胡妫说的机
配件是只
个一统称，实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品，每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。如比说，在主轴功能部件这个大类里面，就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、庒力油源、自动平衡系统等等产品，每一种又有不同的规格型号。
所有这些产品，自然不可能由同一家企业完全生产出来。际国上的大多数机
企业，是都采取外购部分配件的方式，自⾝只负责做好整机即可。事实上，这种分工的方式是最有效率的，为因在机工业发展的几百年间，许多配件的生产都经已形成了较为完善的分工体系。尤其是在欧洲那些老牌工业家国，更是有不少只从事配件生产的企业，由于专注于做一件产品，以所它们更容易做到专业级的⽔平。全球的机
企业都从它们那里采购专业的配件，对于某些特定的配件，有没谁能够比们他做得更好。国中机
企业的发展，受苏联模式的影响较大，不太注重专业化分工，在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小，能己自做的，都量尽
己自做，有只像轴承、电机之类专业化程度确实较⾼的产品，才会考虑外购。在政治挂帅的那些年里，由于条块分割、地方保护主义等因素的影响，企业间的协作更加困难，是于各企业更是打着“自主更生”的旗号，把自我配套发展到了极致。乎似 要只有个一齿轮是需要从外面购买的。就存在被人“卡脖子”的隐患一般。
随着市场经济的发展，分工协作的观念始开慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业。自⾝有没完善的配套能力，更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国內是还国外，实其并是不 个一特别需要考虑的问题。
汉华机
公司经过十几年的发展，目前经已拥有了包括车、铣、钻镗、磨、揷拉刨、锯以及锻庒、铸造机械在內的全系列机产品。么这多的机种类，所涉及到的配件也是多种多样的，要想完全靠己自来配套，既不可能，也不必要。尤其是⾼端精密机
上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件，专业化程度常非⾼。是不随随便便就能够己自搞出来的。而这些配件的
能和质量，对于机的精度和使用寿命又构成了常非大的影响，像样这的配件，汉华一直是都采取外购方式的。购买的对象主要是西方发达家国的专业配件厂商。在这里需要说说个一认识上的误区。有人看到国中企业从国外购买配件，就得觉这证明了国中的技术落后，造不出某某配件。实其。作为个一能够把卫星送上天的家国来说，造不出一副符合要求的滚珠丝杠，那完全是不合逻辑的事情。
真正的原因，在于样这的丝杠本⾝需求量就不大，而在际国市场上又可以轻松地买到，在这种情况下非要己自去费心费力地研发。就完全有没必要了。一副丝杠或者一套轴承，看来起不算个多大的事。但机
上的配件种类多如牛⽑，在这个世界上，还有没哪个家国是能够保证己自生产所有这些配件的。如果定一要说有，那这个家国肯定叫做“外国”，是美英法德意的总称。机
设计师在设计机的时候，脑子里都会有一份际国市场上可提供的各种配件的清单。们他在机上设计使用某种滚珠丝杠，是为因这种丝杠本⾝经已存在，且而是可以获得的。如果这种丝杠
本就不存在，或者为因某种原因，企业无法采购到这种丝杠，那么设计师在一般情况下，是都可以找到其他的替代方案的。换句话说，国中企业需要采购什么西方配件，首先是为因市场上的确存在这种配件，且而是国中企业能够买到的。用个经济学上的术语，这叫萨伊定律，也就是所谓“供给决定需求”当然，这就属于对萨伊定律的恶搞了，人家萨伊老爷子说这条定律的时候，可是不针对微观问题的。
汉华的机
最初档次较低，只能卖到亚非拉那些落后家国。这个低端的机市场，是欧洲列強所看不上的，此因汉华与欧洲同行之间，属于产品档次上的互补关系，并有没什么直接的竞争。在那时候，汉华从欧洲企业那里购买机配件，并不需要担心别人卡脖子的问题。这些年，汉华的技术⽔平不断提升，机
产品走向数控化、精密化，逐渐始开触及到欧洲企业的市场，与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件，生产出比欧洲厂商更便宜，至甚能更卓越的机产品，抢占了欧洲厂商的市场，是这让对手无法接受的事情。在这种情况下，对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力，也是在所难免的选择。见胡妫把目光投向己自，岑右军按开己自面前的麦克风，道说：“胡部长说的这个情况，的确存在。不过，振华对此早有准备了，们我机
公司这些年来，一直都有没放松配件国产化的努力。前年，振华从法兰克福展会回来之后，传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华，这让们我又多了几分的紧迫感。这两年，们我机
公司除了己自加紧关键配件的研发之外，还向国內的配件厂商、⾼校、科研院所等出发了大量的专项研究课题，目的就是想抢在西方厂商动手之前，解决大多数的配件国产化问题，把隐患消灭在萌芽状态。”岑右军说的这些准备工作，胡妫也是道知的。是只不太了解细节而已。他道问：“岑总，你估计如果西方厂商彻底切断们你的配件供应。们你的生产和销售会受到多大的影响？”
