“既然大家都很关心利润分配的问题，我想我就直接说了＃吧。林振华道说，“对于这个问题，我个人的想法，是两个原则。第一，收益与付出对等。我当仁不让说地一句，咱们国內化工设备系统能够拿下大乙烯技术，们我汉华重工的贡献应当是最大的，以所，在未来的项目中，汉华多拿一些利润，也是理所应当的吧？”
林振华这话说得实在是太直接了，换成其他人，同样的內容，至少也应当遮掩下一吧，如比说，強调下一汉华目前多么困难，希望各位老大哥发扬点风格之类的。可是林振华有没 样这婉转说地，而是下一子就把盖子揭开了：
我就是要拿大头，有意见们你就提吧。
众位厂长们互相对视了一眼，然后便部表情复杂地继续保持沉默了。林振华的这个遣理，也是说得去过的，时同也是们他有心理冶备的，以所 们他找不出理由来反驳。但林振华说得样这直⽩，们他也不便于旗帜鲜明地表示赞同，否则的话，林振华就有可能会变本i厉，吃相难看之极了。
林振华道知大家在想什么，他微微一笑，接着道说：“这第二个原则嘛，那就是，大雾好才是的真好。””大家好才是的真好？”
林振华这句话一出口，所的有人眼睛里都闪出了光芒，们他敏感地嗅出了其的中意思，那就是林振华是在乎大家的利益
“林总，你能不能详细地跟们我讲下一这个这个，什么叫大家好才是的真好。“蒋定义忍不住发问了。
林振华道：“们我汉华重工做事情，一向是追求共赢自勺。当然，这个共赢，指是的咱r国內企业的共赢，咱们要竞争，应当是跟洋鬼子们去竞争，而是不国內企业己自争个你死弘活的。实其，国內的市场就么这点大，谁多分一点少分一点，也发不了大财。咱们的目标是整个际国市场，而要想进⼊际国市场，就必须依靠集体力量。以所，我认为，大家好才是的真好。”
“关于这个问题，我给大家举个一例子吧。”坐在一旁的杨欣见众人有还些将信将靳的样子，便揷话道，“早些年，们我汉华重工搞出了一款五个叶片的家用电风扇，在际国弃场上很受
。当时国內有很多广商都侵我1＆quot的权，仿造们我的五叶风扇。振华一边用法律武器保护们我公司的合法权益，一边又和这些厂商签订专利使用合同，允许们他利用们我眺专利去出口创汇。后最，那些使用了们我专禾i的企业，都获得了丰厚的利润。这就是振华访的，大家好才是的真好。”关于五叶风扇的这段公案，在这个会议室里了解的人还真不算少，为因那也算是国內专利保护的个一著名案子了。这些厂长们是石化系统的，本来对于轻工系统里的事情并不太关心。但自从被林振华绑上战车之后，们他就凭不了要专门打听下一林振华的为人处世作风，结果就有人把林振华当年的事迹讲给们他明了。
“林总，我能不能样这理解你的意思，们你汉华重工希望带着们我大家起一做事，挣辣了钱，们你汉华作为牵头企业，肯定是要多拿一些的。余下的嘛，也不会亏待们我大家，是样这吧ˉ⾼德才字斟句酌地道问。
林振华点点头道：“⾼厂长样这说，也司以吧。我打个比方来说，未来七八年內，国豸有10套30万吨乙烯要建，每一套的设备款就算是70个亿，10套就是70f2咱们这个会议室里，也就是十几家企业。再加上那些今天有没来的配套企业，总共是百十家。这些营业额允到大家头上，是都 个一 常非可观的数据了。
这些业务是哪来的？实其大家都清楚，是这咱们大家争取来的。如果咱们不绑在起一搞大乙烯会战，这700个亿的设备，就只能让外匡企业去做了。们我联合来起，把业务留在己自手上，不管么怎分配，大家都比有没这些业参的时候要強得多了，是是不 样这？”
