622 金总的教导
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奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道,停在一座带着小院子的六层大楼前。人黑司机飞快地跳下车,打算去帮前排的金建波拉车门,金建波不等司机拉门,己自
经已推开门下了车,时同替后排的陆启宏等人打开了车门,招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思,王⽔金下一车就拉着金建波的手连声道说:“老金,你真是太客气了,你么这大的个一老板,亲自给们我开车门,这让们我
么怎好意思嘛。”
金建波呵呵一笑,道说:“什么老板不老板的,是都
去过的同事嘛,们你到我这里来,就是我的客人。”
陆启宏和金建波不

,不过金建波的这个表现是还让他感觉到如沐舂风。他抬起头着看眼前的大楼,对金建波道问:“金总,这整座楼是都你的公司吗?”
金建波点点头,谦虚地道说:“唉,没办法,要做生意嘛,总要有个门面,客户是都很势力的,你没个像点样的门面,人家还不相信你的资质呢。”
“哇,么这大一座楼,老金,你真是发了。”王⽔金啧啧连声,“你在现的家产,么怎也得上千万了吧?”
这也就是王⽔金样这的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王⽔金打

道的时间,是还十几年前,且而当时个一是厂长,个一是吊儿郞当的小青工,实在说不上有什么深

。但王⽔金这个人没太多心眼,他从刚才这会一的

往中得觉金建波很念旧情,里心自然也就把金建波当成可以随便

流的朋友了。
陆启宏有没王⽔金那样造次,不过他也在里心暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车,在国內就得卖100多万。在尼⽇利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼,楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积。按们他这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算。一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元民人币的一幢写字楼的老板,⾝家恐怕么怎也得乘上10倍,至甚更多。这个金建波,还真是个一大老板呢。
金建波打了个哈哈。便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的,大多数是人黑。但也有国中人和西方人,们他见到金建波,无不靠边让路。时同恭敬地称着“金总”王⽔金走在金建波的⾝后。得觉
己自的⾝份也⾼了不少,毕竟,能够有个一大老板是己自的故

,是还很值得自豪的一件事情。
一行人来到金建波的办公室里坐下,个一
国中小姑娘进来给们他倒上了茶,金建波向众人介绍说。是这他从国內招过来当秘书的。
王⽔金着看办公室里的陈设,道说:“老金。我早就得觉你是个一人才,当年你年纪轻轻就当上了们我的副厂长,来后…然虽有点波折吧,可是在现你看,你是还混得么这好,这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道:“老王,你过奖了,我是只钻了个空子,在洲非⼲了几年,稍微有点成就罢了。要比起们你林总,那可是个一天上,个一地下呢。”
“么怎,金总和们我林总也认识吗?”陆启宏道问。
金建波道:“岂止是认识啊,振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗?”陆启宏有些诧异,他扭头看看王⽔金,王⽔金还以个一茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨,是不王⽔金这个级别的人能够道知和理解的。
金建波看出们他的疑惑,自嘲地笑了笑,道说:“我说的好朋友,是单方面的。我把们你林总当成最好的朋友,但们你林总不定一把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大,比我更重要的朋友多得很呢。实其,我只求他能够说一声认识我金建波,就常非知⾜了。”
“呃…”陆启宏也不便去评论自家老板是的非,只好岔开话题,道问:“金总此前说开是的一家贸易公司,不过据我看来,贵公司像好不止是做贸易吧?我在楼下看到们你的形象墙上像好
有还工程项目。”
金建波道:“陆经理的确观察力出众啊,难怪们你林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错,我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司,主要是从国內采购一些⽇用品到洲非来贩卖。这两年,公司的实力有所增长,们我就开拓了一些新的业务,包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可是都暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“⾼利润也伴随着⾼风险啊。”金建波应道,“尼⽇利亚的经济还算好,但是在这里做工程的公司也很多,尤其是有大量西方企业,们他在洲非经营的时间比较长,们我和们他竞争的时候,不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等家国,经济比较困难,很多工程们我都要垫资去做的,回款的风险很大,稍不留意就⽩⼲了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息,道问:“么怎,金总的企业也在和西方企业竞争吗?这方面有有没什么经验可以向们我传授下一?”
金建波呵呵笑道:“洲非本来就是欧洲人的后院,们我
国中企业到这里来发展,哪能不和们他发生冲突。不过,要说起和西方企业抢市场,们你汉华集团可是国內做得最早的,还需要向我这个来后者学什么经验吗?”
陆启宏道:“们我汉华集团参与际国竞争的时间倒是很长,但各个家国的情况是还有些不同的。金总在西非这边打拼多年,肯定有很多值得们我学习的经验,还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起个一大拇指,夸道:“不错不错,不愧是新一代的大生学,比们我那代人能⼲多了。小伙子,经验我没什么可以传授给你的,不过在西非这七八个家国里,我多少有些府政方面的关系,如果们你需要的话,我可以陆续介绍给们你的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候,褚红

、何飞、舒曼这些人就给们他讲过,越来越是经济不发达的家国,府政在经济的中影响力越大。到洲非开拓市场,建立府政方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在洲非做了不少工程,也建立了一些府政关系,但这种东西是多多益善的,金建波答应给们他介绍一些关系,这可是帮了们他的大忙了。
“用不谢我,我欠着振华的人情呢,们你汉华公司的事情,我哪能不管。”金建波悠悠地道说,“对了,们你这次到拉各斯来,具体有些什么打算?”
陆启宏听说金建波和林振华有人私

情,又道知江实电的前⾝是石化机,与汉华有着千丝万缕的联系,以所对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整说地了一遍,金建波大为感慨:
“唉,们你林总的气魄,的确是让人佩服啊。200个销售中心,如果都能够建立来起,那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争⾼低了。”
“以金总的经验来看,们我集团的这个设想可行吗?”陆启宏道问,他这个问题是完全出于己自学习的角度的,他相信金建波的眼界会比己自开阔,以所
常非想听听金建波对于样这的方案如何评说。
金建波道:“以我在洲非这些年与西方企业竞争的经验来看,们你汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年然虽发展得很快,但与西方大企业相比,差距是还存在的。们你
在现这个方案的核心思路,是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣来起,积沙成塔,集腋成裘,守住低端市场,支持在⾼端市场上的角逐,着实是一招好棋啊。”
“么这说,金总也是支持们我这个思路的?”陆启宏道。
金建波笑道:“实其我最早到洲非来的时候,也是样这做的,至甚到在现,我一年的业务额能够做到几千万美元了,原来那些小市场我仍然有没放弃。目前整个洲非市场从大的建筑工程,到针头线脑的小零售店,都有咱们国中人在经营。任何一点小生意都不肯放过,这就是咱们国中人在洲非能够打败西方企业的

本啊。”
陆启宏拼命地点着头:“金总说得太好了,我在现明⽩们我该么怎做了。”
陆启宏这话并是不虚套的客气,在与金建波的这一番对话中,他的确学到了很多东西。在此前,他里心想的是都如何做一些大业务,最好能够弄到几个十亿八亿的大单子,下一子把拉各斯销售中心的业绩做来起,以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后,他明⽩了公司一口气铺开200个销售中心的目的,这不仅仅是要在地域上实现全覆盖,且而还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单,要只被这个庞大的销售网络粘上,就绝对不能丢掉。事实上,大业务也是从小业务做起的,今天给某个单位做一台几万元的烧⽔锅炉,许也过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
国中人反正穷惯了,再小的钱也不会拒绝的。
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