拉拉催促说：“赶紧的，大个萝卜在后面，这俩是都星光灿烂的TOPSALES，你的目标人选来了。” 陈丰脸上不觉浮出一丝笑容道：“两人的业务能力和客户口碑都不错，三十出头的年纪是最好用的时候，姚杨的行业年资将近六年，李坤七年。哦，对了，们他的教育出⾝会令你満意的，是都名校毕业的硕士生。” 拉拉纠正说：“什么呀，人是给你用的，我満意不算，重要是的你満意… 陈丰笑道：“你満意也很重要，你不満意的话，我就不放心。” 拉拉看看手的中简历道：“陈丰，要不你先说一说对这两人的评价？” 陈丰比较道：“姚杨影响力不错，她在小组里的威望比较⾼，亲和力跟号召力比李坤胜一筹，弱点嘛，不够OPEN，如比 们我观察不到她把己自的经验形成系统的书面信息，以便现成地推广运用的行为，这恰恰是李坤优于的她地方。” 拉拉笑昑昑地望着陈丰道：“这儿有没外人，咱们也别拘泥于STAR(指具体事例)不STAR了，是是不 得觉她做事情的时候会保留一手？” 陈丰斟酌着说：“么怎说呢，如比你给她定好指标，她会给你完成，但是假如今年大区有别的组出了问题，需要她那组多做贡献的话，我担心她不会有李坤那么卖力，蔵一点实力也难说。是这我犹豫的地方。 拉拉澄清道：“那是有点问题——你得觉她这方面严重的程度如何？” 陈丰想了想说：“不算很明显吧，我是只隐约有样这的感觉。你的感觉呢？” 拉拉说：“你前面说到她有没把经验形成书面系统的东西，供他人现成地推广运用，这一点我记得前以田野曾给过具体事例，如比她带新人就如不李坤有系统有计划，从结果看，李坤手上是还带出过那么几个不错的新人，姚杨的战绩就一般了。我观察过，姚杨的理论⽔平和逻辑思维都不在李坤之下，她有没像李坤那样去做，有两种可能；一是她想不到要样这做，二是她想到了，但意愿不⾼——田野曾在小组鼓励资深代表样这做，以所我分析姚杨意愿不⾼的可能
居大。” 陈丰点点头：“我建议让姚杨过评估中心，们我可以在评估过程中再着重观察下一担心的地方。” 拉拉同意道：“人无完人，姚杨毕竟是南区的TOPSALES，总体素质是还不错的。我也赞成送她过评估中心。” 关于李坤，陈丰说：“李坤驱动力常非好，结果导向的意识很強。他的弱点是不够大气，有时过于固执，会在细节上纠
不清，抓重点的能力如不姚杨，在小组里的威望也比姚杨逊一筹。” 拉拉道：“这有点奇怪，论说李坤把己自的经验都毫无保留地拿出来和大家分享了，为什么反而他的威望如不姚杨呢？难道大家不心怀感
吗？” 陈丰笑道：“就是我刚才说的，他不够大气，有时候会过于纠细节，有没姚杨会做人吧。人呢，是不都那么理智的，很多时候，你明明帮了个一人，但是要只你去责怪限制他某些不那么妥当的地方，他就会不⾼兴了，而把你对他的帮助抛到脑后。同理，的有人实其没⼲什么，是只嘴甜，也招大家
。” 拉拉道：“嗯，有道理，李坤是还得注意一点技巧，免得吃力不讨好。李坤实其特别敬业，属于‘全⾝心奉献’的类型。我每次看到他步履匆匆的样子，就感觉他不像个一人，而像一头勤勤恳恳的牛！说实在的，当年我在海上做装修，也就那样了。——我估计，送评估中心的话，这两人都能过关。就看你的决定了。” 陈丰想了想说：“销售经理，完成指标的能力和意愿是还第一位的。” 拉拉笑道：“听你的意思，乎似有点偏向李坤嘛。你是还喜要个一肯下死力给你卖命⼲的吧。” 陈丰不肯承认：“我有那么势利吗？”拉拉认真说地：“这么怎叫势利呢？这叫专业——驱动绩效的能力确实是销售类岗位的头一条要求。可话说回来，在现
们我
是不招销售代表，是招销售经理，他己自
个一人做指标的能力強还不够，他还得影响力好，让全组的人都服他，愿意跟着他起一把指标做出来。” 陈丰挠挠头道：“是呀，以所得在这两个人的两种能力中做个一取舍平衡，这个度不好把握。这定一得慎重，不论上哪个一，对另个一
是都个不小的打击，到时候还得好好安慰。” 拉拉见他深感头痛的样子，笑道：“⼲脆没得好挑，你也就踏实了，在现这两个都不错，你反而痛苦——不道知选哪个一好了。” 陈丰的里心稍稍偏向李坤，其中个一原因他有没说出来：姚杨三十二岁了，还有没生孩子，他担心她就这一两年要孕怀了。 陈丰想了想，道问：“猎头那里进展么怎样？” 拉拉说：“下周初给们我答复。我认为们我这两个內部人选都不错，外面找来的经理，主要优势是有现成的管理经验，别的未必強过们他。” 陈丰表态说：“可能会在姚杨和李坤当中二选一。们我等看过外部人选再做后最的决定吧，如果外部的人选的真強，我也会毫不犹豫选外部的。拉拉，要是非让你挑个一，你会挑哪个一？” 拉拉狡黠地笑道：“我会抛硬币决定。” 陈丰沉昑道：“看来，我得好自为之了。” 拉拉顺嘴就来了句：“无论你做出怎样的决定，我都支持你。”话一出口，拉拉己自也笑来起——这个堪称经典的官僚句式，它的实真含义是“我将不提供任何支持”大约前以听李斯特讲多了，曾几何时，个一不留神，它么这轻松自然地从己自的口中溜了出来，莫非这就是所谓的耳濡目染、潜移默化？ 陈丰悻悻说地：“你果然是成
了。” 拉拉赶紧赔是不：“对不起对不起。”
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