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奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道，停在一座带着小院子的六层大楼前。人黑司机飞快地跳下车，打算去帮前排的金建波拉车门，金建波不等司机拉门，己自 经已推开门下了车，时同替后排的陆启宏等人打开了车门，招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思，王⽔金下一车就拉着金建波的手连声道说：“老金，你真是太客气了，你么这大的个一老板，亲自给们我开车门，这让们我 么怎好意思嘛。”
金建波呵呵一笑，道说：“什么老板不老板的，是都 去过的同事嘛，们你到我这里来，就是我的客人。”
陆启宏和金建波不
，不过金建波的这个表现是还让他感觉到如沐舂风。他抬起头着看眼前的大楼，对金建波道问：“金总，这整座楼是都你的公司吗？”金建波点点头，谦虚地道说：“唉，没办法，要做生意嘛，总要有个门面，客户是都很势力的，你没个像点样的门面，人家还不相信你的资质呢。”
“哇，么这大一座楼，老金，你真是发了。”王⽔金啧啧连声，“你在现的家产，么怎也得上千万了吧？”
这也就是王⽔金样这的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王⽔金打
道的时间，是还十几年前，且而当时个一是厂长，个一是吊儿郞当的小青工，实在说不上有什么深。但王⽔金这个人没太多心眼，他从刚才这会一的往中得觉金建波很念旧情，里心自然也就把金建波当成可以随便流的朋友了。陆启宏有没王⽔金那样造次，不过他也在里心暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车，在国內就得卖100多万。在尼⽇利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼，楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积。按们他这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算。一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元民人币的一幢写字楼的老板，⾝家恐怕么怎也得乘上10倍，至甚更多。这个金建波，还真是个一大老板呢。
金建波打了个哈哈。便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的，大多数是人黑。但也有国中人和西方人，们他见到金建波，无不靠边让路。时同恭敬地称着“金总”王⽔金走在金建波的⾝后。得觉 己自的⾝份也⾼了不少，毕竟，能够有个一大老板是己自的故
，是还很值得自豪的一件事情。一行人来到金建波的办公室里坐下，个一 国中小姑娘进来给们他倒上了茶，金建波向众人介绍说。是这他从国內招过来当秘书的。
王⽔金着看办公室里的陈设，道说：“老金。我早就得觉你是个一人才，当年你年纪轻轻就当上了们我的副厂长，来后…然虽有点波折吧，可是在现你看，你是还混得么这好，这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道：“老王，你过奖了，我是只钻了个空子，在洲非⼲了几年，稍微有点成就罢了。要比起们你林总，那可是个一天上，个一地下呢。”
“么怎，金总和们我林总也认识吗？”陆启宏道问。
金建波道：“岂止是认识啊，振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗？”陆启宏有些诧异，他扭头看看王⽔金，王⽔金还以个一茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨，是不王⽔金这个级别的人能够道知和理解的。
金建波看出们他的疑惑，自嘲地笑了笑，道说：“我说的好朋友，是单方面的。我把们你林总当成最好的朋友，但们你林总不定一把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。实其，我只求他能够说一声认识我金建波，就常非知⾜了。”
“呃…”陆启宏也不便去评论自家老板是的非，只好岔开话题，道问：“金总此前说开是的一家贸易公司，不过据我看来，贵公司像好不止是做贸易吧？我在楼下看到们你的形象墙上像好 有还工程项目。”
金建波道：“陆经理的确观察力出众啊，难怪们你林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错，我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司，主要是从国內采购一些⽇用品到洲非来贩卖。这两年，公司的实力有所增长，们我就开拓了一些新的业务，包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可是都暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“⾼利润也伴随着⾼风险啊。”金建波应道，“尼⽇利亚的经济还算好，但是在这里做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企业，们他在洲非经营的时间比较长，们我和们他竞争的时候，不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等家国，经济比较困难，很多工程们我都要垫资去做的，回款的风险很大，稍不留意就⽩⼲了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息，道问：“么怎，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有有没什么经验可以向们我传授下一？”
金建波呵呵笑道：“洲非本来就是欧洲人的后院，们我 国中企业到这里来发展，哪能不和们他发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，们你汉华集团可是国內做得最早的，还需要向我这个来后者学什么经验吗？”
陆启宏道：“们我汉华集团参与际国竞争的时间倒是很长，但各个家国的情况是还有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得们我学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起个一大拇指，夸道：“不错不错，不愧是新一代的大生学，比们我那代人能⼲多了。小伙子，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个家国里，我多少有些府政方面的关系，如果们你需要的话，我可以陆续介绍给们你的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候，褚红
、何飞、舒曼这些人就给们他讲过，越来越是经济不发达的家国，府政在经济的中影响力越大。到洲非开拓市场，建立府政方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在洲非做了不少工程，也建立了一些府政关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给们他介绍一些关系，这可是帮了们他的大忙了。“用不谢我，我欠着振华的人情呢，们你汉华公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地道说，“对了，们你这次到拉各斯来，具体有些什么打算？”
陆启宏听说金建波和林振华有人私
情，又道知江实电的前⾝是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，以所对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整说地了一遍，金建波大为感慨：“唉，们你林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立来起，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争⾼低了。”
“以金总的经验来看，们我集团的这个设想可行吗？”陆启宏道问，他这个问题是完全出于己自学习的角度的，他相信金建波的眼界会比己自开阔，以所 常非想听听金建波对于样这的方案如何评说。
金建波道：“以我在洲非这些年与西方企业竞争的经验来看，们你汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年然虽发展得很快，但与西方大企业相比，差距是还存在的。们你 在现这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣来起，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在⾼端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”
“么这说，金总也是支持们我这个思路的？”陆启宏道。
金建波笑道：“实其我最早到洲非来的时候，也是样这做的，至甚到在现，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然有没放弃。目前整个洲非市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们国中人在经营。任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们国中人在洲非能够打败西方企业的
本啊。”陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我在现明⽩们我该么怎做了。”
陆启宏这话并是不虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他里心想的是都如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，下一子把拉各斯销售中心的业绩做来起，以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后，他明⽩了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，且而还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，要只被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧⽔锅炉，许也过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
国中人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。
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