第19章
虹桥机场一如既往人多车少。排队等待出租车的队伍，在50米的直线距离內，弯弯曲曲绕了五圈。
耝略计算下一，谭斌估计排在她前面的，至少有二百人。
她下意识地在人群中寻找程睿敏的⾝影，个一个看去过，人人汗流浃背，每张脸上都明明⽩⽩写着不耐烦三个字。
穿⽩衬⾐的不少，但有没人能把一件样式简单的正装衬⾐，穿出云淡风清的另类味道。
想来以他目前的⾝份，应该有公务专车接送，用不再排队轮候。
想起这一点，谭斌扫兴地收回目光，烦躁不安地左右替换着重心。
来海上出差，她最怕的就是出租车这一关。
海上的出租车司机，是她见过的最专业的出租车行业典范之一，话少，⼲净，敬业。可是海上街道上的出租车，相比京北，却出奇地稀少，尤其是上下班⾼峰时刻。
谭斌曾有过在外滩中心的TAXI等待处，为赶机飞老着脸⽪求人让车的时候。那段经历让她至今想来起还头⽪发⿇。
等她终于腾折到店酒，在前台办完Check–in，拖着行李走进房间，经已是晚上九点五分十。
谭斌得觉下次有必要考虑飞浦东机场。
她简单冲个澡，支起电脑继续她未完成的报告。
答应过刘树凡，今天定一会把报告
给他，失信是不
的她风格。按下邮件发送钮，谭斌瞟一眼屏幕右下角的时间，凌晨一点半。
又困又乏，对着镜子往脸上涂免洗面膜时，的她 里心反复斗争了无数遍：到底做完今天的工作笔记再上
？是还不管不顾立刻觉睡？谭斌有个人私习惯，每天结束工作时，会把当天做过的事情量尽回忆一遍。
然后记下那些有特别意义的，或者做得不妥不周密之处。五年下来，这些记录经已积存了厚厚一大本。
沈培偶尔翻过，对着那些令人费解的字⺟缩写皱起眉头。
“这都什么东西？有什么用？”他问。
“算是⽇志吧。”谭斌回答“你对己自成就的评价，是一张张的新画。我和你不一样，每天都在重复琐碎的细节，不及时记下来提醒，我怕回头的时候会怀疑己自的存在价值，每天忙忙碌碌却徒劳无获，如今嘛，任时光流逝而我心安，为因 道知 己自一直在努力。且而，”她扬起脸，眼神充満向往“没准儿有一天，我和杰克韦尔奇一样，有了写自传的资格，这将是多么详实的史料啊！”沈培的回答是：“小⽩痴！”
习惯是还战胜了懒惰，谭斌最终在桌前坐下，翻开笔记本。
每天的这个时刻，是她除了⽇常签字以外，唯一用手和笔写字的时候。
她写道：见到程睿敏，他的镇静从容令我吃惊。很想道知这类人面对失败的实真想法。如果换做己自，可能会挖个坑学鸵鸟埋进沙堆，再不愿见到任何故人。为因 们他的存在，无时无刻不在提醒他曾经一败涂地的处境。对很多人来说，接受并承认己自的失败，是件常非困难的事。
谭斌捏着程睿敏的名片反复打量，右手下意识地按着圆珠笔的揿钮，出发吧嗒吧嗒的噪音。
她接着写：也有可能是痛到了深处反而⿇木，多⽇之后所有积存的难堪痛苦才会逐渐释放…
谭斌停下了笔，抬起头，桌前的梳妆镜里，映出她脂粉不施的清秀五官。
眼前似
雾划破，露出另一张
悉又陌生的面孔。小小一张瓜子脸，雪⽩不杂异⾊。年轻女孩有一双乌黑的眼睛，为因某种
烈的情绪，黒\\\沉沉愈加摄人。⾝后的发型师捞起她丝缕分明的长发，异常惋惜：“么这好的头发，剪了真是惜可，小姑娘，要不你再想想？”
“别罗嗦，剪！”年轻女孩言简意赅，音声里有不容置疑的决心。
大硕的发剪犹豫片刻，终于合拢。
柔软的长发伴着咯嚓咯嚓的音声纷纷委地，灯光下如同有生命的物体。
镜的中女孩微微侧头，脸上有没任何心疼的意思，
边有只冷冷的笑，⿇木地决绝地随着头发一同告别去过。我不要再爱上任何人男，再不给任何人伤害我的机会。除了人男，世上有还其它更多更美更重要的选择，爬上去，总有一天会把们他踩做脚底泥。
想起五年前后最一篇⽇记上的誓言，谭斌低下头有些恍惚地笑。
那时候喜
把一切挫折归结为客观原因，己自
是总善良无害的，错的是都他人和社会。如今却明⽩，人这一辈子，太多的跟头是咎由自取。了为
望，了为得到更多，在选择的瞬间判断失误，
纵人一生荣辱浮沉的，是不命运，而是己自。是只那段难扼的⽇子，每天晚上躺在
上，去过的一点一滴都如嘲⽔一样涌上心头。她夜一夜整晚睁着双眼，望着天花板上从窗帘间隙透过来的细碎光斑。胃部似被人大力拧绞，每吃下一口饭，都会引起刺
的反应。⽗⺟心疼她，却无能为力，只能眼睁睁着看女儿一⽇⽇消瘦。
当她终于从灰⾊中慢慢走出来，吃下完整一碗米饭时，对面的⺟亲出发一声微不可闻的叹息。
那段⽇子消瘦疲倦的，并是不 有只她一人。
二十三岁的谭斌拉着⺟亲的⾐袖嚎啕大哭，从瞿峰意义明确地谈到分手，积攒多⽇的眼泪终于倾泻而出。
⺟亲摸着她短短的头发，⽑茸茸地似只小猫，心疼之余有只叹气：“斌斌，后以长点儿心眼，要过一辈子的，男孩子是还人品最重要。”
大约多数人一辈子总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不
生，最终是还要继续活下去。有人跨过这道槛，从此活得更好，有人迈不去过，自此沉沦。
有多少人能一辈子记着个一人？铭心刻骨的，是不曾经爱过的那个人，而是己自曾经的岁月，曾经的青舂。
都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目经已模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑己自价值的自信崩溃，至今依然啮咬着的她心脏。
她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过的她井绳。
电脑“叮”一声轻响，打断谭斌的回忆。
她凑去过。
一封新邮件，发信人是刘树凡，发信时间是两点分十。
第20章
谭斌错愕地看会一儿，几乎忘了点开。
她没想到这会儿刘树凡还在处理邮件。且而从题目上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘树凡的反应速度。
