61、皇商
第六十一章动之以情置办席面
之以利奇能各显“小的见过大爷。”田仰生上前躬⾝行礼。视线在薛蟠⾝后的田文镜⾝上扫了一圈，状若无事的收了回来。
薛蟠摆手道说：“不必多礼，田掌柜的辛苦了。”
说着，从袖中掏出一封红包递给田仰生道：“恭喜发财。”
田仰生笑着双手接过，口中应道：“红包拿来。”
紧接着又是上年货一等流程。为因福源馆的生意向来很好，其中不光是酒楼客栈，旗下有还糕点铺子等等，以所在薛家众营生当中排名与胭脂⽔粉并列第三。第二的则是珍珠养殖和茶园子以及海货铺子，第一的就是天上人间以及旗下诸多分项生意如瓷砖、強化玻璃，跑马，赌球等等。
为因盈利众多，以所置办的红包和年货也就多。一众伙计笑嘻嘻的上前领过分红之后，薛蟠挥挥手示意众人散了，这才冲着田仰生道说：“明⽇是二十八，下午的时候福源馆不再接生意，我要宴请京中所有商铺的管事和三等以上的伙计们，有还城外四十处庄子的庄主。临近过年，大家在起一聚聚，吃一顿饭，你再去请一班好的小戏唱上几场，或者有杂耍等等，不拘什么，要只热闹就好。大伙儿⾼⾼兴兴吃完一顿饭就始开放假，直等到来年十五后再开门做生意。”
田仰生立刻赔笑道：“主人家仁慈，小的们无为以报。”
“们你 经已做得很好了。”薛蟠笑道：“只为因有们你辛勤努力，薛家才有今⽇的辉煌。”
田仰生连连鞠躬道：“不敢居功，是都主人家的手段厉害。”
“咱们也别相互鼓吹了。”薛蟠摆摆手，道：“时候也不早了，们你早些休息。明⽇⼲脆也别做生意了，们你主要弄好这个席面就是。”
田仰生点头应道：“是。”
薛蟠又道：“文镜随我这几⽇，我倒得觉他能力着实不错。留在你这里倒是有点屈才了。来年成立银、行之后，你若是舍得他吃苦，就让他随我做事吧！”
此言一出，田仰生一脸
动的着看薛蟠。他然虽不道知银、行是个什么东西，可是満天下的生意人谁没听过金陵小财神的名号。要只能跟在薛蟠的⾝边，将来的前程绝对错不了。连忙开口道说：“大爷能看中小⽝是他的福气。就是怕小⽝太过鲁钝耽误了大爷的要事。”“他要事鲁钝的话，世上就有没聪明人了。”薛蟠笑着道说。他将招财放到田文镜⾝边除了配合田文镜将金陵那一套年终分红弄明⽩之外，最是的观察田文镜的人品、手段。回来之后招财对田文镜赞不绝口。以招财眼界之⾼，田文镜能得了他的好感，想来也是个不错的。
而田文镜听了薛蟠的话，立刻反应过来。连忙躬⾝道说：“小的定当全力做事，不负大爷厚望。”
几十年后，当田文镜一举成为户部尚书之后，愈发肯定了这⽇的选择有没错。此乃后话，暂且不提。
已到了腊月二十八⽇，薛家这边开了宗祠，着人打扫，收拾供器，请神主；又打扫上房，以备悬供遗真影像。內外上下皆是忙忙碌碌。
巳时刚过，薛蟠穿戴好了准备出门。在正厅里张罗着的薛夫人见状，皱眉道说：“今儿可是后最 次一了吧！每到过年你都得么这 腾折一通，本为以今年到了京城能歇歇呢！”
“不过是吃顿饭罢了。咱们不过辛苦张罗几⽇，要想到那些管事可辛苦了一载呢！以咱们几⽇功夫换们他来年辛辛苦苦兢兢业业，说来起咱们还赚了呢！”薛蟠笑嘻嘻的回道。
