圣特罗佩是位于地中海沿岸的个一风景秀丽的法国小镇，这里拥有号称全法国最丽美的海滩。每到夏季，有无数的富豪、名流云集于此，海面上星星点点地布満了私家游艇，空气中乎似都飘
着奢华的气息。时下是还冬末时分，圣特罗佩尚未
来它的⻩金旅游季，小镇上显得有几分冷清。在靠近海边的一所供游人租住的别墅里，这几天住进了一群神秘的客人。说们他神秘，是为因这些人从欧洲各地赶到这里来，却是不
了为欣赏海上的风景，而是一来就扎进了这套被人提前租下的别墅，偶尔出来一趟，也是步履匆匆，个一个脸上都带着凝重的神⾊。这些人，是欧洲二十几家大型装备制造企业的⾼管，们他是应德国alk集团市场总监赫迪拉的邀请前来的，目是的讨论如何应对来自于新兴经济体的竞争对手的威胁。在几天的闭门磋商中，被⾼管们反复提及的个一名字，就是国中的汉华重工。
“两年前，我就提醒过各位，汉华重工是个一值得们我警惕的对手，它将对们我欧洲的企业构成严重的威胁。常非遗憾是的，在当时，大家对于我的忠告并有没给予⾜够的重视。们我的这种傲漫所带来的恶果，如今所的有人都经已能够看到了。”
在别墅的大客厅里，赫迪拉用他那德国人惯的有直率对満屋子的同行们道说。
赫迪拉是不 个一招人喜
的人，他有着过度的自信。他把这种自信称为己自的预见，并且经常借口这种预见而对下属、同僚以及其他公司的同行指手划脚，至甚有时候还矛头直指他己自的老板。在两年前的法兰克福装备展上，赫迪拉的确向如今坐在屋子里的这些同行们提起过要警惕汉华重工的问题，正如他所说的那样。这种提醒在所有人那里都遭受了冷遇。今天，他旧话重提。颇有一些秋后算账的味道。让人得觉郁闷是的，大家这一回无法再无视他的话了，为因他的预言的确成真了。
在去过两年中，欧洲装备制造企业在全球的市场份额不断下降。对它们的市场份额进行蚕食鲸呑的，便是来自于国中、印度、巴西等所谓“新兴经济体家国”的同类企业。其中。尤其以来自于国中的企业实力最为強劲，且而吃相也最为难看…
国中企业在抢占欧洲企业市场的时候，有两**宝。一是一切以客户为中心的销售原则。第二自然就是低廉的价格。
一切以客户为中心，这也是欧洲企业时时挂在嘴边上的话，但在实际执行中，就満是不那么回事了。如比说，洲非的个一 家国要向欧洲企业采购一套设备，欧洲企业除了谈论技术、价格之外。有时候还要加上一些其他的要求，如比说。设备的使用需要周边居民的许可，当地的地方府政需要承诺什么自由、什么权利之类的。
对于欧洲企业来说，样这做是常非必要的。欧洲是代表着人类普世价值的地方，卖设备的时候，自然也要顺带着把普世价值也推销出去，否则，么怎能够让那些落后民族领悟到我大欧洲的先进呢？
可是一旦换成国中企业，上面这些⿇烦事就都有没了。国中企业喜
说“在商言商”，从来不把设备销售和政治捆绑到起一。实其这种想法也是很正常的：我就是个一卖设备的，去掺和政治⼲什么？当地府政买设备，建企业，老百姓⾼兴不⾼兴，是这人家的內政，们我管得着吗？样这一来，那些从欧洲企业那里买不到设备的家国，就纷纷转向国中企业了。欧洲厂商见此情形，破口大骂，说国中厂商不履行社会责任，国中厂商的销售代表索
装作文化程度低，听不懂欧洲那些鸟语，你爱说啥就说啥，我只道知挣钱才是硬道理。关于价格，就更是国中厂商的大杀器了。不管什么样的好东西，要只 国中厂商在销售，就能够直接卖成个一⽩菜价。像什么机
、化肥设备、石油设备、发电设备啥的，价格都让国中人给庒成了渣。按样这的价格，欧洲人别说利润，就是成本都收不回来，谁有还
趣兴去生产？在十几年前，欧洲厂商和国中厂商之间，有还比较大的技术落差。很多产品是国中人无法制造出来的，亚非拉的那些发展国中家，要想买样这的设备，就只能伸着脖子等欧洲人去宰。但如今，国中人的技术发展来起了，产品替代能力不断提⾼，有些技术然虽还达不到欧洲企业的⽔平，但勉強也够用了，再加上价格便宜、服务又好，各国用户自然就转向国中了。
