王海涛和施南生对灌了两杯，始开痛说往事互诉衷肠。 施南生首先声情并茂地展开回忆：“那时候我⼊行不久，有次一我去面试，一开场对方就让我先用英文做自我介绍，我靠！我的英文哪够面试的⽔平呀，就凑合能说Iamanurse，what'syourname？Iloveyou，canyougivemesomewater？(我是个一护士，你叫什么名字？我爱你，能给我点儿⽔喝吗？)使出吃
的劲儿才憋出几句，把我急得満头大汗，
本没法说下去了。你说们我做的是都国內市场的销售，有必要么这考英文吗？就冲着这一条，我还不爱去了呢！太矫情了！” 王海涛摆摆手说：“你这就算好的了，人家起码给了你讲的机会，是你己自讲不下去。我⼊行的时候比你惨多了，本就不给我讲话的机会！” 施南生不信：“不可能！既然叫你去面试，就是专门要听你讲了，哪会不给你讲话的机会呢？” 王海涛嗔怪道：“你看你这人，么怎就不信我呢！” 施南生笑道：“我道知了，人家八成是看你简历还像个模样，结果当面一看到人，原来是个民工嘛，就打发你啦！” 王海涛感叹道：“那时候我急呀，投了多少简历己自也记不清了，反正，等了⾜⾜两三个月，天天在住的地方盼呀盼，就是没人通知我去面试！那滋味太不好受了，没工作，坐吃山空，也不道知还得等多久，里心直发慌，头发都⽩了好几。那阵子我想得最多的就是，为什么人家不叫我去面试呢？难道是我的简历上什么地方有问题？结果，好不容易，终于有HR打电话通知我去面试了，我赶紧把头发梳得整整齐齐，穿上我最新的⽩衬衫，反正是量尽把己自打扮了打扮，弄得人模狗样的，照了半天镜子才出门。” 施南生听到这里就笑得不行了：“估计你庇股后头别着一串钥匙，一走就叮呤咣当地响，脚上穿一双黑⽪鞋，还配着双恶心的⽩袜子！” 王海涛一拍腿大说：“咳！差不多就那样。我当时就是穿了双黑⽪鞋配着⽩袜子，NND，也没人教我呀，我么怎
道知穿黑⽪鞋要配深⾊的袜子呢？我是特意找了一双⼲⼲净净的⽩袜子穿上的，那是都我在学校里晚上参加舞会才舍得用的行头。” 施南生更加乐不可支了：“我就道知你是那样的，经典！叫我看看，你在现车钥匙挂在庇股后头不？” 王海涛闪避着施南生的魔爪，一面继续说：“不过，我跟你说，人家面试的时候不给我讲话的机会，还真不关⽩袜子和钥匙的事——话说那天我打扮好后，就揣着一颗
动的心上路了，我劲使地蹬着我的破自行车往‘国贸’赶，就是花园店酒对面那家‘国贸’。别看在现咱们都懒得进那楼里去了，可在当时，那就是一顶一气派的⾼级写字楼了！我简直是怀着膜拜的心情去的。可是还没等我赶到，一场突如其来的瓢泼大雨，把我浇成了落汤
！我躲都没处躲！” 施南生叹气道：“可怜的娃！你咋就介命苦呢！” 王海涛沉浸在往事中继续回忆道：“约定的时间经已要到了，我没办法，只好就那样硬着头⽪上去了。我一进门就紧着给人家解释，我说不好意思，挨雨淋了。对方不冷不热地跟我说，那你自我介绍下一吧。我说我叫王海涛，某某大学学某某专业毕业的。我讲了没几分钟，对方就打断我说，行了，们我
道知了，你先回去等消息吧。唉！我马上就道知不行了，那份沮丧呀，NND，真是永世难忘！” 拉拉忍不住打抱不平道：“这哪家公司呀，么这不专业。招人的时候，看简历还算值得考虑，结果一照面，第一分钟就道知不行的也是常见的——可再么怎的，都该让人家自我介绍几句，再认真地问他几个问题，起码他回去后能好好想想们我问过哪些问题，学到点东西，不枉来DB面试一了趟，人家请假赶来面试也不容易。我反正碰到样这儿的主，明知他不行了，一般也会谈⾜20分钟，别太打击人家了，这一来是对应聘者负责，另外，实其也是对公司的社会形象负责嘛。说实在的，谁是不从新人做起呢，们我刚毕业那会儿，找工作还是不到处碰壁，那时候，别说给我一份工作，有个一像样的面试机会都特别开心。以所，那个话都不让们我王海涛完说的，的真很过分啦。” 施南生摩拳擦掌道：“老王，面试你的这人是谁呀？么这差劲！你说出来，小心他哪天撞到咱手上，哥儿们给你出气！难道们我老王就⽩长么这帅了！” 王海涛谈兴更浓了，卖个关子道：“说来起，这人行业资格不浅，没准们你都听说过，是
人也难说，许也跟们我南生还特别有