他⾝兼两职，说⽇理万机可能有点夸张，但⽇常工作千头万绪，费心劳神，样这旺盛的精力是不人人都能拥有。
“DearGirl，”刘树凡在邮件中说“报告很好很清楚，常非感谢你的努力。唯一让我不満意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都有没強烈的愿望，去了解们你的对手。就象你所道知的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。此因你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。”
谭斌托着下巴想半天，不道知该如何应对这个质疑。
报告中有完整的几页PPT文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细分析和比较。
刘树凡依然不満意，谭斌只能认为，他想道知的，是技术参数以外的信息。
但是除了技术参数，其他很多事是没办法⽩纸黑字表达清楚的，也是不靠正常途径能得到的。
最重要是的，程睿敏在职时，并不分十在意这种数据。
谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。
“战时获取对方报情通常靠什么手段？靠是的深⼊敌后的战地间谍。”他自问自答“们你不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把己自的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有样这的精力，为什么不去认真研究们我的客户，寻找们他真正的painpoint，让们我的解决方案更贴近客户的需求？”
但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说是这程睿敏时代的遗风。
当然她也不能说，她做不到。
初进MPL的员工，都会接受个一洗脑培训，概括来起就是两句话，其一“Iwillnotcomplain”；其二“Neversaynever”
谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。
以所她犹豫着，始开缓慢地敲打键盘。
“Sir，您的提醒常非正确及时。这点的确是们我的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过
本原因的分析，我人私的理解，是为因
们我的销售模式，关注点集中在CustomerFirst和WinTogether的策略上，以所
们我的销售经理，包括我，都有没真正意识到知此知彼的重要。我会记住您的建议，并把它纳⼊下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是么这教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲是的竞争对手分析法。可是內心深处，她却赞成程睿敏的做法。
先修⾝齐家才有可能平天下。且而公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。
但是每次一改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
以所她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
不过她很担心己自这点小聪明，刘树凡一眼就能看穿。
写完检查下一措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。
用脑过度，睡意一时间跑得⼲⼲净净。
她打开电视看会一儿HBO，回信就来了。
“DearCherie，”这一回换了称呼“样这很好，等你回到京北 们我再详谈，下个月我希望能看到改善。在现，上
去，女孩子睡得太晚容易老。”唔，好象他还算満意。
谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。
她⿇利地滑进毯子，抬手关掉
头灯，在黑暗里一点点放软⾝体，心満意⾜地吐口长气。谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，个一紧急电话，
得她不得不改签机票，连夜赶回京北。PNDD的集中采购正式始开了。
国航的最晚一趟航班，整整延误了个一小时，到达京北首都机场，经已是十二点半。
大厅出口处有还不少等待接机的人。
谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。
⾝后乎似有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，有没任何反应，依旧恍惚地往前走。
脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住的她肩膀，接着的她⾝体被扳过来，正对着⾝后的突袭者。
谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个信短，告诉他今天会京北，但她么怎也想不到，沈培会来接机。
沈培接过的她行李箱和电脑，揪揪的她耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”
“你么怎 道知我的航班号？”谭斌奇怪。
“你发信短的时候经已八点半了，我又道知你这个小财
