京城里天天飞雪，京城的人，有心到南城的店铺购买布料，们她便能感受到冬⽇里的那点点暖意。江家夫人们开的几间布店，经过五天试业后，每间店铺外面，正式挂出江家字样的明牌出来。且而那样名牌的间间店铺里都极其优厚价钱待客，布料的价码低得让人惊叹。
一天、二天、三天、、、直到十天后，南城个别店铺的东家忍不住跟风来起，紧跟着降价
客。江婉沐名门的两间店铺，有没去跟那股降价的风，们他不得不接受最差的出货记录。木
⽗子两人已多⽇脸上见不到笑颜，有只苏
面对来打听消息的同行，还能保持一脸笑意说的：“各位爷，我家东家是女子，她不开口说话，们我可不敢胡
出主意自作主张。”南城的同行们，瞅着苏
的笑脸，打量着木⽗子的苦脸，很多人叹息着离开。当中有只一人留在后最，是平⽇与苏打
道最多的店铺掌柜，他叹息着对苏低声说：“江家的人，心肠太过狠毒，那样的价位出货，会拖垮们我这些店铺。苏爷，我听说江家人与们你东家有仇，们她有心要斗的人是们你的东家？们我这些是只无辜受牵累的人？”苏
神⾊坦
的瞧着那人，笑着说：“我瞧们她是女人头发长见识短，瞧着们我东家顶着大家的名气，们她瞧她不顺眼，想来试下们我东家的底线。这公道自在人心，们我东家在这一条街面上么这长时间，可曾做过有损大家利益的事情？”那人笑着头摇说：“我瞧着们你东家是个一本份人，看们你这些主事人就知。平⽇出面来打跟们我招呼的人，是都
们你这些人，们你行事瞧着顺眼。”苏
听得微微一笑，他略微皱眉头说：３ｈＨ。co
2３ｈＨ。coＭ“东家是个好人，是只她从前命太苦。唉，不说东家事情。我这个做事的人，不能
说主家的事情。我把这些事跟东家提过，东家说‘由着别人闹过一阵子，让们我瞧着东城有什么新鲜动静。到时如不跟着东城的风向走，样这不会亏本。’”苏完说这话后，瞧着那人脸上的神⾊，他突然眉头一皱，无意中轻叹息说的：“林子去东城玩，这小子能⼲，就是闲着时受瞎逛。”那人眼光一闪。他打量着明显有些象失言的苏
，他当作有没听出什么，笑着说：“林子算是不错的人，们我原为以他会去东城找活，谁知他到们你店来做店员。们我大家为以他是只在们你店里做过几月，有了经验就去东城。瞧着他在现的样子，象是有心要在们你店里长期做下去。”苏听得笑来起点头说：“林子说，他与江掌柜⽗子投缘。想跟着们他长些见识。”苏
笑着顺口问那人：“们你东家有什么好的想法？有心要跟着们他一块降价吗？”那人笑得慡朗头摇说：“们我东家才不屑跟一群没见识的女人，去争斗这种小心眼的事。东家已放话下来‘宁愿留着亏本，也不去跟这股让人活不去的风。’我打听过们她销出去的那些布料价位。那种价位伤敌一千自损八百。我听你的意思，你的东家
本就不屑与们她斗，你东家都能放得下，凭们我东家的精明，肯定只会在一旁笑着瞧这个热闹。们我就瞧那些吃
饭没事⼲的夫人们，这般自得其乐的过一些做梦的⽇子。”那人又同苏说了些琐碎的事情，才挂着一脸心満意⾜的笑靥离开。在一旁当了许久的听众木，瞧着那人脸上的笑容，他感叹的对苏说：“苏爷，你怎会算到他的东家会不动如山？”苏
打量木眼里的佩服神⾊。他笑着说：“他的东家是老狐狸，他特意让那人来探听们我的虚实。在现得到消息，肯定会先去东城瞧动静。江家的人，想呑下南城这块布店的生意，有没那么容易的事情。们他以样这的方式出货，如果大家跟着上。明年们我的生意会比今年更加难做。你在外细瞧下，跟江家人同样行事的店铺并不多。许多的东家在这一行做精，们他不会容许这种一边倒情节严重下去。在现不过是冷眼瞧着将来要倒台是的那些店铺，另外瞧下将来可以合作或要防备的店铺。江掌柜，店里反正有没什么生意，明⽇继续放林子去东城各家布店转转，工薪照样发，还要另加外出劳务费。他还年轻头脑不错，瞧着是个重情的人，这次试下他用心眼到底如何。”