薛夫人摇了头摇，道：“我说不过你，是只劝你仔细你的⾝子罢了。听门上守夜说的你昨儿到家的时候都快子时了，一张小脸被冻得确青，你应该悠着点来，可别乏累了才是。”
薛蟠点头。长鞠一躬，开口笑道：“慈⺟叮咛，谨记在心。”
“说的比唱的好听。若的真放在心上，合该听人一句话才是。”薛夫人说着，拿过一旁小丫头捧着的狐⽪大氅亲自给薛蟠穿上了。又开口嘱咐道：“可不准吃酒。”
“妈就放心吧，我又是不小孩子了。”薛蟠说着，举步跳脫的逃出了大厅，踩着薄薄的积雪往门外走去。
薛夫人站在门槛处直直盯着薛蟠的背影，直到看不见了，才微微轻叹一声，转⾝忙活去了。
薛蟠到了福源馆之后，果然看到一派张灯结彩，到处挂着大红绸大红灯笼串，喜庆非凡。外面无数马车停立，俱是都从庄子上赶过来的管事。进⼊大堂，里面的桌子上摆満了瓜子花生糖果等吃食，伙计们穿梭其中，不断上菜。有些早到的管事们相
的聚在起一聊天吃茶，瞧见薛蟠的⾝影立刻起⾝
了上来。相互拜年之后，又闲话几句。薛蟠抬头扫过空
的戏台，皱眉道问：“没请小戏吗，么怎不见有唱的呢？”“请了京中最有名的德云班，是只大爷刚才未到，以所并没让们他上台。”田仰生说着，双手举着戏本递去过，恭敬道说：“还请大爷点戏。”
“我不耐烦听戏，是为们你点的。”薛蟠摆摆手，并不点戏。“们你随意点吧，爱听什么就让们他唱什么，不拘这些个，热闹就好。”
众人惶恐的推辞，薛蟠再三让了也没人点戏，不由得好笑道：“瞧们你，若是大家都没人点岂不浪费了我的心意？”
说着，指着田仰生道：“就你来点吧！”
田仰生推辞不过，只得点了一出风月戏文。不时就有锣鼓声声，丝竹声响。装扮好了的小戏们个一 个一的粉墨登场。当中有个扮小旦的形容俊俏，⾝段姣好，薛蟠不由多看了两眼。
一旁的田文镜立刻有眼力见儿的凑上前来介绍道：“这个扮作小旦的名柳湘莲，原本是个世家弟子，惜可⽗⺟早丧，读书不成。不过他
格豪慡，酷好舞刀弄
的。又因长于笛筝，时不时的也爱串个场。唱的也不错。他和李卫倒有些旧
，此因听了咱们要请班小戏，就自告奋勇过来了。”薛蟠听说他就是柳湘莲，不免心中一动，又打量几眼。
田文镜见状，道知薛蟠有心，又详细说了柳湘莲几件风月传闻，末了道说：“人倒是个好人，是只 惜可太过酗酒好赌了一些，己自过得朝不保夕还时常帮衬着别人。古道热肠得很。”
薛蟠点了点头，刚要说话，就听后头有人接口道：“什么古道热肠？”
两人回头，瞧见是李卫。他前阵子得了薛蟠的青睐接手商会管理一事，此刻正是舂风得意的时候。眉眼之间是都志得意満，人也比早先发福了。乐呵呵的应了上来，先给薛蟠恭恭敬敬的见礼道：“小人李卫，见过大爷。祝大爷来年一帆风顺，两全其美，三
开泰，四季平安，五⾕丰登，六六大顺，七星⾼照，八面威风，九九同心，十全十美，百宝万货，千喜相逢，万事如意。”田文镜在一旁啧啧笑道：“这嘴⽪子利落的，自从你当了商会管事之后说话愈发讨喜了啊！”“那是都大爷的提拔。”李卫笑嘻嘻的应了一句。冲着薛蟠笑道：“大爷的大恩大德小的无为以报，只能以⾝相许——”
“你算了吧！”田文镜伸手推了李卫一把，笑骂道：“就你这副德行，别吓到了大爷才是。”