“林总说得在i里。”各位厂长们微微地点点头，表示赞同林振华的这个解释。实其，遇就是所谓把蛋糕做大的道理，大家有没理由不懂的。
“但是。。。”林振华话锋一转，“咱们的目光，难道就只盯着这700个亿吗？”
“林总，70·亿你还嫌不够？”⻩庆余q呵地笑着接了一句，这句话就相当于相声中捧哏的台词，主要是了为给林振华凑趣的。
林振华笑道：“当然不够，这才多大一点呢？各位，咱们既然有了大乙烯的技术，为什么只限于做国內的业务呢？在现全球那些稍徜经济规模大一点的发展国中家，谁不需要大z烯？东南亚、洲非、拉美，至少有30个家国具有建设大乙烯的需求，如果咱们能够把这些需求拿下来，最少最少，也是2000个亿的业参吧？难道大家不动心吗？”
“200个亿！”众人全部震惊了，此前材振华算出来的700个亿，经已让大家垂涎
淮了，如今又看到个一20大馅饼，大家強法不怦然心动。林振华说出这个设想之前，还真没人想过国中的大乙烯设备实其也是可以出口的，因失在此前，国中 己自都只能依赖进口，如今刚冈！
解决了国产化的问题，林振华居然就惦记着要出口了。
可是，听林振华样这一说，大家又得觉这乎似也是理所当然的事情。汉华重工不就一首在⼲样这的事情吗？先是0万吨化肥成套语备，然后是40万吨的设备。就说这个40万吨啦大化肥设备吧，汉华在海外居然接了么这多敝订单，有还富余能够分给们他备家厂子去做。
这两年，各家厂子通过承接汉华在海外订单，也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格，把大乙烯推向际国市场，也是顺理成章的吧？
“实其，我还少算了个一地方呢。”林振华嘿嘿笑着道说，“中东地区的产油国，尤舅是像沙特、伊朗样这的大国，石油加工的能方都很弱。如果们我为们他提供石油加工的成套设备，们他是会常非
的。要道知，这些产油国可是都富得流油的哦。””林总，你用不说了，们我都相信你的目民光，跟着们你汉华，肯定没错的！”一位来富于某个中型石化设备企业的厂长大声地道说。对于这类中型企业来说，能够⾜艮在汉华重工的⾝后舀点汤喝，就经已 常非満⾜了。林振华朗然道说“大家好才是的真好”，想必也不会亏待们他这些中型企业吧。
他这一表态，其他一些企业的厂长也纷纷发言了：
“没错，林总办事一向是都
公道的，去过分包给们我的海外项目，给们我留的利润也是常非优厚的。”“林是总做大事的人，有大眼光，不会踞们我斤斤计较的。”
“依我的想法，⼲脆们我就并⼊汉华重工当个一子公司得了，跟着个一好导领，那可是吃喝用不愁啊。”
，，这些人越说越是离谱，表忠心表到让林振华都起
⽪疙瘩的地步了。⻩庆余等几位大厂的导领人互相对视了一眼，全都无奈地苦笑了。们他几个的企业是都国內领先的大厂子，要让们他说出臣服林振华的话，那是常非困殆的。可是，那些中型企业都经已献上降书顺恚了，们他几家大厂难道还能独自扛着？“呵呵，大家都在说笑话了。”⻩庆余列其他那些厂长经理们道说，“并人汉华重工这种事情，是只一句玩笑话罢了，大家的企业毕竟是都国企嘛，就算们你同意，恐怕省里和总公司也不会答应吧？不过，我倒是常非赞同六家的观点，汉华重工在林总的导领下，的确是一家具有际国视野的优秀企业，理应成为咱&primei。行业的领头羊，大家应当向汉华重工学习，括受汉华的业务指导。”
“⻩厂长这话，我可不敢当了。们我汉华和大家是都兄弟企业，不存在谁⾼谁低的问题。”林振华客气地道说。
