81—82 山雨
来风満楼 雪副长市局外支招81 山雨
来风満楼宁宇赶在陆強长市和雪雁们他还有没出发之前，就带领宣传部的思明副部长，文化局的副局长，投资促进局的副局长等人赶往省城。和氏商号实其早就做好了周密的部署，就在宁宇的队伍赶到省城，和氏商号的人前往
接。宁宇们他住下来之后，双方就在宾馆举行了简单的会商。确定了双方会商的內容时间安排。和氏商号是个一
分十庞大的企业集团，每一项决策是都有完整计划的。至于原来宁宇与和夫人打
道的时候，总感觉到和夫人在经济方面分十随意，实其他
本就不了解，那是和夫人掏己自的
包呢，本就与企业本⾝无关。就是委托他介绍省城大学的陈院长做的她法律顾问，那也是她本人的人私法律顾问，本就是企业集团的法律顾问。和氏商号出席简短会商会的有十余人，其中就有专门的新闻专员，文化专员，投资专员，当然少不了由律师和法学界组成的法律顾问团成员。陈院长也在此列，不过他的⾝份是法律观察成员，并不参与这次一的谈判事宜。宁宇这次才算是领教了什么叫住专业团队。和氏商号除了和韵是这次谈判的住谈判代表之外，其他的每一位是都本行业的资深人士。
这次一会谈的时间一共安排了四天时间。第一安天排为新闻专场。双方就⽇报、广电和网络三个部分实施磋商。主要的议题相对集中，就是如何处置內容的经营之间的各类问题。研究龙都现行的几家媒体的形态和现状，初步达成其中部分改⾰协调协议。
第二天为文化专场。双方主要就这次一改⾰的重点文化企业进行探讨和研究。汇总个演出单位的管理情况和营运情况。探讨龙都方面提出的广电兼并演出团体和电影院线的可行
，经已和氏商号的基本意见。第三天为网络专场。双方就龙都现存的网络现状进行比较研究，论证和探讨如何结合龙都市场和互联网市场的结合点。如何整合做強网络相关产业。当然也涉及到网络集团的开发经营方向。
第四天为体制专场。针对前三天的谈判，后最研究改⾰如何⼊手，体制如果调整。这就涉及到更宽，更广的层面了。涉及到现行的政策，规定，法律法规等等。以所第四天更为艰难。也更为紧张。
双方的秘书长进行沟通之后，立即向对方的导领汇报。龙都方面的秘书长是投资促进局的副局长。他把会议的⽇程报给宁宇。宁宇见看了看时间安排：“前面三天可能基本能够谈出个大概来，是只这个体制专场可能时间较紧，我建议延长一天的时间。”
投资促进局的副局长立即给对方取得了联系，没想到对方的主谈判代表和韵也是这个意见，双方很快达成了一致。宁宇对投资促进局的副局长：“们我的谈判人员和资料都给了对方了，么怎到在现我还有没 见看对方的资料呢？”
副局长：“宁部长，你稍等。对方的资料很快就会送过来的。”
鉴于是这 次一⾼规格，涉及到的经济数额相当大巨的商务会谈，以所双方的代表是都整齐划一的住在省城同一店酒的。宁宇：“等材料到了之后，你马上安排复印，传真市委王记书一份。”
副局长走出了宁宇的房间，道：“好的，收到资料我会第一时间理办的。”
宁宇也想好了，这次一商谈事关龙都的新闻文化产业是否能立刻着手。有一些不碍大局的要求，他是打算破例答应和氏商号集团的。但是在关键的原则问题上，是还要事先请示在家的王明记书。会一和氏商号集团送来的材料，不仅仅有们他出席商谈的人员阵容名单，有还和氏商号单方面的建议和打算。也和龙都方面一样，在前面的会商的基础上，提出了个一框架式的文件。和氏商号的这个文件显然会很重要，上面有很多重要的信息就是要在谈判桌上过招的。从们他递
的文件也大致可以看出对方的心理价位，也好及时调整己自的谈判方向和策略，以所他着急要将这个方案在第一时间传送给王明记书。和氏商号的相关文件送过来了，秘书将文件摆到宁宇面前时，宁宇问：“这材料都传王记书了吗？”
秘书：“副局长拿到的第一时间就传了。”
