541拖人下⽔
“们我先说威胁吧。刚才我说过，由于金融危机的影响，⽇元、韩元都始开贬值，这会导致⽇本、韩国机
的价格出现下降。此外，在危机时期，各家企业会降低利润预期，不求挣钱，但求保本，了为加大销售量，们他也有可能会主动地降低价格，和们我竞争。”林振华分析道。“那么，机会呢？”顾嘉骅道问。
林振华道：“机会则是指这些企业在现都面临着财务上的困境，急于要从市场上回收资金，很难承受⾼额的亏损。样这一来，们他如果要和们我打价格战，就难免会瞻前顾后，不敢和们我纠
到底。们我应当抓住对方的这种心理，摆出一副愿意与对方拼个两败俱伤的姿态，对方自然就会怯阵了。这正是们我收复失地的好机会。”林振华这番话说得很简单，不过在场的这些人是都天天在琢磨市场动向的，响鼓用不重锤敲，林振华轻轻一点破，大家也就都明⽩了。
眼下的形势就是如此，不管国中机
企业是否打算降价销售，⽇、韩、台的机企业肯定是要降价抢市场的。与其被动应战，如不主动出击，且而一旦始开竞争，就要打到对方毫无还手之力为止。“呵呵，小林看问题是总比别人更胜一筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍着巴掌道说。
林振华摆摆手道：“见笑，见笑，我这是只抛砖引⽟而已。这些观点，是们我集团营销部提出来的，对了，家国计委的⻩冈处长也有样这的看法，就这个问题，我专门去找他探讨过，他也认为，是这 们我 国中机
行业的个一好机会。”“⻩处可是何主任的得意⾼徒，年轻有为，见识不凡啊。”李默梓道说，“他有有没说起过，计委方面对于当前的经济形势有什么看法？”
⻩冈博士毕业之后便被留在家国计委工作了，且而很快就被提拔成了负责政策研究的处长。据说，计委出台的许多宏观经济政策，幕后的撰稿人是都他，以所李默梓特别关心⻩冈对于这件事有什么样的看法，为因这些看法可能最终就会表现为计委的正式文件。
林振华道：“计委方面要考虑的问题很多，除了纯粹经济方面的因素之外，们他还要照顾到家国的外
战略。从宏观上说，咱们目前是还在执行韬光养晦的原则，不会在这种时候表现得过于张扬。但是，⻩冈也说了，个别行业采取一些具有行业特点的措施，家国计委是不会反对的，至甚有可能会提供一些支持。”韬光养晦这条原则，大家是都 道知的。由于苏联解体了，国中成为东方阵营的后最 个一大国，如果行事张扬，难免会招致以国美为首的西方阵营的全力遏制。在这种情况下，央中提出了韬光养晦、决不出头的方针，量尽避免招惹是非，最大限度地争取稳定发展的时间。所谓“人畜无害小⽩兔”的形象，就是在这一时期所形成的。
林振华所转述的⻩冈的话，透露出了两个信息。其一是家国在亚洲金融危机期间，不会从宏观采取带有攻击
的政策，而是要以负责任大国的姿态，赢得东南亚和东亚地区各国的信赖。其二则是家国并不反对某些特定的行业
据自⾝的情况行事，当然，行事的分寸是还需要认真斟酌的。李默梓作为部委员官，对于这种官场辞令自然是理解得最快的，他点点头道：“既然计委方面有样这的精神，而林总刚才又给们我做了么这精辟的分析，那么们我机
行业的策略就常非清楚了。我认为，们我应当抓住机会，大胆出击，不畏艰险，打一场翻⾝仗。”“我看没问题！”包光明首先附和道，他的情绪也被调动来起了。一始开林振华提出降价30%的时候，包光明是颇有一些⾁疼的，但经过刚才认真思考了一番之后，他得觉 乎似这个方案也没那么可怕。如果的真能够把⽇、韩等企业从市场上挤出去，那么损失掉的利润也未必就不能再赚回来。
价格战这种手段，在商业上是经常被使用的。了为击败竞争对手，你可以把己自的产品价格降到亏损的地步，要只你能够坚持得住，等到对手垮台之后，你再把价格提来起就是了，那时候你的产品处于垄断地位，什么价格不是都你说了算吗？当然，降价之后再提价也是有技巧的，你不能直接把原来的产品价格再提来起，样这容易导致客户的不満。你可以让原来的产品停产，推出一款改进版产品，趁机就把价格提来起了。这种小伎俩，大家并不陌生。
“林总，你说吧，咱们么怎做？们我照着你的指示做就是了。”孟振亚等人也想通了，一齐对林振华道说。
林振华道：“指示什么的，我可不敢当，我有只一点不成
的想法，说出来大家起一讨论下一吧。前面们我
经已分析过了，眼下是个一
