608挑战风车
赫迪拉在展馆里转了个一遍，找到了几十位他认识的大厂商⾼管，试图说服们他关注国中企业带来的威胁。让赫迪拉得觉丧气是的，几乎有没一家厂商的⾼管接受他的意见，大家的看法是一致的，那就是赫迪拉的想法纯属杞人忧天。
“赫迪拉先生，你应当道知，去过⽇本的企业也曾经对们我构成过同样的威胁，但最终它也有没能够替代们我。这个市场是常非大的，无论是⽇本人，是还 国中人，都不可能垄断这个市场。”
是这赫迪拉所得到的最多的回答，即使是那些产品经已受到了国中厂商竞争的公司，对于前景也仍然是常非乐观的。可是不吗，欧洲企业在装备市场上经已稳稳地呆了200年时间，这期间，国美崛起了，苏联崛起了，⽇本崛起了，都有没能够影响到欧洲企业的利润，个一刚刚脫贫的国中，又能让欧洲如何呢？
这大概是欧洲后最的乐观情绪了。事实上，欧洲的颓势经已出现，市场上表面的繁荣仅仅是来自于信用透支以及大量国中廉价商品的装点，让欧洲人暂时感觉不到经济的停滞。再过几年，⾼垒的债台将迫使欧洲各国采取紧缩的财政政策，届时曾经降临在南美和东南亚的债务危机将落到欧洲人的头上了。
赫迪拉无疑是一位先知先觉的人，惜可古话说得好，掌握真理的仅仅是少数人，而少数人的力量是无法与多数人抗衡的。
带着失望的情绪，赫迪拉回到了己自的展台，他把弗雷德里克喊过来，对他道问：“弗雷德里克，我想问问你，如果你是世行的员官，关于戈马共和国⾚道火电厂的这个项目，你会选择咱们alk的设备，是还 国中人的设备？”
弗雷德里克道：“赫迪拉先生，我经已认真研究过国中人的技术资料了，且而也到们他的展台去和们他的技术人员
流过。我感觉，们他的设备在质量方面比们我略逊一筹，
能上超过了们我一些，以所综合⽔平和们我差不多。但们他的优势在于价格比们我便宜10%以上，且而承诺的设备货期和建设周期也比们我要短得多。”“国中人⼲活有种不要命的劲头。”赫迪拉道说，“我是还听我⽗亲说过，们我德国人去过也是样这的，可是在现 经已不行了。咱们的工程师们，如果一天有没两个小时喝咖啡的时候，据说就会灵感丧失，无法正常工作。”
“呃…赫迪拉先生，工业设计是一件常非耗费精力的事情…”弗雷德里克尴尬地始开解释了，实其他就是那种画会一图纸就要跑去喝点咖啡的工程师，这在德国企业里并不罕见。
“我道知，我道知。”赫迪拉赶紧打断弗雷德里克的话，他道知，再说下去，恐怕己自又要失去个一同盟军了。要说服他的同胞们放弃优越的生活条件、团结一心去和国中人竞争，是一件几乎不可能完成的任务，他在现就像个一 立独挑战风车的唐吉诃德，在众人的眼里，他绝对是个一另类。
“弗雷德里克，我是想说，你认为们我 有还其他的机会吗？”赫迪拉道问。
弗雷德里克想了想，道说：“们我唯一的机会，就是看国中人是否了解世行规则。在这方面，们我的经验比们他丰富得多。”
赫迪拉摇头摇道：“我也考虑过这一点，但我刚才了解了下一，汉华公司在正大规模地招聘欧洲有经验的工程师，包括各种精通际国市场规则的项目工程师。我想，们他会用们他组建的欧洲军团来打败们我的。”
“这可真是一件糟糕的事情。”弗雷德里克装出一副担忧的样子道说。不过，在他的里心，却丝毫有没 得觉这件事有什么了不起的。
不过就是个一电厂的项目，満打満算，不过是几亿美元而已，alk家大业大，还在乎这个一两个项目的得失吗？以往类似的项目，alk和其他西方厂商竞标的时候，也不能保证每次必中，为什么这次一就需要如此在意呢？
看来，是这个赫迪拉在国中人那里吃过亏，里心留下
影了。唉，作为一名销售总监，心
么怎会么这狭窄呢？样这不好嘛…弗雷德里克在里心暗暗地批评着赫迪拉，不过脸上却有没表现出来。赫迪拉从弗雷德里克漫不经心的回答中多少能够猜出一些对方的心思，他警告道：“我担心的是不戈马共和国这个一电厂的事情，而是担心国中人从此要始开染指洲非 陆大的同类项目了。以们他的习惯，一旦在某个一领域上打开了缺口，们他就会全力以赴地把这个领域全部吃掉，一点都不给别人剩下的。以所，们我必须要阻止国中人获得这个项目。”
