罗宾是⾼个儿小伙子，三十二三的年纪，长着一副聪明相。在和陈丰的面谈之前，拉拉先安排他上机测试了IQ和EQ，结果两项分数都比较⾼，尤其是EQ得分更⾼。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上，陈丰伸长脖子一看说：“哇，強，我喜
！” 拉拉笑眯眯说地：“八年行业资历，其中两年大公司销售经理的经验。主要长得也帅。” 陈丰笑道：“长得帅好呀，客户喜，下属也有动力。” 陈丰和拉拉起一在会客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰，內容专业，两人都比较満意。后最，陈丰问了罗宾个一问题：“你负责广州的业务么这多年了，定一有很深厚的客户基础。能否说出几个相关领域的大客户，你和们他的关系能达到铁杆死
那么牢固，有任何好事，他会首先想到你，当你有事请他帮忙，他肯全力以赴的？” 罗宾稍一思索，很快就一口气列出了好几个名字。陈丰很认真地听他说，一边不时地点头，然后笑着对罗宾说：“这几位是都权威人物，们我DB也和这几位关系很好。” 面试结束后，拉拉把罗宾送走，转回头问陈丰：“前面我看都很好，就是后最
个一问题，他的回答你到底満意不満意？你并不是只单纯想了解他的客户基础吧？” 陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉道：“么怎说呢，他列举的确实是都重要的大客户，数量级很⾼的人物。但是，也暴露了个一问题，在他负责的领域里，有还几位更重要的大客户他只字不提；他提到的，是都大客户中相对比较容易搞定的人——做生意，真正攻击力強的，定一要搞定那些最重要的大客户，为因
们他是重中之重，要做该做的事，而是不做容易的事；而罗宾的选择呢，无一例外是找其中最容易的环节下手，却回避了最重要而难搞定的人物，是这攻击力不够的个一明显标志。当然，他很聪明，会想办法弥补这个不⾜，以所也能完成任务。” 拉拉这才对陈丰后最那个问题的用意恍然大悟。她道问：“那么这一点上，姚杨和李坤哪个強一点呢？” 陈丰说：“他俩都道知要盯住大个萝卜来做，风格不太一样，姚杨的办法比较聪明轻松，李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取得客户认可，他有长跑的耐力。” 拉拉点点头说：“销售做得好的有两个典型类型，要么是特别聪明，特别讨人喜；要么是长了一张诚实的脸？办事儿踏实可靠，让人特别信得过——这两人一人占了个一类型。” 在现，內部和外部的人选都筛过一遍了，拉拉问陈丰：“们我该做个一决定了，你想送谁去过评估中心呢？” 陈丰说：“我马上安排人去找罗宾提到的那几位客户做个背景调查，看看客户对他的反馈。总说的来，这小伙子是还不错的，比李坤和姚杨要有经验，常见的管理思路、正确的理念他都有，典型的欧美企业培养出来的人。我就是对他的攻击力有点顾虑。样这吧，我今天下班前答复你。” 客户的反馈很快就回来了，对罗宾的评价都很正面。 当天，姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是，姚杨EQ奇⾼，而李坤的IQ几乎満分，这在前以还从未碰到过，拉拉和陈丰对此都很惊讶，两人商量了半天，决定这三人全部送海上去过评估中心。 拉拉心中有还
的她小算盘，她对孙建冬的经理团队并不放心，担心一开年就会有人要离开，如果在现发现合适的人选不妨先储备着，到时候也不至于手忙脚
。 海上评估中心的结果很快出来了，结果是三个都PASS（过关），陈丰的老板TONY林倾向于姚杨，但是他让陈丰己自做决定。 拉拉走进陈丰的办公室，赫然看到桌面上放着一枚亮闪闪的硬币，她笑开了花：“陈丰，是不吧，你真抛硬币了呀？” 陈丰赶紧把硬币收到一边说：“哪里有，我刚才收拾票发掉出来这个硬币。” 拉拉笑眯眯说地：“嗯，三个都不错，你反而不道知选谁好了。” 陈丰为难说地：“唉，各有所长呀，要是们他三个结合来起就好了。” 拉拉建议说：“要不，用排除法吧。咱们分别列出这三个人的优点和缺点，然后你
据团队的需要，看看哪个优点对你最重要，就加1分，哪个弱点对你来说是最不希望看到的，就减1分，后最看谁的得分最⾼。” 陈丰不肯，他得觉
己自应该不需要样这做，他反过来问拉拉：“你定一有你的倾向，么怎不肯说出来呢？” 拉拉老老实实说地：“这个小区经理对你很重要，我也有点拿不准主意，怕看走眼害了你。” 陈丰嗔怪道：“招人总有招错的时候，我什么时候怪你害过我了？你在现不说，才是不肯帮我。” 拉拉想了想，说：“要不是还用最原始的办法，们我俩分别把各自看好的人的名字写在一张小纸条上，然后时同亮给对方看，要是一致，就不要再犹豫了。” 陈丰说：“好！” 两人分别写下己自看好的人，时同亮出来一看，还真是同个一人：李坤！ 这下陈丰感到里心踏实了很多，他⾼兴说地：“就是他了！” 拉拉却有些发愁，么怎去和AMANDA
涉呢？思来想去，是还和AMANDA的老板埃里克沟通吧，拉拉在电话里先对埃里克说了几句客气话，认可AMANDA的努力，后最如实告诉埃里克，罗宾是可以接受的人选，关键在于这次有比他更合适的人。 埃里克道知这事勉強不得，索
好人做到底，体谅说地：“没关系，们我
常非理解DB的选择。” 拉拉诚恳说地：“从明年的战略看，DB南区增加小区经理职位的可能很大，事实上，再过两个月就能确切地道知这一点，们我保持联系。” 埃里克慡快说地：“好！那到时候请您多多关照。” AMANDA听到埃里克转告的消息，常非失望。 埃里克很了解AMANDA的格，当拉拉有没找AMANDA而是直接找了他本人沟通结果，埃里克就估计到可能是強大的AMANDA给了拉拉不少庒力，他启发AMANDA说，这个圈子很小，你转来转去都要碰到这些做HR的，特别是500強的这些招聘经理——就算眼前这一单不成，也要多为后以着想，适当的给客户点庒力是对的，但不要把关系彻底搞僵了。 AMANDA沉着个脸不讲话。 埃利克想了想问她：“AMANDA，你道知什么是‘成事不说’吗？” AMANDA忽闪着大眼睛摇头摇。埃里克说：“孔子在《论语》中说到，‘成事不说，遂事不谏，既往不咎’，就是对于经已无法挽救的事情就不要再去啰唆了，去过
经已
去过，就别责难了，你再多说，除了伤感情也于事无补，杜拉拉绝对不会为因你的责难而改变主意录用你推给的她人。还如不大方点表示体谅，让对方內疚，样这，你这次吃的亏，她多半会想着下次给你个一弥补。如果你一味地责怪，不但不能挽回这次的损失，反而很可能会让杜拉拉恼火，她⼲脆连下次一的机会都不给你了。” AMANDA听了埃里克的教导，就主动打电话给拉拉说了些体谅的话，拉拉果然暗下决定，下回有空缺，还让AMANDA做。
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