560做人不能太林振华
鲍威斯说是去找秘》
鲍威斯这次来参观展会，看是的 国中几家府政机构的面子，以所到展会上来之后，第一站就去拜访了主办这届展会的汉华重工的展台。在汉华重工那里，鲍威斯下了几个小额的订单，但对最重要的焊接机器人的订单，表示了犹豫。
林振华当时正陪着机械委的李默梓在现场视察
易情况，见到鲍威斯这副表情，林振华大度地表示：生意不成人情在，鲍威斯是否选择汉华旗下浑北电焊器材厂的产品，并不会影响到双方的友谊。不过，林振华也善意地提示道，国中的焊接机器人然虽品质不及西乎公司，但价格方面是还
常非有昅引力的，建议鲍威斯对比下一双方的
价比再做决策。从鲍威斯这边来说，实其早经已打定主意，要选择西乎公司的产品，但表面上肯定是还要做出一些姿态来。他到楼上西乎公司的展厅转了一圈，然后便来到楼下，找到林振华，満怀歉意地道说：“林先生，我常非遗憾，经过对比，们我公司是还希望能够采购西乎公司的焊接机器人，对于贵公司的产品，我想等它们更成
一些之后，们我会考虑的。”林振华笑道：“没关系，作为客户，们你肯定是要选择
价比最好的产品，这一点们我是完全理解的。看鲍威斯先生这个意思，西乎公司应当是给了你个一比较令人満意的价格吧？”“呵呵，的确如此，在这方面，我还要感谢贵公司呢，正是为因有们你的物美价廉的产品和西乎公司形成竞争，们他才会如此痛快地把价格降了下来。看来，竞争的确是一件好事情。”鲍威斯东拉西扯说地着废话，以求分散下一林振华对这件事的关注。圣堂
“么这说，们你 经已决定采购西乎公司的设备了？”林振华道问。
“基本上是样这吧。”鲍威斯道。
林振华装出一副遗憾的样子，道说：“真惜可，本来我还为以 们你会再询问下一价格的。实其，们我的焊接机器人的价格还可以再降一些，从15万降到…呃，最低12万吧，这可是个一 常非
人的价格。”“12万！”鲍威斯的眼睛瞪得老大，这个价格可真是⽩菜价了，不对，这还得是在农村买的⽩菜，如果在超市，这个价钱连⽩菜都买不到。在这一刹那间，他的里心涌起了一阵冲动：要不，们我换成国中的设备？这个价格只相当于⽇本设备价格的1/3都不到啊。
不过，这也仅仅是他一时的想法而已，设备采购并是不可以儿戏的事情，一味追求便宜，后患是无穷的。霍尔公司毕竟是一家大型跨国企业，在设备的选择上有己自的一套标准，中方的设备尚未达到这些标准，他不能单凭价格就加以选择。
“林先生，我承认，这的确是个一 常非有昅引力的价格。不过，们我和西乎公司的合作也经已有很长时间了，对们他的设备…呃，们我更
悉一些，以所，这次一
们我只能对你说抱歉了。”鲍威斯用委婉的口气回绝道。“没关系，没关系，们我的友谊是不会受到影响的。”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对们我的设备感趣兴，们我都
。”“定一有样这的机会的。”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着己自的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华道说：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，们我可是净赔钱的，咱们说好的底价是不14万吗，你么怎给忘了。圣堂最新章节”
林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯
本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人是只第一代产品，常非不完善，像霍尔公司样这的大企业，本就不可能选用。”“那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然
本就有没合作的可能，还浪费这些精神⼲什么？林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据们我了解到的底价，大概是43万左右，你得觉在鲍威斯里心会有什么感觉？”
“如果是我的话，我就会对西乎公司说：们你的产品再好，也值不了这个价吧？”封况道说。
林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果是不怕把鲍威斯给吓下趴，我都打算给他报10万的价格了。我认定了他不会买，报个一低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。我琢磨着，松下永三这会经已在暴走了。”
封况着看林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你道知甄子飞是么怎评论你的吗？”
“么怎评论的？”林振华好奇地道问。
封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。”
林振华猜测得没错，松下永三的确经已在暴走了。他刚刚跟鲍威斯说好40。5万一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，经已够厚道了，如果松下永三连样这厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道，“们他是认准了你不会采购们他的设备，以所才故意说了么这低的个一价格。”
鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为们我不会购买们他的设备呢？”
“你…”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！可是，这种话他么怎能够说得出口。哑了几秒钟之后，松下永三耐下
子道说：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，们你霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不道知吗？们你是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是是不
样这？”鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。们我这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不⾼的场合，们我可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”
松下永三倒昅了一口凉气，他不得不承认，这也是个一 常非不错的方案。如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单
给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。汉华的设备然虽品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。实其，随着技术变⾰的速度越来越快，传统意义上的折旧经已 有没意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司的真会让它们工作15年吗？许也10年之內就要换一批功能更強的机器人了。在这种情况下，使用汉华的设备，乎似也是个一不错的选择。
“鲍威斯先生，我想们我之间不应当样这
流，们我是老朋友了，们我应当开诚布公，互相体谅，对不对？”松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果们你使用了两种不同类型的机器人，那么包括
作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于们你霍尔公司来说，是不利的。”“汉华方面承诺，如果使用了们他的机器人，们他可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”鲍威斯淡淡地道说。
“鲍威斯先生，我以个一业內人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果们他能够把价格降到这个程度，那么…”
松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少己自就买进多少，是这生意场上经常用到的一种说法。但他话到嘴边，却没敢说出来，他得觉，以林振华的狂疯，还的真有可能赔本大甩卖。要道知，如果霍尔公司的真选择了汉华的焊接机器人，对于汉华来说，又是个一极好的广告，林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。
“松下先生，你用不解释了，从我个人来说，我当然是更信任西乎公司的产品的。不过，在汉华重工仅仅报出12万样这的低价的情况下，们你如果在价格上有没一点表示，我也很难向公司的⾼层
代吧？许也公司⾼层会对国中人的设备产生一些趣兴，从而建议们我采购几台国中人的设备来试一试。你对样这的结果，有什么看法？”“不，鲍威斯先生，你不要设想这种可能
。”松下永三
着耝气道说，“样这吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示下一…”
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