带着阵阵浮夸低俗的声响，过山车飞速滑落。那是⽇本最早的过山车。游客们大惊小怪地尖叫着。看到们他个个面带笑容，拓实便得觉不慡。
个个都像傻瓜。从脸上就可看出，们他
本没吃过什么苦。在现还不到五点。他坐在长椅上，吃着冰
凌。天上
晴不定，也不知会不会下雨。个一⻩⾊气球飘过浑浊的天空。就在他抬头看天的时候，融化的冰
凌溢出了蛋卷，流到手掌上。他赶紧拿开，但是还慢了一拍。啪的一声，一滴冰凌落在他松开的领带上。“啊，浑蛋！”他用空着的那只手去解领带，却一时解不下来。他不习惯系领带，也不擅长开解。没办法，只得吃完了冰
凌，腾出双手，才解了下来。手上的冰凌没擦，解下的领带自然也黏糊糊的。他坐在长椅上没动⾝，将领带扔进旁边的垃圾筒。这下轻松了。
拓实取出一盒七星牌香烟，叼上一支，用廉价的芝宝打火机点燃，菗了一口。夹着香烟的右手手指海上残留着揍中西时的感觉。
仅仅两小时前，中西是还拓实的上司。实其，他与拓实年龄相仿，但头发烫得潇洒，又穿着做工考究的双排扣西装，故而显得老成持重。拓实道知，那西装也是借来的。
中西的部下连拓实在內共有三人。今天的活动场所是神田车站旁边，目标是外地来的大学生新。
“么怎 道知他是是不外地来的？”拓实问中西。
“那还不好区分？土里土气呗。”
“你是说穿着不⼊时？”
“才是不呢，眼下已是五月，也该道知穿什么了。可那些乡下人是打扮不来的，穿着不搭调啊。”[注：⽇本的大学三月开学]
拓实暗笑——你己自不也穿着不合⾝的西装嘛！
另外两人单独行动，拓实还要跟着中西见习一段时间。今天是他做这份工作的第二天，昨天他个一人去了池袋，一套也没卖出去。
拓实的口袋里也装着商品，可从昨天起他就想，会有样这的傻瓜来买吗？
“试试那个家伙。”中西冲人行道扬起下巴。
那边走来个一穿牛仔
和马球衫的年轻人，看样子并不急着赶路。“不好意思，能问您几个问题，做个调查吗？不会耽误您多少时间的。”中西像变了个人似的，用柔和动听的语调道说。
然而，那年轻人看也没看中西一眼，径自朝车站走去。拓实听见他咂了咂嘴。
中西又问了几个人，还叫拓实别傻站着。是于，拓实也逐个向路人搭讪，却连个一驻⾜聆听的人都有没。
中西倒让个一行人停下来脚步。那是个穿着马球衫、⾼中生模样的细脖子青年。
中西请他回答几个问题，他同意了。
“那么们我先从职业始开吧，你是还个生学？”中西流利地问开了。
那青年称是。
然后，便是“你要去哪里”、“喜
哪个明星”等无关紧要的问题，但其中还暗蔵着样这
个一问题：“你⾝上带着多少钱？A。不到五千元；B。五千至一万元；C。一万至两万元；D。两万元以上。”年轻人选了C。
如果这时他回答A，提问便会草草收场。中西面不改⾊地打开了第二张调查表。
“你喜
旅游吗？”“至今去的最远的地方是哪里？”“今后还想去哪里？”这类提问又始开了。不喜旅游的生学很少，那青年放松了表情回答来起，中西不时地附和着，路出钦佩的表情，讨客户喜。到了后最 个一问题：“如果民居、店酒的费用打对折，你会去更多地方旅游吗？”
“会啊。”套头衫青年答道。
“好，谢谢合作。回答全部问题的，可享受适用于国全的民居、店酒的特别打折套餐。能⿇烦你在后最一栏中填上尊姓大名和联络地址吗？”
“哦，整个…”年轻人接过递来的圆珠笔，依言写下了名字和住处。
中西取出个一大计算器般的仪器，输⼊调查表上的编号。年轻人写完时，中西几乎时同完成。
“辛苦了。这就是特别打折券。”中西从上⾐口袋中取出一叠⻩⾊的纸片，在大生学面前哗哗地翻了一通“你看看，从北海道到九州，有名的店酒全在里面了，到哪儿都能打折。看这个，一万元一晚的制药五千，的有还能狂吃自助餐。有了这些，无论去哪里旅游，都会便宜许多啊。”
中西讲得飞快，青年之友点头的份儿。
“哦，你刚才说和朋友起一去旅游的情况较多。好，再加你一套吧。”中西又从口袋里取出一叠。
“啊，好的。”年轻人接过两叠打折券。
“那么两套一共是九千元。给大票也没关系，有零钱找给你。”
一旁的拓实看到年轻人的表情始开狼狈来起：他刚反应过来，所谓有零钱找，是要己自先付钱的，时同又得觉 己自应该明⽩刚才一直在谈买特别打折券的事。
