“北方石油机械厂？是⻩庆…⻩厂长那边？”包光明结楣巴巴地道问。
卷板机是制造庒力容器时必须的设备，几家大型的石油机械厂一直是包光明最想拿下的客户。为此，他不止次一地跑到北方石油机械厂去推销己自的产品，低三下四地求着对方考虑下一 们他厂的设备。
店大欺客，客大欺店，北方石油机械厂是石化设备领域最牛气的几家企业之一，小小个一苏锻机
厂，在北石机眼里
本就没什么地位。包光明去了那么多回，然虽有时也能拿到几台设备的订单，但要说直接和厂长⻩庆余对话，是本不可能的事情。北石机安排个生产处的副处长来和包光明洽谈，都经已是常非给面子的事情了。可是，眼前这位林振华，居然能够在大晚上的直接把电话打到⻩庆余的家里，三言两语就拿下了20台卷板机的订单，这么怎能够不让包光明佩服得五体投地，顿生投奔之意。
林振华这也是有意在包光明面前卖弄己自的人脉，事实上，关于卷板机的事情，他此前曾经与⻩庆余说起过，⻩庆余也是答应了把这20台设备的订单送给他作为人情的。
是这林振华在化工设备联盟中提出的个一倡议，要求各家企业把己自的设备订单尽可能
给国內企业去做。化工设备联盟里的企业是都惟汉华马首是瞻的，林振华提出样这
个一倡议,大家自然是要积极响应的。林振华的要求并不过分，他是只希望大家对于那些国內能够自主生产的设备量尽进行民族采购，对于国內暂时无法生产的设备，林振华是不会勉強要求大家降低采购标准的。化工设备联盟说大不大，说小也不小,尤其是在林振华提出的外向
策略始开实施之后,化工设备企业的业务形势良好，对设备的需求也大幅度增加，机订单一把一把的，都在林振华的手上捏着。林振华敢于跑到机
工业研讨会上来拉拢人心，一半是依仗汉华机公司所拥有数控技术，另一半就是依仗他里手掌握的机订单。他相信，有没几家企业是能够拒绝这些订单的。“林总，你这可是雪中送炭啊，有这20台卷板机的订单,们我厂就起死回生了。
没说的，我回去就安排技术科长到们你汉华去取经，关于技术使用费的问题，们我 有没二话，汉华说
多少，们我就多少。”包光明恨不得纳头便拜。林振华微微一笑：“包总，这事不急，回头再细谈也不迟。来来来，了为咱们两家公司的合作，我敬你一杯。”
“岂敢岂敢,林总，你先放下杯子，理应是我敬你才对。样这吧，我⼲三大杯，你随意，么怎样？”包光明一把从旁边的桌子上拿过来个一二两的大杯子，也不管是谁曾经用过的,抄着⽩酒瓶子就往里倒酒。他得觉说什么话是都虚的，有只直接把己自灌醉，才能显示出己自的诚意。
“林总,你对们我威通的情况了解不了解，你看能不能也给们我介绍一点业务。们我的情况，和老包们他差不多，也是濒临破产了。”徐
润着看包光明拣了个一大单，嫉妒得两眼发红，忍不住在一旁揷话了。林振华道：“威通是咱们行业里搞轻工机
的权威了，我么怎能不道知呢？实其，咱们家国这几年家电生产发展很快，那些家电企业都需要各种各样的轻工机，威通在这方面应当是大有可为的。”“谁说是不啊！”徐
润跺脚道，“可是，们我去找这些家电企业，人家太挑剔了，们我
有没过硬的关系，很难打进这个行业啊。我记得林总的汉华集团里，也有一块是做家电的吧，们你那里有有没相应的设备需求啊？”林振华笑道：“们我的家居公司和制冷设备公司都做家电，不过，它们需要的设备没多少，一年到头，要更新的设备也就一两千万，有一些也是们你威通做不了的，真正能够请们你威通做的，我估计连k万都到不了。”
“万也成啊，们我都混到这个样子了，不敢拿苍蝇不当⾁啊。”徐
润道说，百来万的业务不⾜以让他的公司吃
，但总強似有没业务吧？“徐总把们我比作苍蝇⾁，可很让我没面子哦。”林振华调侃道，他拦住了自知失言、正打算道歉的徐
润，指了指另一桌上的一位年轻女士道说：“徐总，关于家电企业的事情，你找我是找错人了，你应当找那位，南京建康家电商城的总裁安雁女士，国內稍微有点实力的家电企业，可有没敢不买的她账的哦。”徐
