沙当当向己自的经理李力提出辞职的时候，李力受惊了，是不 为因沙当当要走，而是为因他事先完全有没料到沙当当会有样这的念头。 沙当当进DB前以，在一家非主流的公司做着个一非主流产品的销售，每月底薪加提成，统共就那么三千多元，还得上月的钱到下月底才有得发，再要论别的补贴或者福利啥的，更是连个影子也见不着。当初要是不李力看她天生是个打不死的小強，收了她，没准她至今还在傻呵呵地瞎混。 沙当当刚进DB那会儿，坐没个坐相站没个站样儿，平时在公司里，放着好好的椅子她不坐，偏喜
往桌子上坐，一边说话一边两条腿抖个不停，为因她英文名LILY(百合花)，人给她起了个绰号叫“野百合”三年来，李力手把手地教，从销售技巧到业务计划，从穿⾐打扮到⾝体语言，一些基本社
礼仪，诸如即使是相
的同事，下班后要请教也得先发个信短问人家是否方便，不要贸然打电话之类的，李力更是百般
心，每隔一段还推荐几本相关书籍给沙当当看，连客户都笑李力，说他对沙当当是既当爹又当娘，用DB的话来说，李力确实做到了“为下属的成长付出心⾎” 沙当当然虽有点没心没肺大大咧咧，但销售业绩还算代得去过，李力分给的她区域不错，有定一重要
，拿奖金又有保证，每个月能挣万把来块，在成都这个号称最适合人类居住的城市，按照李力向来对的她了解，么这个富于热心而缺乏思考的主，抚今追昔，她应该对DB这份工作満意度较⾼才合乎常理。 李力弄不明⽩沙当当葫芦里卖的啥药，离开DB，她上哪里找样这的美差去？！这三年来李力花了不少心思教调沙当当，如今总算是用她用得还算顺手，再找人，又得从头训练磨合，就是客人那头也不方便。他耐着子问沙当当到底了为啥要走？ 沙当当忸怩而自豪地道出实情：猎头公司找她，有个一在广州的销售经理的职位，经已通过了两轮面试，她要去做经理了。 沙当当生平第次一被猎，对于猎头毫无品位和鉴赏能力，她不道知猎头也是分为上下九品的，但凡能被称作“猎头”的找她，就能让她出现奋兴和自豪之类的症状。 李力里手正端着个⽔杯，听她一说，被雷到了，嘴里一口⽔没来得及咽下去差点噴出来，沙当当做经理是不不可能，世上多得是不⼊流的公司，慢说是个“经理”就是“副总”人也敢给，关键是这家公司烂到何种程度。 李力了为挽留沙当当，只得耐心地做思想工作：“沙当当，不同档次公司的经理，完全是不一回事儿。一家⽪包公司，下面就个一秘书个一司机外带个一阿姨，头也敢叫‘总经理’是不？可闹不好，他整家公司个一月的营业额，还如不你个一人个一月做出来的销售额。” 沙当当说那他不也有秘书有司机有还阿姨。 李力一听只得怪己自这个例子没举好：“我那就是打个比方，下面个一人都有没的老总不也有，俗称‘光杆司令’。” 沙当当连忙声明：“老板，那边我和说好了，我后以下面有人，我会管五个销售代表。” 李力一想，不能再在“下面有人、没人”这个问题上纠
下去，就转了个方向循循善
地问她：“沙当当，你仔细想想，就你加⼊DB前那家公司，那儿的经理个一月能挣多少？” 李力这招，学名叫“启发”就是通过引导被辅导者思考，让她己自发现问题所在，而是不直接告诉她结论，以利于被辅导者对正确思路的深刻理解和牢固掌握，属于辅导的基本技巧之一。 李力完成了启发的动作，就等着沙当当己自发现，去做小公司的经理，还如不她在DB做个一普通的销售代表收⼊⾼。但令他感到挫折是的，沙当当说她不道知。 李力说：“不道知确切数字，那还没个概念吗？” 沙当当睁大眼睛无辜的样子说真没概念，然后又诚恳地补充说，她在现对于李力的收⼊也没概念。 李力被她这二百五的混账比方噎着了，拉下脸一时没了话。过会一儿，沙当当
有良心地逗李力开心，没话找话说：“老板，我昨天去电信拜访严科长，在他那儿又碰到YZ那个销售了，他是还那么傻呵呵的。” 李力爱搭不理说地：“他是装傻。” 沙当当恍然大悟道：“哦～原来是装傻，我都分不出来怎样是装傻怎样是真傻。” 李力没好气说地：“你样这，就叫‘真傻’，他那样，就是‘装傻’，我给你一举例说明，你就明⽩了。” 沙当当“嘿嘿”傻笑了两声想取得李力谅解，却又忍不住喜滋滋地和李力说，马上要带五个销售代表了，到时候还要向李力多请教么怎带人。李力下属的编制是七个人，沙当当一想，将来己自带的人和李力也差不多少了，言语之间喜不自胜，不自觉地就把“五”字给念得特别重。 李力看穿了沙当当的心思，苦口婆心劝道说：“你要带那么多人⼲吗？带的人多你就值钱了吗？劳动力密集型的工厂里，个一破小组长，带的工人没准就能有20个，给你，你⼲吗？” 沙当当不服道：“我带是的销售代表呀。我又是不去带体力工人。” 李力心想，一家公司，既然能⼲出让你沙当当沙姐小去做销售经理的这号事儿，那它就百分之两百不会有什么像样的销售代表。但这类明显有阶级歧视的大实话，李力还不好直说，只得兜了个圈道：“是不我扫你兴，那样儿的公司，生意不会好做的，以所往往人员流失率很⾼，人都待不久，你去了就道知了——管理混