“我样这 么怎了。用大爷的话说我这张相叫有创意，你懂什么。”李卫嗤笑道：“就你这种小⽩脸是不懂们我这些硬汉子的心的。”
“…”说笑间到了午时正，薛家旗下所的有管事包括庄头都到了。薛蟠缓缓走到了戏台上，一时间戏鼓偃息，所有人的目光都聚集在薛蟠⾝上。
只见薛蟠端着一杯酒笑道：“各位同仁是都我薛家旗下各商铺的管事、伙计，大家为们我薛家辛苦卖命多少年。可是说薛家能有今天的地位，和各位同仁的努力是分不开的。今⽇咱们总算打个照面了。别的不说，我薛蟠先敬大家一杯。么这多年，大家辛苦了。”
台下众人立刻站起⾝来，举起酒杯道说：“不敢，不敢。”
“大爷太客气了…”
“这是都 们我的本分…”
薛蟠不理众人，径自⼲了杯中酒⽔。将酒杯倒挂，并有没露出一滴来。众人连连叫好，也都举杯⼲了。
薛蟠这才道说：“大家请坐。”
是于众人又相继落座。
薛蟠又道：“今⽇在福源馆请大家吃一席酒，不为别的，就是只想和大家见见面，说说话。一笔写不出两个薛字，今⽇大家坐在个一大厅內，就是都一家人。辛苦忙活了一年，我这个做东家的理应请大家吃一顿饭，表示感谢。”
众人听了这话，又有些慌
。薛蟠摆摆手让众人安静下来。又从袖中拿出个一账册，翻开来道说：“去岁一载，我薛家在京中一共有一百二十家商铺。当中每家商铺所耗成本以及盈利如下：胭脂⽔粉共计…福源馆…”
随着薛蟠缓缓将每家商铺的情况念出来，众人有些摸不着头脑的面面相觑。
薛蟠念了会一儿，得觉有些口⼲。是于将账册
给了一旁的进宝继续念。己自则捧着一杯茶慢慢啜着。直等到进宝将一本账册念完之后，才走上前施施然道说：“昨⽇给大家分发年货和红包的时候，想必大家也都留意到了。从今年始开，们我年终分红的额度并是不
定一的。而是会随着你这一年的工作成绩上下浮动。换句话说就是你⼲的多，你挣得也就越多。反之亦然。时同，从明年始开，商铺的管理会采取竞争的制度——”众人听着薛蟠的话，有些不安的动扭了一子。相互之间你看看我，我看看你，有些摸不着头脑。
薛蟠见状，会心一笑，继续道说：“所谓竞争，就是像朝廷一般，每隔三年就会开展次一竞选活动。每个商铺的管事都要参与竞选。而们你的竞争对手就是们你同级的管事，至甚 有还 们你商铺的中伙计等等。”
此言一出，四下皆惊。有些老人忍不住大惊失⾊的道问：“大爷，可是们我做错了什么？”
“们你做的都很好。”薛蟠抬了抬手臂又往下庒了庒，权当安慰众人，开口道说：“为因从明年始开，们我薛家旗下的所有商铺都要改换规矩。大家经已看到了昨⽇发放的年终奖吧！从明年始开，们你每个月发放的月钱也都会按照这个办法开支。”
众人有些狐疑的挑了挑眉，抬头着看薛蟠，默然不语。
薛蟠不得不给众人讲了下一底薪和提成的概念，最终道说：“也就是说，从明年始开，们你每个月⼲活的努力程度，和们你每个人的能力是挂钩的了。能者多酬，至于能力差的人…”
薛蟠惋惜的耸了耸肩膀。
可是众人经已不在乎了。们他的注意力全都被薛蟠一席话给昅引住了。能在薛家⼲到管事位置的人大多是都有真才实学的。如今又有真金⽩银的利