宁宇这才始开认真审视其文件来。一边看一边给秘书：“你去告诉副局长，他这个会务秘书长这几天可要辛苦下一，让他通知所的有人，在现都要抓紧
悉文件，两个小时之后展开会议研究。”秘书走出了，宁宇又埋头阅读这一大堆的文件。首先跃⼊他眼帘是的对方出席会商的阵容。几乎是都清一⾊的博士硕士。宁宇还注意到了个一有趣的现象，和氏商号的每个一项目都设了主次谈判代表，从学历上是都博士和硕士搭配，从区域上看是都国內与境外搭配。这充分明人家和氏商号是个一 际国化程度常非⾼的个一集团，每份文件也是都中英文对照的。他仔细看了看这些人履历，是都在际国机构和国內知名的企业、科研或者家国机构供职的人员。也有一部分是来自和氏商号集团不同层次企业的⾼管人员。宁宇初步判断，这些和氏商号的⾼管人员，十有**就可能是即将进⼊龙都从事管理和运营的。以所他对这些人的各种信息都⾼度的重视。
宁宇也清楚，和样这的团队打
道，并非想象中那样容易。这些对手是都经过千锤百炼的老手，谈判的过程很显然不会一帆风顺。越看这些人的资料，他內心越是捏了一把汗。相比之下，龙都方面出派来的代表相对单一，是都以府政
员官为主，且而这些员官也多是有没经历过改⾰实践的，是都龙都土生土长的⼲部，在与和氏商号这些际国知识分子对垒和博弈中，显然是占不到任何便宜的。以所他不得不揪心啊。宁宇看完和氏商号的所有文件，脑海中不断跳跃的有这几个最直观的信息。…主要的经营岗位都由和氏商号派员，龙都方面和和氏商号共同任命…⽇报集团占百分之五十一的股份，和氏商号占百分之四十九…广电影视集团占百分之五十一，和氏商号集团占百分之四十九…网络新闻集团占百分之四十，和氏商号集团占百分之六十…这些信息不断在他的脑海之中盘旋，他思考着，下一步的龙都新闻与文化产业将会是么怎一番景致呢？么怎会突然有一种山雨
来风満楼的忧虑之感呢？82 雪雁局外支招
他的套房里此刻个一人也有没，他静静地盘算着，静静地思考着。想不此刻雪雁却来了电话：“宁部长，你辛苦了，在现就要展开斡旋了吧？”
宁宇关切地问：“们你还有没走吗？我这里也就是按部就班，谈不上斡旋。”
雪雁：“们我也要走了，省里面的导领明天与们我会合，明天也就到京了，到时候那边的情况我随时向你报告。”
宁宇：“没必要的，陆強长市和省里面的导领都在呢，跟我汇报什么呀？”
雪雁：“是这王明记书给我的指示呢，不管事情的进展如何，都让我第一时间与你保持联系呢。”
宁宇內心是还有几分満⾜，毕竟王记书还有没拿他当外人，也是常非信任他的。但嘴上却：“王记书他是这要⼲什么啊？”
雪雁：“是这好事啊，我看王记书对你特别尊重的。你就放心吧，我会按照王记书的指示办的。”她要样这，宁宇也就有没什么可以的了。
雪雁又：“和氏商号集团这次一的准备相当完备的吧？在现能大致判断们他的实真动机吗？”
宁宇不解地问：“你的意思是？”
雪雁：“是是不 的真能到龙都来介⼊新闻文化产业啊？我这段时间也让我的很多生学搜集了材料，这个和氏商号的实力简直強大到难以想象的地步呢，以所我有一种直觉，要只和氏商号的真能介⼊龙都的这个产业，们我的改⾰就可以扬帆起航了。”
宁宇乐呵呵地：“原来我的雪雁副长市也做⾜了案头工作啊，只惜可啊，这次一你不能亲临现场指挥啊。”
雪雁：“不过，要只宁部长亲自坐镇，我是还坚信这个攻坚战能够拿下来的。嘻嘻，这话可是不我的啊，是王明记书对陆长市的，我是只据实转述。”
宁宇突然得觉有多了一种无形的庒力，原来王记书也和他一样，对和氏商号抱着希望呢。有还，让他琢磨不透是的，此刻这个雪雁打样这 个一无厘头的电话是什么意思呢？莫非是记书 长市有一是让她透露们他关注和氏商号这件事？也不至于啊，记书随时可以亲自询问进展啊？那么是不让她来暗示，又是为何呢？他还在揣摩里面的玄机，雪雁就：“好了，宁部长，出发前就不给你电话，有情况我会及时向你汇报的。”