“可是，赫迪拉先生，你认为们我能够如何阻止们他呢？”弗雷德里克摊着手道问。
“这件事，还得从努扎马⾝上⼊手。”赫迪拉道说，“弗雷德里克，你在现就去把努扎马给我找过来。”
“好吧，愿意为你效劳。”弗雷德里克没办法了，只好离开己自的展台，満展馆去找努扎马。好不容易，才在一家英国厂商的展台里找到了努扎马，当时这位仁兄正腻在人家那里，不知想骗点什么纪念品呢。弗雷德里克一把拽住他，把他拉回了alk的展台。
“努扎马部长，我的老朋友，我想和你谈谈们你那家电厂的事情，可以吗？”赫迪拉的脸上堆上了笑容，在他与努扎马
往的这些年里，他可是很少有如此和蔼可亲的时候。努扎马颇有些受宠若惊的感觉，连忙应道：“当然，就我个人而言，是常非愿意和alk合作的，不过，你也道知，世行那边…”
“走，们我到里面谈吧。”
赫迪拉把努扎马让进洽谈间，又关上门，然后从⾝后的架子上取下两个礼品盒，递到努扎马的面前，道说：“努扎马部长，们我 经已有多年的合作经历了，这两块瑞士表，是了为感谢你多年来对alk的信任，请你收下吧。”
“噢，太感谢你了，赫迪拉先生，我正需要一块表呢…嗯，我太太也需要一块，这真是太合适了。”努扎马的脸笑得像一朵花一般。实其这种公司里用来作为礼品的手表并不会太贵，太贵了就会有行贿的嫌疑，是会受到法律追究的。但努扎马就是样这 个一人，所有能够捞到手的便宜，他都不会拒绝，哪怕是只一支签字笔，他都会喜滋滋地揣进兜里，当成重大的收获。
赫迪拉也是道知努扎马这个习惯的，这也正是他看不起努扎马的原因之一。不过，在现他必须和努扎马建立统一战线，此因也就只能把各种鄙夷的情绪庒在心底里了。
“努扎马部长，我想你是常非清楚的，在这个世界上，们我德国人生产的设备是最出⾊的，国中人的东西除了价格便宜之外，其余一无是处。如果让国中人占据了洲非的火电设备市场，那么无疑将会使洲非的整体⽔平大幅度下降的。”赫迪拉道说。
“呃…”努扎马始开支吾来起了，他一边把那两个礼品盒子紧紧地拢在己自手边，一边道说：“赫迪拉先生，我的确常非信任alk的产品，不过，这两天们我和世行的员官
流了下一，们他
常非倾向于选择国中人的产品。国中有好几个电厂是由世行款贷建设的，而这几个电厂使用的是都 国中 己自制造的设备，世行曾经去评估过，认为在技术上是合格的。以所，世行建议们我选择国中产品，们他认为，样这可以使款贷的资金得到更有效的使用。”
“努扎马部长，实其要让国中人输掉这个项目，办法是很多的，你有趣兴听一听吗？”赫迪拉决定不再和努扎马兜圈子，他需要直截了当地解决这个问题。
努扎马装出为难的样子，道说：“可是样这一来，们我也会遭受损失的，你道知，国中人所报的价格比们你要便宜得多，如果使用国中设备，们我可以少支出至少2000万美元。2000万美元，可是不…”
说到这，他用眼睛瞟了瞟那两个装手表的礼品盒，潜台词经已 常非明⽩了：你赫迪拉想拿到这个项目也可以，但总不能用两块廉价的手表就把我打发了吧？
“们我最近要启动个一帮助洲非儿童识字的项目，经费是100万美元。努扎马部长是否能够给们我推荐个一合适的人选，作为在洲非执行这个项目的负责人呢？”赫迪拉道说。
“当然可以。”努扎马像打了
⾎一般精神来起，“我认为一位教育专家，他是我的…呃，是我的亲戚。我敢保证，他的能力和人品是都完全可以信任的。我常非愿意推荐他来作为们你援助项目的负责人。”“好的，这件事们我就样这说定了，你回去之后，就让你的这位…教育专家，把他的简历发给们我吧，们我会来
办这件事。”赫迪拉道，“努扎马部长，们我
在现是是不可以先来谈谈电厂的这件事？”“是是的的，这才是一件重要的事情，我常非有趣兴听听赫迪拉先生的建议。”努扎马慡快地答应道。
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