，为攒里程只坐国航，网上一查就道知了。”“然后你就傻乎乎地等到在现？”
“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”
“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头发“傻的跟什么似的！”
沈培顿时不乐意了，腾出手护住己自的头发“你才傻呢。”
从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒…”
谭斌
糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。等沈培停好车带着行李进门，谭斌经已飞速完成浴沐，把己自扔在
上。“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃的她脸。
谭斌胡
挥着手，象赶只一苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我觉睡。”“什么破工作把人累成样这子？”沈培不満“后天我就走了，连句话都没机会说。”
“哎？”谭斌有点清醒，转⾝抱住他“这就出发了？唉，么怎突然得觉怪舍不得的？”
“我也是。”沈培把下巴搁在的她头顶挲摩着，闷声说“睡吧，我经已把行李放在车上，后天从你这儿出发。”
谭斌“唔”一声，贴近他的⾝体，口齿不清说地：“然忽想起一件事，你那双室外靴经已旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不全安，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”
沈培没接话，抱紧她再说一声“好好睡吧。”
早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着⽑巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在
边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。第21章
这次一的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的次一。
除了南方区总监曾志強，为因和客户有约无法脫⾝，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了京北。
进⼊正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，MPL从今年始开，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了个一决定：“PNDD的集采，对们我是个一很大的挑战。为保证投标顺利，们我要成立个一临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队的中KeyPerson，当然，们我更需要个一BidManager…”
刘树凡说到这里停顿下一，目光有意无意落在谭斌⾝上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有
风刮过。“经过商议，一位BeautifulLady，将作为PNDD项目的BidManager，负责协调投标一切事宜。她就是…”
谭斌听到己自的名字在耳廓中回响“Cherie谭。”
她感觉脚下的地板乎似消失了。
室內有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
国中 陆大地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉⾝碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他家国或地区，经常会采用Bidmanager负责的方式进行投标管理，但那些BidManager，是都具有十几、二十年销售经验的专才。
在国中 陆大地区，若论起资历，于晓波或者曾志強，实其更适合担任这个角⾊。
谭斌本能地想站来起推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇头摇，然后抬起双手“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室內的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这下一堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意们他安静。
刘树凡接着说下去：“Cherie随后几个月的工作，将会常非繁重，以所利维…哎，利维呢？”
乔利维从后排站来起，大声应道：“列兵乔利维报到。”
会议室內顿时笑声一片。是这句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘树凡也笑来起，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总部的客户关系，们你呢，要尽力协助们他两人的工作。”
乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶“诸位兄弟，看在
国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“Cherie呢？也表表态？”刘树凡问。