“再见。”宁宇终于想明⽩了，完全有可能是王明记书故意为之，就是让雪雁样这一番话，示意他很关心和信任他，潜台词也就是好好组织这次一的谈判。随后他突然：“对了，你对这次一的谈判有什么好建议有没啊？我在现可是孤军作战呢？”
雪雁矜持地：“宁部长，你这是不在为难我吧？”
宁宇：“就算为难吧，总之你得给我几点建议啊，要不然，你也太轻松过关了吧，这事可是们我两个人对市委市府负责的呢。”
雪雁：“好吧，我就只能大概的意见了啊。我得觉，这次一要是能与和氏商号达成一致的话，最主要的一条就是龙都方面不能太苛刻。在现大家是都 道知的，资本可以自由流动，而资源如果用不那就是死的。换句话，要是和氏商号不到龙都来投资，们他还可以到任何个一城市投资。以所，这对龙都的新闻文化界的⼲部们来，是这 次一 常非重大的考验，决不能在本位主义，思考己自的利益太多。要是失去了样这 个一机会，可能们我就用几年的时间来
学费。这个意见我也多次给陆长市和王记书表达了，不管我的这个意见是卖主求荣，是还吃里扒外，反正我就坚持我的这个观点了。在现实际上最难的也就是两个问题。其一是用人和用人的权限问题，其二就是投资与分成比例的问题。以所我得觉这次一龙都市委能否迈出关键的一步，就看在这两件事情上的妥协程度了。们我也都明⽩，目前家国的相关政策，国有资产民营企业不能控股，那么们我就要避开刚的政策因素，寻找一条可以让双方都认同的办法。实在不行的话，我建议在三个集团的成立的前提下，分别组建三个媒体公司，由媒体公司控股三个集团，媒体公司的股东和股本是不就灵活多了吗？”刚刚看完和氏商号的圈套文件，准确地，宁宇还有没来得及认真思考资本进⼊的出口。而雪雁的这个想法，让他有茅舍顿开的感觉。里心想：雪雁毕竟是研究文化产业方面的教授，以所她对这个产业是有很深刻的认识的。她⾝上然虽有知识分子的几分执拗，但是她学富五车的学识是还令人敬佩的。此刻宁宇才得觉有几分遗憾，这回的谈判要是她能在现场，至少也能为己自分担很多的事务了。是于赞赏道：“很好，你的这个思路也是个一出路，不过，在谈判顺利的前提下，们我不能轻易让步。”
雪雁：“我是的 们我內心要有数，在现 是不还要看和氏商号的底线吗？”
宁宇：“和氏商号这次一派来的谈判代表是都学者和专家为主，们他对这方面的研究也是常非深刻的。我想们他也可能会提到样这的一些策略，们我也就只好做好应对了。”两人又了另外一些题外话，这才彼此道别。
秘书进来通知：“宁部长，开会的时间到了。局长们请你去过呢。”秘书收起宁宇摊在桌子上的资料，拿着宁宇的⽔杯，对宁宇：“走吧，就在前面的小会议。”
所的有人落座之后，投资促进局的副局长就发话了：“
据宁部长的指示，这几天我担任龙都代表团的会商秘书长，以所我想起各位在接下来的几天里配合我的工作，圆満完成市里面待的这次一谈判任务。下面请宁部长做指示。”宁宇环顾大家一眼，正⾊道：“同志们，这次一的谈判对于们我龙都意味着什么？对于们我龙都的新闻文化产业意味着什么？我想在座的各位都会有个一明确的答案。要是早⽇推进这项改⾰，们我龙都的经济社会发展就会提速，就会加快，老百姓就能从中获取改⾰的成果。要是这项改⾰无限期的往后推延，们我就是贻误战机，失去发展的大好时机。刚才我和雪雁副长市通辽电话，用的她话，要是这次一不成功，龙都的新闻文化产业就用用五年的时间来
学费…”大家也都明⽩宁宇的意思了，这次一就是志在必得，就是要和氏商号集团合作成功。他在讲话中提出了几条硬的要求，要求每一位参与谈判的代表定一要悉法规，悉行业情况等等。他尤其強调了要尊重和氏商号集团，不允许出现藐视，耝暴，更不允许闹出无知的笑话。他：“是这对己自的尊重，也是对对手的尊重。”
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