第十六章
陈大洪所说的"销控"也是们我圈內的行话,打个比方:购房者去售楼处看房子时,售楼姐小经常说的一句话是"只剩下后最一套了",或者你要想的户型有没了。这就是"销控"。了为把楼盘整体上卖得好,就得把大小户型、楼层、是否朝

、南北通透等因素综合考虑着卖,不能一始开就把好的户型和楼层卖光。样这可以降低后期销售的难度,让后最一批客户有挑选余地。"销控"掌握在销售经理里手,一般的销售人员左右不了,明知有房子也不能卖。
之前雀巢卖住宅时,销控一直是我在做,前任总监从来不管事,只管月底靠着我的团队创造的业绩提取他应得的佣金。在现换"海⻳"了,倒过问起销控来。整个雀巢规划大约有100万平米左右,底商的位置也相当重要,往往,买的位置就将决定你的投资是否能有⾼回报。此因,销控仍然是一件很重要的事儿。
我不知这个陈大洪究竟对地产业了解多少,正好趁他提出的这个机会去探探底,看看他的⽔

深浅。
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