常非好的机会，如果们我抓住了这个机会，就有可能给⽇、韩的机企业以致命一击，让们他至少在几年內无法恢复元气。我的想法是样这的，在座的各位老总，回去之后都辛苦下一，认真测算下一本企业产品的成本，预估个一可以承受的降价幅度。然后，们我按照测算出来的结果，分阶段，逐步地降低产品价格，挤庒⽇韩企业的市场，迫使们他和们我打价格战。”
“逐步降价？是这什么意思？”包光明有些不解地道问。
林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，⽇韩的企业会如何做？”
包光明道：“们他肯定直接就认输了。我刚才算过了，们他无论如何也承受不起30%的降幅。”
“这就对了。”林振华道，“如果咱们下一子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，样这咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，且而还要把对手拖到⽔里去，让们他淹个半死。”
“我明⽩了。”孟振亚在一旁揷话道，“林总的意思，是是不说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方得觉有可能和咱们拼一拼。们他肯定不甘心就样这把市场让出来，以所也会跟着们我 起一降价。等们他降到位之后，咱们接着再降5%，引
们他跟进。样这一来二去的，们他就被咱们拖进⽔里去了。”“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。
按照林振华这个思路，⽇韩的机
企业是不能不参战的。国中机企业把价格降低10%左右，如果⽇韩企业不跟着降价，市场就被国中企业抢走了，且而在样这的价位上，国中企业还能够保持盈利。了为保住市场，⽇韩企业只能跟着降价，这就始开上套了。等⽇韩企业跟着降低价格之后，国中企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，己自就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手得觉有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进⽔里了。
与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果国中企业独自降价，⽇韩的企业不跟进，那么国中企业然虽能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着⽇韩企业起一降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终⽇韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是⽩⽩给国中企业当了陪衬。
此外，国中企业与⽇韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是⾼端机
方面，⽇韩企业还能保留一些份额。如果⽇韩企业在低端产品上降价了，⾼端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不満。以所，林振华的策略，是
着⽇韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，⽇韩企业就会发现，己自不但丢掉了低端市场，连硕果仅存的⾼端市场上的利润也大幅缩⽔了。这就达到了林振华所说的既要抢市场、还要让对方承受损失的思路。顾嘉骅是府政 员官出⾝，搞企业的时间不长，对于这些猫腻下一子还理解不了。不过，他边上并不缺乏献殷勤的人，对他如此这般地一说，顾嘉骅这才搞清楚了林振华的思路。他用手指着林振华，笑着道说：“小林，真看不出来，你居然是如此心狠手辣的个一人啊。”
“这个…应该叫做⾜智多谋吧？”林振华大言不惭地答道。在他的里心，对于己自这个计策是还颇为自得的。
“我记住了，但愿后以咱们两家不会成为竞争对手吧。”顾嘉骅道，“我算明⽩了，这个世界上最可怕的事情，莫过于和你成为对手。”
“顾总，你还漏了一句。这个世界上最幸福的事情，莫过于和林总成为朋友了。”包光明哈哈笑着，给林振华拍了重重的一记马庇。
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