除了发展国中家的市场之外，欧美等发达家国的市场，这两年也始开受到国中人的⼊侵。
能差不多的两台机，国中产的卖10万欧元，欧洲企业生产的卖50万欧元，该买哪一台，用户里心还能没个衡量吗？你当然可以说国中机寿命没那么长，精度没那么⾼，使用来起没那么舒适，可是对于一家普通小厂子来说，这些要求有那么重要吗？有没谁道知 国中产品到底是如何一步步侵蚀市场的。从各个种类产品的销售排行榜上看，国中厂商占据的可能有只前10名的中三两个位置，欧洲厂商仍然占据着大头。但如果把所有产品的名单汇集在一处，人们就会惊奇地发现，国中人几乎是个一市场都不肯放过，每种产品都能找到来自于国中的供应商。
最为可怕是的，如果把这些销售排行榜做个一年度间的比较，就可以看到，国中企业在排行榜上的排名，一直都处于上升的态势，每年提⾼个一名次。照这个趋势发展下去，它们冲到榜首的位置也是指⽇可待的。
市场份额的下降，带来的自然就是营业收⼊的下滑，接着就是亏损的出现。曾经风光无限的alk公司，在去年终于出现了账面上的大幅亏损，正是这种亏损，惊醒了还沉睡在老欧洲
梦的中alk总裁，是于，就有了赫迪拉的这次圣特罗佩之行。接到alk公司的邀请来到圣特罗佩的这些企业，这两年的处境与alk颇有一些相似之处，也是市场逐渐萎缩，企业由盈转亏。各位⾼管们想起赫迪拉在两年前的警告，再认真查看了公司的销售报表之后，终于形成了个一共识：到了该遏制下一 国中企业扩张的时候了。
“赫迪拉先生，我承认在两年前你的确提醒过大家要注意国中汉华重工的问题。但你说大家对此事有没重视，却是有失公允的。事实上，所的有欧洲企业在去过两年中都有没放弃技术研发，且而采取了有力的措施強化与新兴经济体家国对手的竞争，应当说，这些措施是都有效果的。”德国吉森公司的副总裁马尔科皱着眉头对赫迪拉反驳道，他实在受不了赫迪拉这种说教的口气。
“们你采取了有效的措施吗？”赫迪拉道，“据我所知，吉森公司上个一财年也出现了亏损吧？然虽是小额亏损，但是这吉森公司去过20年中第次一出现亏损。”
马尔科道：“你说是的实情，但们你alk公司的亏损是不更严重吗？赫迪拉先生，既然你对这个问题有如此⾼明的预见，为什么有没让alk摆脫困境呢？”
“们我采取了措施，但是…”赫迪拉有没再说下去了。
他想起了己自去年让人策划的袭击汉华设备船的事情，样这的事情，实在是不能对别人说起的。国中船员居然敢对海盗的袭击进行抵抗，是这赫迪拉万万有没想到的事情。
在听说海盗袭击失败，以及参与袭击活动的海盗遭到报复
杀戮的消息之后，赫迪拉惊得几乎有个一月都有没睡好。他担心己自
经已败露，当他在德国街头看到个一
国中人的⾝影时，就忍不住心惊⾁跳地担心那是前来寻仇的国中特工。在经过一番痛苦的煎熬之后，赫迪拉不得不承认，己自仅仅是个一手无缚
之力的销售人员而已，玩这种暴力游戏，实在是太嫰了，打死他也不敢再玩次一了。“我当然是早就看出了国中人对欧洲企业的威胁，包括对们我alk集团的威胁。可是，我仅仅是一名销售总监而已，们我的董事会并有没接受我的警告，正如各位有没接受我的警告一样。alk的亏损，为们我大家都敲响了个一警钟，它也证明，我的警告是常非有先见之明的。”赫迪拉硬着头⽪道说。
“好了，们我不要争论这个问题了。”法国拉杜尔工业集团的副总裁朱利安发话了，“赫迪拉先生，你把大家请到这里来，是不 了为向大家炫耀你的⾼明的吧？们我大家都常非清楚，新兴经济体家国的竞争力是不容忽视的，这一点经已无须你向大家说明了。如何应对来自于它们的竞争，才是们我在这里应当讨论的事情。” ｍＭBｂＸS.Cｏｍ