情。” 施南生捶了他一拳头道：“快说快说，到底是谁？” 王海涛笑道：“这人呢，估计有四十岁了吧，叫林如成。听说在现到‘雷斯尼’做大区经理去了。” 田野一听就笑了：“哦，是他呀！我上个月还在客户那里碰到过他。这人有点怪里怪气。”的她语气里夹杂了一丝不屑。 施南生评价说：“林如成运气还不错嘛！雷斯尼在小公司中算是不错的了，产品呀待遇呀都不见得比咱们差呢。” 田野说：“听们他公司的人说，他就是仗着雷斯尼的产品好做待遇也不错，专门挖一些在大公司一时半会儿当不上经理又特别着急当经理的人，给他当小区经理，这些人去过后被他修理得要靠百忧解（抗抑郁药）才能觉睡。” 施南生听了田野这话，凑近王海涛的耳朵说：“我要是不肤质深厚神经耝大，还是不也快被陈丰
得吃百忧解了。”话毕己自笑来起，田野道们你咬啥耳朵，王海涛没事人一样说她能有啥好话，戏调我呗。 众人说得热闹，唯独陈丰一直微笑着有没讲话，以示低调和谨慎。王海涛们他议论的林如成，陈丰是道知这个人的，但是他既想不随便和下属起一八卦别人，也想不扫大家的兴致，反正这个人既是不同事又是不客户，也永远成不了同事或者客户，他便选择了笑眯眯地旁听。 施南生看在眼里，內心很不为以然，得觉老板样这也不嫌累，人活世上，谁不议论别人，又有谁不被别人议论，八卦两下有什么大不了的！她掉头对王海涛道：“老王，继续说你的求职记。林如成不要你后以，你又发生了哪些不幸遭遇？” 王海涛晃晃脑袋道：“咳！反正，那时候我少说也投了五十封简历出去吧，都有没人理我。我真是无比凄凉呀。一直到有一天，有个一女的给我打电话问我，‘请问你是王先生吗？’，口气常非有礼貌，你道知我的意思吧，就是特别有修养的那种！嘿，当时我
纳闷，心想么怎会有样这的人给我电话，我就说‘你是谁呀？’” 施南生揷嘴道：“我靠，真够土的！什么叫‘你是谁呀’，得说‘您哪位呀’，难怪人家林如成不要你。” 王海涛道：“不要我更好，他要是要了我，我能有在现的出息吗？” 田野哈哈笑来起，拍着王海涛的肩膀道：“事实证明，他不要你是他有没眼光。老王继续，那么有礼貌是的哪家好公司呀？” 王海涛继续陈述：“当时人家自我介绍说她是NS的HR，我当时还纳闷，心想我像好没投过这家公司呀。实其，我是投得太多，己自
经已不记得都投过哪家公司了。那时候傻呀，搞不清楚什么样的公司是好公司，不道知
己自喜
是的什么样的公司，也本不道知NS是家好公司，胡
投的。还好不算傻到没救，去面试前总算道知上网GOOGLE下一，才道知原来这家公司来头不小！去面试的那天，一到RECEPTION（接待处），我一看，人家的前台那么气派，连RECEPTIONIST都斯斯文文的又礼貌又专业，且而主考官常非客气，总之，当我是个人待。她问完了问题，还问我有什么问题想问。前以谁给我问问题的机会呀。我傻乎乎地问，‘们你有什么培训给新人’？” 施南生啧啧叹道：“老王你那时候还真是不一般的傻，去大公司面试问什么‘培训’呢？该给你的人家全都有。大公司别的不好说，培训是清一⾊的全。” 王海涛轻拍了下一桌子道：“你这话说得太对了！我那时候就是傻。给你举例说明下一，你就道知当时我有多傻，那会儿我所的有简历后最全是都
么这结尾的——‘给我个一机会，还你个一惊喜’，或者‘给我个一支点，我能撬动地球’，实其，个一新人，你说我能给人家什么狗庇‘惊喜’呀？人家开门做生意，谁需要我去‘撬地球’呢！那天，人家HR也没嫌弃我傻，NICE地给我解释了下一培训的事儿，实其我就没全听懂，只道知人家的培训课程全的，会分阶段地给予。我得觉，这家公司太好了！我立马暗下决心，要只人家肯要我，豁出命来也要好好⼲。当们他
后最问我愿不愿意到偏远地区去先⼲两年的时候，我动得音声都颤抖了，们你猜我说了啥？” 大家都好奇地问：“你说了啥？” 王海涛绘声绘⾊说地：“我对们他说，‘我愿意’！从此，我踏上了销售的不归路。” 众人哄笑来起，施南生道：“跟嫁人似的，‘我愿意’！真吓人！” 拉拉好奇道：“那你始开做销售后，有没经历过被人家赶出来吗？” 王海涛说：“么怎
有没！我第次一被客户赶出来的经历，真是永生难忘！话说那天，我去拜访个一客户，他在正打电话，我就老老实实地站在门口等，等他放下电话，我才敢敲了下一门走进去，毕恭毕敬地自我介绍说，某某科长，我是NS的小王，一边双手递上一张名片。他接过我的名片，看也不看，随手扔进垃圾桶，蔑视说地了俩字儿——‘出去！’” 田野道：“啊哦，GETOUT！” 施南生同情地拍拍王海涛的肩膀，拿捏着吴宗宪式的湾台腔道：“可怜的海涛底底（弟弟）。阿（发语词）你当（当时）有有没病倒？” 王海涛说：“咳，我告诉你，我这辈子都没受过这份羞辱！当时我手脚冰冷浑⾝发颤，用尽残存的力气说了句，科长您今天很忙，我下次另找您方便的时候来拜访。他眼⽪都懒得抬，本就当我不存在。我骑上我的破自行车，眼睛都看不清周围的人了，我也不道知我是么怎回到租的房子里的，一进门，我一头扎到
