一没弄好，引得这几家企业联合来起，们我反而陷⼊被动了。”
“被动什么，实在不行，们我就己自⼲了。”贺诚山的倔脾气被
来起了，“死了张屠夫，们我也不会吃混⽑猪。”“咱们如果能够己自⼲，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地道说。
“实其，们我搞的乙烯三机，理论设计经已完成了，是只一些大型装备的制造工艺问题还有没解决而已。
给们我一些时间，们我应当能够解决的。”明诚山道说。
“远⽔解不了近渴啊。”顾嘉骋道。
“我倒有个想法。”林振华然忽灵机一动，道说。
“什么想法？”众人一齐道问。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。们我汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投⼊，目前经已有了一些成果。这些成果要说大也可，要说小也可，关键在于们我 么怎说。如果们我向赫迪拉透一点风，暗示他说们我很有可能会在近期內解决所的有技术难题，大家说，他会有什么反应？”（未完待续）如果您喜
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