在赫迪拉感慨于欧洲企业⽇渐淡出法兰克福装备展的时候，国中展团里的府政 员官和企业家们却是喜笑颜开，満脸掩饰不往的得意和欣慰。
首次前来参加法兰克福装备展的茂乔齿轮公司出手不凡，一口气租下了几百幅悬挂式的彩旗，弄得整个展厅里随处可见那个缺了一角的齿轮图案。这个图案的起源是茂乔公司创立之初曾经出过的次一产品事故，此后董事长冯茂乔便把这个缺了个一齿的齿轮作公司标志，意思是让全公司永远牢记质量至上的原则。
这些年来，茂乔齿轮公司稳扎稳打，其间还借着家国振兴东北的时机，收购了浑北齿轮厂，实现了质的飞跃。此后，茂乔齿轮公司以过硬的产品质量、良好的服务和低廉的价格逐渐跻⾝于际国齿轮市场，打垮了个一又个一的竞争对手，生生把个一不起眼的齿轮做成了大买卖，一年产值达到了十几亿美元。
茂乔齿轮公司的董事长冯茂乔是林振华的铁杆粉丝，他认己自能够有今天的成就，全亏了林振华的携，时同，汉华重工的成绩也让冯茂乔叹观止。在很多年前，冯茂乔就听林振华说起过参加法兰克福装备展的事情，一直有种心驰神往的感觉。今天，他终于带着己自的产品，来到了这个展会之上，那份
动的心情，经已难以言表了。“林总，我的真 有没做梦吧？”冯茂乔第100次地对林振华样这 道说。正如赫迪拉评价的那样，冯茂乔就是个一农民，他实在找不出别的方法来抒发己自的感情了。
“老冯，你如果不相信的话，我拿菜刀砍你个一手指头下来，你看疼不疼，如何？”林振华笑着调侃道。
“唉唉，去过的事情，真是没脸说了。”冯茂乔连忙红着脸摆手道。砍手指的典故也是多年前的事情了，那是因茂乔公司出了质量问题，汉华准备中断从茂乔的进货，冯茂乔跑到林振华的办公室去要剁指以明志。时隔多年，冯茂乔经已不再是当年那个小企业主了，但这件事在林振华和冯茂乔里心留下的印象，还是都 常非深刻的。
林振华拍拍冯茂乔的肩膀，道说：“老冯，这有什么没脸说的，你不也是把那个缺了角的齿轮作公司标志了吗？我听说，们你公司在进行新员工⼊职培训的时候，每次一你都要去讲这个故事的。”
“那是肯定的。”冯茂乔下一子找到了自豪的感觉，“样这的事情是定一要讲给新员工听的，要让们他 道知，们我公司这些年是么怎走过来的。”
“后以你再加个一故事吧，讲讲20年前们我 国中展团第次一来法兰克福的场景，那时候，们我展出的机
是被欧洲人当成古董来看的，当时带队的机械委的朱司长羞得都不敢见人了。”林振华感慨万千地道说。“想不到啊，真想不到啊，你看这才20年时间，我个一农民，竟然也能站到这里来参展了。林总，你看看我这个展台，什么东西都有没，全部是都齿轮，可是我敢说一句：全世界所的有齿轮，我这里都能够找到。”冯茂乔道说。
林振华笑道：“老冯，你不道知吧，在现国外报纸上都把你叫做齿**亨了，给你配的图上，你的眼睛、鼻子都画成了齿轮的形状呢。”
“我看到了，我看到了。”冯茂乔也呵呵地笑了来起，“什么大亨，我就是比们他勤快一点而已，们他不愿意赚的小钱，我不介意赚，慢慢的就发展来起了。我在现有5000台机
，每一台机是么怎买来的，我都记得一清二楚。”“真难你了。”林振华衷地道说。他相信冯茂乔说的话是的真，这位农民企业家从5台机
起家，发展到今天5000台机的规模，每一步是都拿汗⽔铺出来的。即使是做到今天样这大的规模，听说他是还保留着每星期至少下次一车间的习惯，到车间之后，他会随机地菗一台机，上去
作一番。照他己自的话说，不摸摸这些机，他就里心不踏实。这就是国中土生土长的农民企业家，这种与生俱来的土气，是永远都磨灭不了的。
展会正式始开了，如往年一样，来自于五大洲的客商云集于此，挑选着中意的工业装备，或者与装备制造商洽谈各种定制装备以及适合于己自的解决方案。各参展的厂商则使出全⾝解数，努力展现企业最出⾊的产品，昅引客商的关注。然虽 样这的展会中不时兴扯着嗓子吆喝，但各家参展商在己自的展台里播放的宣传片也是都⾊彩斑斓、鼓点铿锵，充満着
惑。国中展区再次成整个展会的热点，参展的国中企业一口气推出了几百款新产品，包括发电设备、送变电设备、石油化工设备、机