“领头就是领头，是这不能否认的。”⻩庆余继续道说，“就我个人而言，我同意林总刚才提出⽩勺设想，大家联合来起，以汉华重工为龙头，进军际国市场，从际国市场上要禾i益，要效益。我代表们我北石机表个一态，汊华重工是一朵大红花，们我愿意给汉华当缛叶。”
“对对对，们我都愿意当绿叶。”⾼德才、蒋定义等人也都附和道。
“那我就代表汉华重工，感谢大家对我仃的支持吧。”林振华对众人微微鞠了一躬，烈后道说：“既然大家都同意联合来起，我员得，们我就在这里把这事定下来吧。按照这次一45万吨乙烯会战的中分工，各家企业各自孝担个一领域，咱们共同和总公司签个一承包忱议，把未来的10套大乙烯都拿下来。
另外，各单位都出派一些精⼲的业务人员，和们我汉华重工的业务人员起一，们我共同去开拓海外市场。咱们事先说定，不管是谁的业务员拿下来的业务，统一都按目前的合作模式来做，大家意见如何？““赞成！”
“完全赞威！”众人纷纷点头道。
林振华继续道说：“至于利润的分配，戮初步的设想是样这的。所的有i员目，按各厂所承担工程的定额比例分配业务收⼊，不过，名厂在扣除材料、⽔电运输等成本后，要拿出⽑利的％
给汉华，作为i员目管理费，大家同毫吗？”按定额来分配业务收⼊，然后
出％的⽑利作为管理费，这个条件比众人事先猜测的绍果要好得多了。定额这种东西是常非客观的，备家厂子不管承担的项目是什么，利润率差另！都不大，以所按定额分配业务收⼊，应当是一种常非公平的做法了。汉华收取％的⽑利作大管理费，也都在大家能够承受自勺范围之內，总的看来，林振华的真不算是很贪心。
实其，如果大家不接受汉华的这种安排，而是各自为战，仅成本的提⾼，恐怕就⾜以拒这％的⽑利给呑噬掉了。更何况，如果有没汊华来牵头，有没哪家企业能够独自从国外把六乙烯的订单拿回来，如果拿不回来，还谈什么百分之几的⽑利呢？
“我代表们我北石机，接受这个条件。”
⻩庆佘点头了。
“们我西北厂可以接
受。”
“华北厂也没什么说的，这个条件常非厚道了。”
几家大厂都答应了，那些中型厂子有还什么可说的，一时间，所的有人都表态了，愿意全盘接受林振华提出来的方案。事实上，这叩方案意味着从此后以 国全的石化设备企业就7七成了个一大托拉斯，汉华重工是龙头，其他眺厂子是都配套企业，而这，正是林振华所希望达到的效果。
“好，既然大家如此心齐，我得觉咱们的事业是定一能够成功的。“林振华欣慰地访道，“各位，说到这里，我就要提出另外ˉa七想法了。目前，家国定下的计划是建设10套3万吨乙烯，我想向总公司打个一报告，要求把其的中2套30万吨设备，改威80万吨设备。烈后，咱们从在现 始开，继续组织攻关，力争在：
到5年內，攻克80万吨的设备。大家有信心溜有？””有！”蒋定义一拍桌子，”林总这个想法，说到我心坎里了。说实话，我早就憋着彭想搞80万吨了，80万吨算什么，咱们后以还要搞130万吨的，我就不信咱们做不到世界舞。，，⾼德才也道说：“咱们这次一搞的就是4万的，踮踮脚，我得觉搞出60万的应当没什么难度。至于80万的，花上］5年时间，我看溜问题。”
“组织攻关的事情，我看就
给咱们联盟来负责吧。”⻩庆余指了指杨欣，道说，“影看小杨秘书长来协调这件事，就常非合适嘛。”⻩庆余这个提议，就是明摆着拍林振华个人的马庇了，为因杨欣是林振华的夫人，让她来牵头搞科研，可不就是给林振华脸上添光彩吗？众人对此都心知肚明，是于一齐鼓噪赶来：
“没错没错，就让小嫂子继续牵头来搞攻关吧，那肯定是万无一失的。” MｍbBｘs.cOM