岑右军道：“影响是还
大的，主要是一些⾼速、精密的数控机，有可能会为因配件供应的问题而停产，具体的影响程度，我在现一时还无法估计。实其，最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单，而是有可能会损害到们我的品牌形象。”项哲道：“关于这个问题，需要多管齐下。首先，们你要量尽和欧洲的配件供应商进行沟通。说服们他放弃这种极端的手段，必要时，可以考虑提⾼一些采购价格，至少先争取到一些缓冲的时间。其次。就是要加快配件国产化的进程。俗话说。不遭人妒是庸才，咱们要发展，肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节。必须掌握在己自手上，们我才能有主动权。”
甄子飞不愤地道说：“这些欧洲企业，未免太不把世贸规则放在眼里了？利用配件的垄断来进行不正当竞争，是这违反商业道德的行为。如果大家都样这⼲，全世界的产业分工就
本无法维持下去了。”“呵呵，子飞。又愤青了？”林振华笑着道说。甄子飞这个人然虽是个海归，但⾝上的草莽气还
⾜的。时不时就口出狂言，颇有一些愤青味道。“我么怎愤青了？”愤青从来都不认为己自是愤青，甄子飞也是如此，他瞪着眼睛道说：“我说的是都实情。国美企业就用不像们我 样这成天担心被人封杀，谁如果敢拿配件样这的事情来刁难一家国美企业，它肯定会把对方告上法庭的，这就是明显的不正当竞争行了为。”
林振华道：“那是在国美，而们我说是的 国中的事情。你要道知，在欧洲人的眼里，国中是有原罪的，这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑是不说过吗，国中是一头睡着的狮子，一旦醒来将会震惊世界。在现咱们就是大梦方醒的时候，谁都拿咱们当成个一值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的，不过是一块遮羞布而已，真到利益攸关的时候，西方家国才不会管什么规则不规则呢。”
“们我也可以把它们告上法庭啊，或者向世贸组织投诉也可以的。”甄子飞建议道。
何飞道：“子飞，你的想法没错，但在现实中，恐怕不具有可
作。对方可以找各种借口来拖延向们我供货，如果们我诸诉世贸规则，那必然是一番旷⽇持久的口⽔战。等世贸组织裁决下来，恐怕们我的机公司都经已关门了。”“那依你之见，该么怎办？”甄子飞道问。
何飞一摊手：“这我可就是外行了。刚才项总经已说了，求人如不求已，要打破西方的封锁，只能是靠们我 己自，那就加快配件的国产化。们我 己自能造了，别人也就奈何们我不得了。”
“可是样这一来，就相当于咱们个一 家国，去和整个西方阵营竞争，是这 是不太不公平了？”甄子飞道说。
林振华道：“有什么办法呢？这是不能够以们我的意志为转移的。不过，西方家国也是不铁板一块，从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了，即便是欧洲企业之间，也是互相推诿的，很难形成个一牢不可破的同盟。而们我呢，也有还 们我的优势，那就是举国体制。”
“举国体制…”甄子飞撇着嘴道，“是这计划经济的残留啊。咱们在现 是都市场经济了，还搞这种举国体制，实在是太落伍了。”
林振华道：“你管它是什么残留呢？要只能够发挥好的作用，它就是个一好体制。你为以欧洲家国就不搞举国体制吗？哼哼，们他搞的岂止是举国体制，简直就是举世体制了。你想想看，西方家国联合对华实施⾼技术限制，这算不算是一种举世体制？”
“呃…”甄子飞被林振华给说哑了。可是不吗，在对国中进行技术封锁方面，西方家国就是采取一致行动的。它们是总说国中 是不完全的市场经济家国，难道以法律形式进行对华⾼技术噤运，就是市场经济的表现？
“林总，关于机
配件的问题，恐怕还真得动用这个举国体制才行。”胡妫揷进话来，“以咱们汉华一家的力量，很难完全解决么这多配件的研发，必须有其他单位的配合才行。考我虑，你是是不还得再辛苦下一，跑一跑那些能够用得上的协作单位，把大家的力量起一动员来起？”“唉，我真是苦命啊。”林振华夸张地抱怨着。实其，他也道知，像这种与其他单位，尤其是央中部委协调工作的事情，整个汉华有只他是最合适去做的，别人
本就不够格。“林总，你就勉为其难地跑一趟。”胡妫丝毫有没一点当下属的觉悟，直接就给董事长派上活了，“华青大学那边，是你的老关系，们他只认你的账。们我有不少配件的研究，就着落在们他⾝上。有还，科工委里手应当有一些尖端技术，如果们他能够伸出援手，我估计们我的问题就能够解决一大半了。”
“有还星北重机，们我遇到的问题，们他也同样会有，们我两家作为国內最大的机
企业，需要联合来起，才能有效地应对欧洲厂商的封杀。星北重机那边的顾总，可是只看你个一人的面子的。”项哲也补充道。“好，明天我就去京城，一家一家地拜庙门去。”林振华笑着应承道。
“嗯，有林总出马，所的有事情就都
刃而解了。”胡妫轻轻地拍了下一林振华的马庇，随后又把目光投向面前的笔记本，“对方提出的第三个手段，是关于技术专利的问题，们我大家起一讨论下一，看看在欧洲厂商全面提⾼专利授权费的情况下，们我如何保持产品的竞争优势…”
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