，报销迟滞，员工素质和跨国公司没法儿比…哪能像DB样这的大公司，分工严密，策略清晰，费用充⾜，你走出去，就冲着公司这块招牌，客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿，你离开DB就会后悔的。” 沙当当避开李力话中关于公司工作环境的那部分，只菗取容易回应的部分说：“老板你道知的，我的VIP(重点客户)都很认可我的，你是不也总夸我客户关系好吗？建立客户关系我有信心。” 李力说：“你是亲和力不错，建立客户关系是你的強项。可是，除了你个人的特点以外，公司背景是很重要的。不信，咱也别说广州了，还成都，你还做同类产品，就你做的这些VIP，你换家小公司，再去找们他试试看，跟你说说笑笑没问题，你看人家给你多少生意！” 沙当当信心満満，嘴上不说，在內心，她并不认为会像李力说的那样，换家小公司，客户就不认她了。她铁了心要当“沙经理”慢说个一李力，就是八头公牛也拉不转她，她坦率地表示毕竟是个经理的职位，定一要试一试。沙当当量尽深沉地真情告⽩道：“老板，许也我这个决定是个错误，但个一错误是只一时的遗憾，而次一错过却可能是一世的遗憾了。” 李力见说啥都不管用，无奈道：“沙当当呀，这儿好好的如⽇中天的职业发展你不珍惜，等着吧，你事业的冬天就要来了。” 沙当当听到“冬天”二字，心嘲澎湃诗兴大发，她充満
情说地，冬天就要来了，舂天还会远吗？ 李力被她逗笑了，沙当当原来说话不样这，用词向来浅显易懂，看来这回确实决心要当经理了，连遣词造句的风格都不一样了。 李力还想了解下一沙当当后以要去做是的什么产品，他说：“的有产品是很难做的，你有有没了解下一，你要做的产品和咱们在现的产品比，有什么不同呢？”但是沙当当显然想不再多谈对新公司的具体情况，她警惕地扯开了话题，李力见她还多了个心眼儿，只得作罢。 收⼊，前途，工作环境，公司实力，产品特征，客户接纳度，该说的都说了，后最，李力说行，后以要真有了难处还回DB吧，到时候别不好意思说。 但是沙当当充満信心说地那边说了，们他看好南区市场，要只她沙当当今年⼲得好，没准明年让她带十个销售代表。 李力听沙当当从“五个”涨到“十个”了，就好心地给她解释：“咱们这行的销售，是比较复杂的活儿，即便是手，个一小区经理下面带八个销售代表，就经已是満负荷了，十个人是带不过来的，这是都人力资源管理上千锤百炼出来的专业定律——你要不信，回头找个HR问问去。” 沙当当嘴里唯唯诺诺地答应着，里心却
本不要信李力的话，她不懂什么“专业定律”不“专业定律”反正，她就是不信——这种不信，堪比个一乡下来的小保姆的固执，城里的东家对她再好，也如不
个一借了她⾎汗钱不还的老乡更值得信赖。 李力看出的她小心思，他瞅着这枝充満有没据的信心的“野百合”然忽
得觉兴致索然，懒得再多说了。 沙当当见李力不⾼兴了，她诚恳说地：“老板，您别生气，人往⾼处走，⽔往低处流，我有发展的机会，您不替我⾼兴吗？” 沙当当么这一说，李力倒不好意思不搭理她了，他叹了口气说：“你要真有好发展，我自然替你⾼兴。可我说了你不信，在大公司做惯的人，到小公司做不惯的。这类事儿，们我见多了，一般小公司跳到大公司的，都会比较容易存活下来，而大公司往小公司跑的，很多后最都适应不了。小公司的经理，得是多面手，俗称‘一脚踢’，从头到尾什么都要己自搞定——哪里能像你在DB么这好条件，做个一项目，各部门环环相扣，分工分得很细，你只需要做好你己自那一份。” 沙当当争辩说：“我在小公司工作过，适应来起应该没问题。” 李力不为以然地摇头摇说：“你过过的生活，不见得是你还能接受的。上回那谁是不说过吗，他是湖北农村出来的孩子，前以在老家，们他家的猪圈就是厕所，人蹲下去就和大黑猪你瞧我我瞧你，瞧了二十年了没得觉啥，可在现，他偶然回次一老家，宁可少吃东西饿着点，也不愿上厕所，待不了两天就得跑。他那天说的时候，你不也在场吗！” 沙当当心宽，不计较李力这个恶心的故事，她仍是乐呵呵说地：“老板，中午我请你和组里别的同事吃饭吧。” 李力摆了摆手道：“是还我来请吧。”
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