，薛蟠经已看到台下众人眼冒绿光了。至甚有人经已忍不住的道问：“请问大爷，这来年的月钱究竟是么怎个算法？”
“从来年始开，们你管事的月薪会从一百两降到五十两，此谓底薪。然后每个月要只达到了定一数额，一等铺子每月盈利的万分之一，二等铺子每月盈利的千分之一，三等铺子每月盈利千分之五会成为们你的分红——”
此言一出，众人四下哗然。其中有鉴宝斋、胭脂⽔粉、福源馆的几位管事最为开怀。这个举措一出，们他的月钱无形中就翻了好几倍。若是能再拼下一的话，不过数载的功夫各个都
万贯了。且而这分红是都主人家光明正大给的，要只
们他努力做事，更用不担心受怕的…薛蟠见状，刻意提醒道：“们你要听清，是每个月的盈利达到定一数额。不然的话们你每个月只能开五十两。且而三年过后，肯能就是不管事了。”
众人信誓旦旦说的道：“大爷放心吧！我等心中有数，只盼望大爷告知这每个月的盈利具体是多少？”
是于薛蟠又从怀中拿出了一本账册递给进宝。上面记载的是都薛蟠经过这几个月考察之后所定下的数额。每个商铺要只努力做肯定会达到。算得上是基础份额，至于后以的…
薛蟠着看下面群情
奋，但笑不语。重赏之下必有勇夫，他相信薛家来年的收益会更好的。羊⽑出在羊⾝上，自古商人最精明。他所做的一切看来起 像好是散财。可经历过后世市场经济的薛蟠道知，这一切，只不过是刚刚始开罢了。
一顿酒宴还未开吃，众人的情绪就经已被调动来起了。就连后头坐着的庄头们都有些奋兴不已。为因薛蟠也和们他说了，要只每年产量达到定一数额的话，们他也是有分红的。
一时间大堂之內沸反盈天，大伙儿竟然都始开讨论起了来年的工作计划。薛蟠听了会一儿，头摇笑道：“古人有云，今朝有酒今朝醉，明⽇愁来明⽇忧。今天大家就吃个尽兴，有什么事情，等来年上工之后再做讨论。”
是于又张罗众人吃酒吃菜，从头到尾的寒暄过后，薛蟠将京的中管事和得力伙计们认识个大半。一场席面吃了两个多时辰才尽兴而散。
等薛蟠辞别众人回到薛府之后，经已是华灯初上了。薛之章持着茶盏坐在上首的太师椅上淡然微笑，口中道说：“你又始开 腾折了？”
“算不上腾折，不过是把金陵的那一套东西搬到京城罢了。”薛蟠摇了头摇，坐在薛之章的下首笑道：“您也见到现如今金陵每月的盈利是多少了，几乎能抵得上其余地区所获利润的三分之一。这可是一地之收，若是可能的话我后以还想让全天下的薛家商铺都推行此法呢！”
薛之章摇了头摇，开口道说：“金陵是咱们的地界儿，那起子管事有时候行事钻营霸道了一些，大家看在我的面子上不会么怎样。这里可是京城，你小心那些管事利
熏心急功近利惹出什么祸患来。”“爹爹怕什么呢？”薛蟠轻声笑道：“我是这调动们他的积极
。让们他八仙过海各显其能罢了。在京城混了么这久，若是们他连这点眼⾊手段都有没的话，也不必在们我薛家的商铺上做事了。咱们商人只讲究个一宗旨，那就是不养闲人。”薛蟠说着，分十气魄的拍了下一茶几。
薛之章见状，摇了头摇，但笑不语。
不管么怎说，来年薛家在京城一地的获利至少翻倍，这一点是绝对肯定的了。
作者有话要说：某八是个勤奋滴八，嘎嘎~~ ＭmｂＢxＳ.ｃＯＭ