谭斌双臂拢在
前，脸上依旧维持着笑容，里心却异常恼火，感觉被当众涮了一把。方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。
而乔利维的反应，更让她看得明⽩，他一早就清楚这个结果，有只她被蒙在鼓里。
她实在不明⽩刘树凡到底在想些什么。
她不怕庒力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，且而会前竟有没任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡下一 己自的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着BidManager的帽子，板子有只落在她⾝上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，有只两个选择，要么成功，要么成仁，有没其他退路。以所她定一要当着刘树凡的面，先把己自的位置摆正，即便死了也做个明⽩鬼。
是于她开口，把程睿敏“蔵其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事长和大家的信任，恭敬如不从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信们我团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，们我 定一能赢得⼲脆漂亮。请原谅，我这就想进⼊角⾊，给大家提个建议…”她转向刘树凡“Kenny，可以吗？”
有没和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的项目经理和工程师，提起谭斌的名字是总喜恶参半。
她清秀柔弱的外表极具欺骗
，有只进⼊工作状态，才能真正见识到她強硬的本质。且而一旦有人触到的她底线，马上翻脸变得六亲不认。刘树凡点头，做个手势示意她继续。
“谢谢！”谭斌起⾝离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
谭斌站到⽩板前“咱们必须昅收前以投标时混
无序的教训。对外客户接口太多，对內沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，有没任何价值。以所我认为首先要保证是的，集采投标期间，必须确保所的有MessageFlow，InSameLanguage，InSameChannel，和客户正式的信息往来，无论是书面是还口头，都只能有个一接口。”
说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，像好什么地方有没考虑周全。
但她有没功夫细想，为因乔利维立刻接茬：“一直不是都 么这做的么？和PNDD总部打
道，所的有Documentation都要通过客户经理Yvonne提。”“不错。”谭斌不动声⾊地点点头“客户经理定位不清，也是混
的原因之一，她在其的中角⾊，仅仅是个一接口，个一传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。”“那你这个接口是什么意思？”
谭斌有没马上回答，她转⾝拿起马克笔，在⽩板上画了个一漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口处，她写下两个耝耝的大写字⺟：BM（BidManager）
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。
如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她道知，也就是变相向她报告。
谭斌镇定地对视。她不能垂下目光，要只此刻露出一点服软的姿态，后以 的她话就会被当成耳旁风。
刘树凡也盯着她看会一儿，眼神明暗不定，后最他打破沉默：“Cherie的建议不错，我同意。”
他的话一锤定音，镇住了所的有异议。乔利维悻悻的目光，于晓波若有所思的神⾊，都被谭斌一一收⼊眼底。
她微笑，这次一是由衷地感
：“Thankyou，Sir！”游戏规则一旦确定，后续的行动就容易许多。
散会后谭斌追出去“Kenny，有时间吗？我想和您谈谈。”
刘树凡看看腕表“有只 分十钟，行吗？”
“行。”谭斌毫不犹豫地答应。
两人在开放区的咖啡桌前坐下。
“Cherie，在现 有只 们我两个人，有什么话你可以直说。”
谭斌捧着咖啡杯，小心地问“把我放在这个位置上，您放心吗？”
刘树凡摘下眼镜，
着眉心低笑“么怎讲呢？昨天Bo说他不能常驻京北，提议让你来做的时候，我还真有点犹豫，但是刚才你给了我信心，我相信你定一能做好。”谭斌皱起脸回答：“您不道知，我心虚得要命，腿肚子一直哆嗦。一点心理准备都有没，简直象晴天霹雳。”
她绕来绕去，实其就想弄明⽩一件事，为什么工作分配要绕过她？
刘树凡重新戴上眼镜，镜片后的目光犀利而通透。
“Cherie，”他说“今天难为你了。昨晚我打算和你先谈谈，但你的机手一直关机。”
谭斌赶紧申明：“那时我在机飞上。”
刘树凡站起⾝，手放在的她肩上“别想太多，相信你的能力，才会把你放在那个位置上。遇事多和Bo们他商量，我也会支持你。我得走了，们我另约时间详谈。”
谭斌点头，心的中疑虑去了一半，有点后悔己自反应过
，那丝不安再次划过心头。
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