一百三十三、善其事
D市位于G省南中部，珠江出海口，近邻几个国內有名的发达城市，历史上曾发生过著名的销烟事件，可以是国中近代屈辱史的开篇之地。D市是
通枢钮，铁路公路四通八达，是个一重要的外向型制造业基地。市內民营企业和外资企业众多，有很多的行內第一的企业落户于此。王宇的同学事先经已在新城区里的银城店酒给们我订了房间，是这一座五星级的涉外店酒，外观有点像中银港香的办公大楼，是只圆滚滚的，有没中银港香那种刀片般的锋利。们我直接先去了店酒，开车近四个小时，真是累，仰面躺在
上就想睡去过。王宇躺在另一张
上：“们我先小睡会一，过会一我同学来接们我去吃饭。”我
糊糊地：“车的事你究竟联系的怎样？最好是还先联系这件事，然后再玩。”¤¤bsp;h<ft></ft>t</EM>t<ft></ft>p</EM>:bOoK。。NEt王宇：“会一儿们他带个汽车销售公司的老总来，先谈。”
我：“好吧。”就睡了去过。
醒来的时候听到屋子里嘻嘻哈哈几个人用“鸟语”在话，睁开眼睛一看屋子里多了三个人男，正跟王宇谈得热闹。
王宇看我醒了，：“起
了，我同学们他来了。”我站了来起，王宇跟那三个人男也站了来起，对我介绍：“是这我同学周华、冯晨，这位是D市项隆汽车销售公司的魏海总经理，周华的表哥。”
我跟们他一一握手，道声幸会。
寒暄过后，魏海直奔主题：“我对王总的天雅汽车很感趣兴，不道知袁总可否跟我谈下一。”
我：“们我要做的汽车必须达到两个条件，一是常非畅销，市场上供不应求；二是价格必须⾼到定一程度，样这加价几万才会被买家接受。我看了下一天雅汽车在现的销售情况，有只三款汽车符合们我的要求，‘王者’‘霸路’‘天力’。这三款车价位都在３０至６０万左右，不道知在们我Ｄ市这几款车销售情况如何？”
魏海：“王者、霸路可以，天力需求很少。”
我：“那们我专做王者和霸路这两款。”
魏海：“袁总你能否给我讲讲这两款车的
能状况。”这家伙要考我，还好我到天雅上班的第一天就下了这个功夫，我把这两款汽车的基本技术指标、标准配置一一道来，听的魏海一愣一愣的。
来后很
了，魏海有次一跟我：“你道知当初我为什么要跟你合作吗？”我笑着：“你了为 钱赚吧？”
魏海：“钱赚是一方面，主要是你当时给我讲那两款车的技术指标和标准配置的时候，什么资料都不看，随口道来，就像好车是你造的一样，我里心，这家伙行，信得过。”
原来是样这，老话工
善其事，必先利其器，看来苦功有没⽩下的。完一系列数据，我总结：“⽇系车外观漂亮，流线型好，內部配置合理，精细到每个一细节都做得完美。是这它的优点。缺点是它们了为省油、节省材料，降低了车用钢板的強度和底盘的重量，这就使得们他的全安系数如不欧美汽车，即使们他提⾼了全安气囊、刹车等一系列全安措施的技术⽔平。鱼与熊掌难以兼得，这也是没办法的事。”
魏海：“们我具体么怎
作吧？”我：“我会提前个一月通知你到了什么车，你要准备好定金，每辆车１０％。”
魏海：“１０％⾼了，５％么怎样？”
我：“５％太低，８％。”
魏海：“６％，不能再⾼了。”
我：“７％，不能再低了。”
魏海：“就７％了，车到了么怎办？”
我：“车到了必须马上付款，们我加价８％，你愿意加多少与们我无关。”
魏海：“袁总，你这就不实在了，你加８％，们我还赚什么？”
我：“风险基本都由们我承担，魏总，们你就等着拿钱就行了，８％经已很公道了。”
魏海：“这边顶多可以加到１０％，你拿走了８％，２％的利润太低。那样一家一半，你加价５％。”
我：“魏总你也要为们我考虑考虑，们我要提前三四个月把资金拿出来订车，样这，我让一步，７％。不能再低了。”
魏海：“们我南方人与们你北方人做生意不同的地方是，们我不光考虑己自赚了多少，也要考虑合作者赚了多少，有只大家都有趣兴，事情才能做得成功。袁总，你可不要光考虑己自呀，我这边的销售渠道也很重要。”
王宇在一旁揷嘴：“大家互相让一步，６％，好吗？”
我点点头，生意是要妥协的，正像魏海的要考虑双方的利益。
魏海握了握我的手，：“成
。”
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