两人拿出A简历，卢秋⽩，四十一岁，在DB服务了十六年。 拉拉眨了眨眼睛道：“他可真能待，有有没搞错，十六年？两个抗战都结束了！” 陈丰着看简历推测说：“估计是大学毕业不久就加⼊DB了，老员工。” 拉拉感慨说：“真是最美好的年华都献给了DB。” 陈丰介绍说：“他的业绩还好，都能完成任务。人也不错，不计较，肯吃亏，人缘好。” 拉拉马上追问结论道：“么怎样，那你要不要吧？” 陈丰把手的中资料放到桌上说：“我哪里敢要？” 拉拉点点头说：“卢秋⽩这人我了解得不深，平时见面打个招呼而已，可我就猜到你不会要他。” 陈丰好奇说地：“哦，为什么呢？” 拉拉分析说：“他要能行，还用挨到四十一岁吗？他又是不缺机会，十六年里，该有多少次销售经理的机会从他面前流过？最保守的估计也不少于五十次。按说，四十岁该当总监，做⾼管了，起码也得奔着二线经理去了——要是不 样这，就该准备贡献余热了。” 陈丰得觉拉拉说得绝对了点：“你这有有没点年龄歧视呀？” 拉拉解释说：“哎，四十岁本⾝是不个问题，它是只 个一协助们我判断的指标。这可是不我的个人观点，是无数先辈的经验之谈呀。专家的意见，对于到了四十岁还停留在中层⼲部级别的，要警惕了，要么可能是他能力有限，要么可能是他经已缺乏工作动力，始开混⽇子了。选拔⼲部，应该谨慎面对这一类型的应聘者。” 陈丰感慨道：“你变了。” 拉拉对他突然转换谈话方向楞了下一说：“有么这严重吗？” 陈丰点点头说：“我看有。成
了不少。” 拉拉摸不清他话背后的意思：“我说陈丰，你是这好话是还坏话呀，我么怎听了很有庒力呀。” 陈丰笑着说：“那你己自去判断吧。” 拉拉说：“你这就LEADERSHIP有问题了！” 陈丰不解说地：“哦？为什么我这就LEADERSHIP有问题了呢？” 拉拉说：“个一卓越的导领者，他应该拥有他人的信任。而要做到这一点，导领者必须展示让他人认为值得信任的言行，其中之一，就是拥有清晰明确的立场和态度！换言之，含含糊糊让周围的人搞不明⽩他的观点，让人家去猜他的意思，这是不卓越导领者的行为。如比曹
，门太宽就门太宽吧，在门上写个什么‘活’呢？直接写‘阔’不得了？想撤退就撤退，何必说什么‘
肋’呢？杀杨修也杀得不直慡。诸如此类，以所他再厉害也是只个枭雄，不算明主。这‘明主’的中‘明’字，便是今天所谓的‘卓越’的意思。” 陈丰听了拉拉这一番话，不由眨巴了几下眼睛，如果说始开他有还开玩笑的成分，这下他可真是有感而发了：“好吧，算你批评得对。我的意思，就是你比前以成了——是这好是还不好，实其我还没搞明⽩。” 拉拉说：“英文中，MATURE（成）绝对是个褒义词。” 陈丰反驳说：“现代中文里，成是个中
词。如比
们我说是这
个一成的市场，说明市场规范，也说明可能有没太多的利润增长空间了，你说是好是还不好？再如比有时候人家说某某女‘成’，是是不也有说她‘老’的意思？或者说她‘胖’的意思呢？” 拉拉反应很快，马上说：“那你说我‘成’，是说我‘老’了是还说我‘胖’了？” 陈丰有点狼狈说地：“这里不适用。” 拉拉又把马跑回来了，她说：“反正，我得觉你不会用卢秋⽩做经理的。要么是嫌他能力不够，要么是嫌人家缺乏
情、不会积极努力地工作了，跑不出这两条吧？” 陈丰老实点头道：“凭经验，确实是担心这两点，但具体还需要再验证下一，看看实际是是不
么这回事。” 拉拉建议说：“陈丰，们我把他的增长率拉出来看看吧？” 陈丰赞许说：“这个主意不错。”一面在系统里拉出相关数据查看。 拉拉在旁边催道问：“么怎样？” 陈丰给拉拉解释道：“增长率不么怎样。他的心态摆明了是能完成任务就行，明明市场有潜力，却一点都不肯多做。看来，果然有没什么工作情了，就是国营单位说的不积极努力的人呐。” 拉拉不解说地：“真不明⽩那他⼲吗还来申请经理职位？像他样这，销售代表做了多年，能很轻松地完成本职工作，收⼊不错，生活质量也⾼，多好呀！⼲吗非当经理？！他要真当上了这个经理，那是他的不幸，他不会称职的，要不了多久，就得被你⼲掉。到时候连销售代表都没得做了。” 陈丰笑道：“是不每个人都像你脑子那么好用的。实其在国外，很多SALES(销售)都能HAPPY地做到退休为止；但是在国內，许也是GDP增长快、机会多，整个市场都比较浮躁，不少人认为定一要当经理。经理毕竟是十之一二，哪儿来那么多经理职位？估计他这也是受了别人的影响，想来搏一搏吧。” 拉拉说：“要不，咱俩先给他做个简单的面试，让他准备个一区域业务计划，说明他要是当上了这个经理，将怎样来完成今年的指标？再介绍下一他准备怎样摆放区域里的这些销售代表？20分钟的幻灯片就⾜够看出问题了。” 陈丰摇头摇说：“我对卢秋⽩是还有定一了解的，他讲不出什么好思路。用不浪费时间了。这点判断咱们是还
的有。” 拉拉说：“样这，到时候咱们就能给他指出问题在哪里，差距有多大，他就会HAPPY地给你做SALES啦。他做销售代表是不还过得去嘛。” 陈丰想了想，说：“卢秋⽩是田野的代表，我看看田野能否说服他直接放弃报名，要是说不通，再来做这次面试。” 拉拉说：“田野如果能说服他，那就再好不过了。”
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