第一季度一结束，DB一年一度的小区经理会议在南京举行，会议安排在金陵饭店。 南区的航班到得比较早，大家5点多就登记⼊住了，吃完自助，7点还不到，众人按照各自的爱好自由组合，三三两两寻快活去了。 梁诗洛跟在孙建冬边上，两人情绪都很好，有说有笑地穿过店酒大堂，一转弯，
面碰上江波正个一人走过来，孙建冬招呼道“老板”梁诗洛更是恭恭敬敬地垂手立住，拿出最东方的温婉叫了声“江总”不料江波板着脸，只对孙建冬冷漠地点了个头算是打过招呼，眼光望也不望梁诗洛，搭着架子径直走去过了，就像梁诗洛庒
儿不存在一样。 两人有没一点思想准备，下一愣住了，梁诗洛敏感到江波是在针对己自，她有点委屈地问孙建冬：“老板，您看江总监刚才的样子，像好对我有意见，是我做错了什么吗？” 孙建冬实其也得觉刚才江波的态度是不个好信号，但他想不到有什么特别不好的事情发生，便宽慰梁诗洛说：“许也他最近庒力大吧。老板嘛，是总有架子的。你有什么好让他针对的，就算真有事，他也该是先责备我。” 江波把大区经理挨个叫到己自房间里谈话。孙建冬把区域的情况大致地介绍了一遍，为以差不多了，不料江波让他把每个小区经理的指标和费用情况个一
个一详细地过一遍，过到梁诗洛的时候，江波拧着眉头说：“的她增长率和张凯不相上下，为什么完成率明显比张凯这组⾼出一截？” 孙建冬解释说：“原先的大区经理在2005年销售费用的分配上对张凯这组有所倾斜，且而2005年张凯的增长率并有没比梁诗洛那组⾼，梁诗洛组去年是做了定一贡献的，今年我的指标分配方案也是想着让她这组适当把客户基础打好一点。” 江波不同意孙建冬说的法，他说：“从历史数据看，张凯这几年的增长都⾼于梁诗洛，尤其前年，差距很明显，样这造成他俩的盘子差距越来越大。且而，们我不要单在南区进行横向比较，更要在国全范围內进行纵向比较。你来看，梁诗洛负责的区域和江苏、浙江等地同级别的区域相比，增长率是不够漂亮的。同样的人均GDP，的她贡献率并有没比别人⾼。” 孙建冬皱眉望着电脑有没马上回答，江波也没打算听他的回答，他直接说：“你回去再看看这两组之间指标的分配是否需要再调一调？” 孙建冬答应着做了记录。 江波推开手提电脑，然忽转了话题道：“下属无
别。管他是男是女是美是丑，区别只在谁能⼲活，谁不能⼲活。” 孙建冬有点脸红，领带乎似打得紧了点，卡得他喉咙发⼲，他一面尴尬地点头称是“老板您的意见很对，对我很有启发，我定一会再好好思考您的反馈。”一面下意识地松了松领带。 江波又道：“我建议们你几个大区经理，下班后少和下属喝酒泡吧卡拉OK，有事儿上班说，除非不得已，不要占用们他的人私时间。” 这话
重，孙建冬忍不住辩解道：“老板，我很少和下面的人出去喝酒，就算偶尔一两回，也是都集体活动。” 江波不接他的茬，顺着己自的话题说：“咱们国中人，酒喝多了感情也容易跟着加深，就算感情能把持住，距离肯定得拉近，明儿她朝你叫指标⾼了，你是给减是还不给减呢？以所，上下级之间的这个距离是还要保持好，对们你
己自是个保护。” 孙建冬沉默着，江波道知他里心不服，也不挑破，继续说：“的有人或许为以，大家本来私
就好，喝酒泡吧的事儿跟上下级关系不搭界——真是私本来就好吗？你要是哪天不做这个大区经理了，看她还找不找你喝酒！” 孙建冬暗自琢磨着，听江波口气，八成是哪个混账东西背地里和他嚼⾆头了。难道是张凯？ 孙建冬还在琢磨，江波然忽提⾼音声加重语气道：“孙建冬，大家都道知王伟做生意是把好手，好端端个一少壮儒将，后最就是栽在漂亮下属里手，惜可了呀。这些是都教训。” 江波的语重心长，让孙建冬彻底憋不住了，他脸上挂着僵硬的笑容试探道：“老板，您为啥然忽想到这些，是有谁说了什么吗？” 江波一听就道知孙建冬有没把注意力放在己自说话的內容上，尽琢磨到底是谁告状了，不由得有些失望，他告诫道：“总之你记住我的话，要珍惜己自来之不易的大好前程。这市场上，能有多少大区经理的位置？在们我这行的销售中，八十个人才出个一大区经理！要时刻提醒己自保持清醒的头脑。” 这场谈话唯一让孙建冬有点安慰的，就是江波然虽话说得很重，却有没一点打官腔，是都大实话，显然是还拿他当己自人待。他垂头丧气地离开了江波的房间，拿不准主意是否和梁诗洛透点风，她还在惴惴不安地等他的消息。 最终，孙建冬总算是对得住江波的教导，他打了个电话给梁诗洛，简单地告诉她不关的她事，是一些别的事情让老板心情不好。 梁诗洛说还等着他起一出去泡吧，孙建冬推说要完成江波给他的功课，不能出去了。梁诗洛本来就对孙建冬的话半信半疑，他这一推脫，她更得觉不对劲了，但她一时拿不准孙建冬不说实话，是了为让她少受点气，是还对她有了戒备之心。
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