上，那一天，我啥也没⼲，直愣愣地张着两眼瞪着天花板，瞪了一整天。” 拉拉啧了两声道：“估计海涛当年纯洁的小心灵那下一被打击得够呛！那你当时想没想过不⼲销售了？” 王海涛晃晃脑袋道：“不⼲？我从来有没想过！我那时候想的就是NS这家公司太好了，我定一要在这家公司待下去！了为待下去，我什么苦都能吃！我躺了一天，第二天就又去跑客户了。我的房子，我的车子是都在NS的时候买的。” 大家听了一时都有没话了，王海涛奇怪地问：“们你
么怎都不发表评论了？” 田野严肃说地：“为因
们我全都对您肃然起敬。” 施南生一本正经道：“问题是，您信吗？” 王海涛点点头说：“我当然相信——是这不可能的。” 施南生咧嘴笑道：“就是！能混到今天，在座的各位，包括拉拉，哪个一
是不摸爬滚打出来的，谁用得着对谁肃然起敬呀。”她说罢，点点田野道：“田野，你也分享分享嘛。” 田野说：“我？我做新人的时候和们你也差别不到哪里去，反正就是楞头楞脑的吧。有次一我好不容易捞到了一家好公司的面试机会，人家的HR专业，等他都问完了，说给我五分钟，问我有什么问题想问他。我一想，问什么呢？我最想问的就是们你到底要不要我？我还道知不能那么问，我就说，请你给我个一反馈，我今天在面试的中表现么怎样？” 施南生⾼兴地笑来起“咳！真是英雄所见略同！你这问题，我也问过。人家不回答你吧？” 田野说：“你问拉拉，应聘者问她我今天面试中表现么怎样，她会回答吗？” 拉拉说：“一般不回答。不过，偶尔碰到应届生，可能会不忍心就告诉他一两条。” 田野说：“那个HR没对我不忍心，人家说，不好意思，你还是不
们我的员工，一般们我的专业规矩是不予评价的，要不你换个问题——我还得觉
己自聪明，绕了个一圈子，问人家，那我想问问，们你心目中，什么样的人合适这个岗位？” 王海涛说，这个问题HR是还不会回答的。 田野说：“看来们我
在现确实都不傻了。人家客客气气地跟我说，岗位的职责、报告线和对岗位技能的要求在招聘广告上都列着，需要的话可以再解释下一，深层的要求们我不在面试中和应聘者讨论的。当时我就傻眼了，不道知什么问题是HR肯回答的。” 施南生说：“拉拉，HR是是不不会回答田野的那个问题？你碰到样这的情况会么怎办？” 拉拉解释说：“HR受到的培训是，不和应聘者在面试中讨论聘用标准，以所，田野的那个问题，有经验的HR一般都不会回答的。新人不道知该问哪些问题很正常，我会直接建议他有趣兴的话，回去可以登录们我的网站，了解们我公司的相关信息。” 王海涛说：“八十后比们我聪明多了，工作了两年就道知问，我应聘的这个职位，要完成明年的指标面临的主要挑战是什么？上两周，有还个小伙子问我，王经理，们你
在现的费用大概是多少个点？其中销售费用占多少点，市场费用占多少点？我说你为什么想道知销售费用和市场费用的比例？小伙子说，想看看DB是销售主导是还市场主导——看看，才做了三年的，道知问样这的问题。” 拉拉接嘴说：“我道知你说的这个人，是MS的销售吧？他的逻辑确实很好，常非STRATEGICTHINKING(战略
思维)，这种人后以潜力不错的。” 施南生不为以然说地：“也不见得都聪明，我最近就碰到个一，工作了三年了，我问她，你在现的底薪是多少？猜她么怎说的？这个不方便说吧，薪资是保密的。我又问她，今年的完成率么怎样？在你做得最好的区域，你占了多少MARKETSHARE，你最大的竞争对手是谁，们他占了多少MARKETSHARE？结果她又刀
不⼊的样子我和说，这个不方便说吧。我靠！你什么都不方便说，那你还来面试⼲什么！着看还精明的个一女孩，实其一点脑子都有没！她大概得觉我是商业探子，想刺探们他公司的商业机密。” 田野拍拍施南生的肩膀说：“可能人家看你长得不像好人。” 王海涛端详了下一施南生说：“我发现，南生的脸着看真有点像狐狸。” 施南生说：“有我么这实诚的狐狸吗？” 拉拉忍住笑道：“么怎
有没，聊斋里就有。不过人家比你漂亮！”
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