中西早已从钱包里取出一千元，严阵以待。
年轻人的目光游移不定，从牛仔
口袋中取出钱包，从中摸出一张万元钞。“啊，常非感谢。”中西接过钱，将一千元塞给对方，便风一般地离开了。拓实紧随其后。
“就么这⼲，简单吧？”中西炫耀道。
“那个大生学还在看们我呢。”拓实回头望了望。
“不好！从那边拐进去。”
们他在一家大型书店旁拐进了一条小巷。
“么怎样了？”
拓实探出头去，穿马球衫的年轻人已不见踪影。“走了。”
“好。”中西叼起一
希望牌香烟，点上了火“菗完这支烟再回去。”“我可⼲不来。”拓实拉长了脸。
“不⼲么怎行？关键是气势和时机。在一旁听着，你会得觉，么怎会上样这的当，对吧？”
“嗯。”“要紧是的，要让客户得觉是己自不好。你应该明⽩这套打折券为什么定价四千五百元吧？”
“不懂，要是卖五千元，两套整一万，就用不找什么钱了。”
“妙就妙在找钱上。客户听到一半时，还为以打折券是免费的。如果这时们我说两套刚好一万元，的有客户就会下一子愣住。么这一来，好容易积累起的势头就
了，客户就会醒悟‘原来搞是的
么这一套’，就不买了。”“这个我明⽩，可为什么有了找头就妙呢？”
“‘给大票也没关系，有零钱找给你的’，这句话要说得一气呵成，不知不觉中便能让客户领悟到在正谈买卖。样这，客户就会得觉所谓免费是己自弄错了。是这个关键，乡下人都不愿意让人道知 己自弄错了，只好认倒霉掏钱。”
道理就么这简单，中西笑了笑，将烟蒂摔到地上踩灭，说：“走吧。”
拓实望着中西的窄肩膀想，手法是没得说，可有只坏透了的人才⼲得出来。
回到老地方，中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼了几个人，也让几个人回答了提问，可依然一无所获。对方要只明⽩过来是要花钱的，就全跑了。
“你的技术太臭了，不能让客户有思考的余地。”中西在电话亭旁教训拓实。
“总得觉是在骗人，己自就受不了。”
“浑蛋！你说这话，这买卖还⼲得成吗？”
这时，拓实的视野里出现了个一年轻人，就是那个穿马球衫的大生学。他走近了，看来经已找了们他好一阵子。中西也发觉了，立即拉长了脸。
“劳驾，刚才我买的这个…”年轻人拿出那两套打折券。
中西不与他目光相接，以与提问时判若两人的冷峻表情侧对着他。
“今天急着用钱。这个还给们你，们你把钱…”
中西大声地咂了咂嘴，终于望向这个大生学。“你说什么？事到如今，你这是不为难我吗？刚才你是不 经已签了合同？文件上不都写了你的名字了？”
“我为以那是调查的后续部分。”
“那是你的事。我经已输⼊仪器了，无法取消。”中西又晃了晃那个大型计算器般的仪器。
大生学低下了头。“拜托了！那是我留着明天回老家的路费。有没了这笔钱，我就回不了家了。”
“我可管不着。”中西抬腿便走。
“等一等，求你了！”大生学不断地鞠躬，拉住了中西的⾐袖。
“拿开你的章鱼脚！”
“中西，”拓实揷进来将们他分开“何必呢？你就把钱还给他吧。”
中西瞪起了眼睛。“你说什么？你给我走开！”
“不就是九千元吗，有什么了不得的？”
“你到底是哪边的？你倒是先去赚个一两千来看看。没本事就别来充什么好汉！”中西唾沫横飞，溅到了拓实的脸上。
拓实的神经被刺痛了。
“我不⼲了。这种脏活没法⼲！”他将装着商品和调查表的包放到脚边。
“随你便。我可告诉你，你今天的工资没了。”
“没了就没了呗，你快把钱还给他。”
中西闻言，立即伸手抓住拓实的领带。“别昏了头！我为什么要听你的吩咐，嗯？”说着，他冲拓实小腿的正面踢了一脚。拓实疼得弯下了
。一口唾沫随即落在他眼前，头上传来一声臭骂：“浑蛋！”
拓实站起⾝。中西一副“你有还什么话说”的表情。
拓实刚才得觉通体无力，但这时，他将全⾝的力量都集中到右手上。打开肘关节的时同，他看到己自的拳头直直捣⼊中西的鼻子与脸颊之间，就像电影的中慢镜头一样。
中西的⾝体一直飞到电话亭旁边，磨损严重的鞋跟都露了出来。
拓实这才回过神来。路上的行人全站住了，那个大生学也已不见，看来是逃走了。
我也是开溜为好——拓实撒腿就跑。 MｍBBｘS.cOM