、建筑设备等等，不但门类齐全，且而技术⽔准与头一年相比几乎升了整整一代。禀承国中产品一贯的传统，这些新产品的价格无不比欧洲企业的同类产品低20%至甚更多，而各种售前、售后条款则要比欧洲企业优惠得多。“我的上帝，传说欧洲企业打算联合庒制国中产品，我么怎 得觉 国中人是在反扑了？”一位国美客商小声地对己自的同伴嘀咕道。
他的同伴也答道：“这太明显了，你难道没发现吗，那家名叫汉华重工的国中企业，它所推出的产品全部是都针对alk公司的。而你是道知的，alk正是这次欧洲企业联合行动的发起者。”
“我么怎 得觉alk这次一要凶多吉少了。”
“你的看法我和完全相同。我不得不说，国中制造的东西然虽看来起不够美观，但价格是常非有昅引力的。”
“老欧洲人太懒了，们他宁可把时间用来喝咖啡，也不愿意去升己自的技术。”
“们我 国美人不也一样吗？”
“…”类似于样这的对话，在展会中比比皆是。工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成套设备的造价至甚⾼达几亿，在样这的价格⽔平上，20%以上的价格优势就常非明显了。在价格面前，一切感情是都苍⽩的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向国中企业的怀抱。
赫迪拉站在己自的展台里，牙几乎要把嘴
都咬破了。他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对alk而来的。在去过，两家企业的产品是只有一部分
叉而已，各自仍然能够有己自的优势产品。例如在燃气轮机方面，汉华去过的几个型号与alk的并不完全重叠，以所alk还能够有个一属于己自的市场。而今年，汉华的型号几乎是alk产品清单的翻版，要只alk的有型号，汉华就同样拥有，且而价格比alk要优惠得多。这其的中意味，还需要明说吗？做企业做到世界顶尖的⽔平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。所谓合则两利、斗则两伤，样这的道理大家都明⽩。例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。样这大家就能各自保留个一忠诚用户群体，谁也不至于把对方
上绝路。工业装备厂商也是样这的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适己自的产品类型，把它做精做強。其他的企业则会绕开竞争对手经已做得很好的那些类型，寻找另个一属于己自的细分市场。样这做的结果，就是各家企业都能够有个一比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。
这种各自占据个一细分市场的模式，是企业间的一种默契。打破这个默契，就意味着两家企业经已撕破脸，打算拼个你死我活了。
汉华目前的表现，恰恰就是如此。
林振华，你欺人太甚了！赫迪拉咬牙切齿地在里心喊道，哪有你样这做企业的，你是这坏了规矩，你懂不懂？
但这种无声的呐喊注定是有没作用的，赫迪拉也道知，汉华样这做，完全是了报复此前alk发起的庒制国中企业的活动。
相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华有没去挤吉森公司的市场，们他两家至甚还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其家国铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。参加发布会的有国中体改委的一位叫⻩岗的员官，据说在土耳其铁路网的建设中，国中 府政了一笔数额不菲的款贷，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是款贷的个一附加条件了。
顺我者昌，逆我者亡，这就是国中人在这次法兰克福展会上向欧洲企业出发的一句通牒。
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