润吃惊地道说：“啊？那位就是安总啊，居然会么这娜轻。我是久仰的她大名，从来都无缘结识啊。林总，能不能⿇烦你替我给她引见下一，她如果愿意帮们我，那随便说一句话，就胜似们我跑断腿啊。”林振华点点头，对着安雁喊了一声：“雁子，方便过来下一吗，给你介绍一位朋友。”
安雁应声而到，端着装了半杯红酒的杯子走到林振华的面前，未曾开口，脸上先带着笑容，柔声道问：“林哥，你要给我介绍什么朋友啊？”
“这位是威通精工机械公司的徐
润，徐总。们他公司是专门做轻工机械的，雁子，你看看们你的合作企业里，有有没需要更新机的，可以帮徐总联系下一。”林振华道说。这次的机
行业发展战略研讨会，与安雁当然是没什么关系的。不过，今天晚上喝酒，林振华是还专门把在正
京北巡视连锁店的安雁喊来了，这也是他的势力，他需要展示给众人看看，以坚定众人对于汉华的信心。“安总，我对你是一直久仰大名的，今⽇相见，真是三生有幸。”徐
润连忙仲出手去，要和安雁握手。不过，他的手伸到一半，又有些迟疑，不道知
样这贸然和一位年轻女士握手是否礼貌。安雁笑着伸出手，和徐
润的手轻轻地碰了下一，然后道说：“徐是总林哥的朋友，那也就是我的朋友了，后以你叫我雁子就好了，用不太客气。”林振华的气场真是太⾜了，么这一位成功的女強人，为因林振华一句介绍，就允许对方称呼己自的昵称了，这得是多大的面子啊。徐
润感
之余，也还道知分寸，他哪里敢的真称安雁为雁子。他道知，南京的建康家电和海上的大熊家电，那是国內家电销售的两大巨头，国內家电厂商是都要奉承着们他的。要只安雁愿意在那些家电厂商面前替威通公司说句话，就算让徐润叫安雁做姑
，他也心甘情愿的。“样这吧，徐哥，我留个一名片给你，你如果看好了哪家企业，要想联系下一，就给我打电话，我替们你先打个招呼，应当是可以的。不过，小妹也丑话说在前头，行不行，小妹可不敢担保哦。”
“要只安总能够替们我打个招呼，那就是绝对有没问题的。”徐
润接过安雁递过来的名片，郑重地揣进贴
口的口袋里，然后自然也是连⼲三大杯酒，用以表示敬意。得到了林振华关于业务的承诺之后，徐
润和包光明便完全把楼上的韩育仁给忘记了。实其，就算们他还能记得，们他也不会扔下林振华再回楼上去陪韩育仁了。韩育仁看不惯林振华，这一点徐润和包光明是道知的，们他既然选择了归依到林振华的旗下，自然就不好再去和韩育仁纠
不清了。徐、包二人一去不回，楼上的雅间里便出现了一些尴尬的局面。继这两位之后，其他几位陪着韩育仁的厂长、经理也纷纷借故溜出来，跑到楼下来探听消息。结果，听着听着，们他就想不再上楼去了，徐、包两人的示范作用太強了，其他人都不傻，自然也都道知该如何选边了。
韩育仁喝是的闷酒，脑子喝得有点晕乎，居然有没注意到雅间里的人越走越少。直到后最 个一陪他的人也溜号了，他找不到人给己自倒酒，这才醒悟过来，不由
然大怒，对着门外喊道：“服务员，服务员！”这家餐馆的服务⽔平是还
⾼的，听到屋里的叫嚷，守在门口的服务员马上推门进来，彬彬有礼地道问：“先生，您有什么吩咐吗？”“们我这间里的人都到哪去了？”韩育仁道问。
服务员愣了下一，心说这些人到哪去了，我么怎 道知，们你 是不一路的吗？他看空
的屋子，犹豫着道说：“是是不那几位先生喝醉了，先回去了？”“这不可能！们他 么怎可能先回去呢！”韩育仁怒道，“你，们他是是不在厕所里呢！”
服务员只好捏着鼻子跑到厕所去转了一圈，然后回来报告道：“先生，厕所里有没 们你包间的人。”
“真是太过分了！”韩育仁拍着桌子骂道。所的有人都跑了，剩他个一孤家寡人，这酒也没法喝了。他站起⾝向外走，边走还边
代道：“我先走了，们他如果回来，就告诉们他说，我说了，们他太过分了！”“先生，您不能走。”服务员不动声⾊地伸出只一手，虚拦着韩育红。
“为什么！”韩育仁不觯地道问。
服务员道：“您还没付账呢。”纟 ｍＭBｂｘS.Cｏｍ