木
点头应承下来，他惊叹跟苏说：“苏爷，难怪我妹妹说，你做她名下的大管事，在现有些屈才。你这一石二鸟的招数，我什么时候可以任用自如来起？”苏打量着木笑着说：“木兄，人各有长处，你的长处是我一辈子子学不到的。我倒希望你永远象在现这般为人处事，们我和你相处来起轻松。东家为人太过谦虚，我能在的她手下做大管事，是我的福气，有几个东家会如此信任个一与她无亲无故的人？东家的心思全用在写字上面，她如果有心做生意，她定一比我要能⼲。们我抗过这次一的事情，过两年后，东家绝对不止现今这两间半店铺。现今就有眼光好的人，始开羡慕我能跟在东家的⾝边，说们你⽗子两人是一心为东家着想的人，大家在同心协力做事，这⽇子过得有劲。东家和们你待们我⺟子如亲人，们我⺟子都得觉有了可以走动的亲人。我这个管事做得不屈才，而是我自个得觉很扬眉吐气。”
第十五天过后，南城是还如此的热闹来起，江家的几间店铺客流人山人海，店员忙得连
气的功夫都有没，还昅引了东城的一些客人过来瞧热闹。这一天过后，林子正式结束在东城天天东逛西窜窜的⽇子，他笑眯眯的站在‘小家小户’的柜台里面，听着一些
客转着弯打听带布料过来做成⾐的价码。林子一脸为难的神⾊瞧着这些客人，轻声问：“们你带布料过来了吗？”的有客人轻头摇，的有客人会转头去瞧木
的动静，木一般这时要不就眼光盯着店门口，要不便会借机走出店门。客人们会赶紧从怀里掏出一块布料，让林子细瞧自已买来的好货。林子笑着打量那块布料后，笑着赞赏完客人的好眼光后，随口问了布料的价位。他好心的同客人商量般说的：“姐小，东家前些⽇子发话下来，暂时不接外来的活，她让们我跟客人好好解释一番。们我店里过两天要上新款式的⾐裳，店里的绣娘，这些⽇子全在赶制新货。听掌柜说的，前⽇还去请了别的店铺绣娘过来帮着做活。你是常来的客人，如果你愿意等些⽇子，你这活我敢接下来。如果你着急要做这⾐裳，我不敢耽误你的时间，你先去瞧瞧别家的店铺。”
十有**的客人听了林子的话，握紧里手的布料，反而跟他打听起店里将要上的新款式⾐裳。林子总会瞧瞧木
的神⾊，再略有些神秘的低声跟客人提起新款式的⾐裳，听得客人个一个更加捏紧手的中布料，林子这时会跟客人分享般的笑着说：“我昨天去东城转转，瞧到一间店铺里做得吉兆⾐裳，年节时穿用做好，平时穿着也讨个一喜气。我听掌柜的昨⽇透出的话音，们我东家跟东城那间店铺的东家，听说平⽇里相当的亲近。听说们我店上的新款式，十有**是跟那间店铺一样的⾐裳。噱，大家不要把这事传出去，东家要道知是我先放话出来，定一不会让我继续做下去了。”等到客人个一个出了店门口，他瞧着木
进到店里面，笑着说：“掌柜的，东家和大管事跟我说的这法子，我瞧着还行。”木
听后轻舒一口气，他听着林子有些愤意说的：“掌柜的，我问过那些布料的价位，实在低得离谱。我邻居大叔跟我打听店里招人的事情，他说他家小子在江家做活，忙得气的功夫都有没，还要受那些管事骂。我瞧着这情形，们他东家挣不了多少银两，只怕店员们累死累活，到头来许也工薪都拿不到多少。”木
听着林子的话，他轻头摇低声说：“林子，前几⽇有人来打听过这事情，东家和大管事的意思是要从外面招个一人进来，在现已在让人瞧有有没合适的人，暂时不会接受在江家做活的店员。”林子听后沉默会一后说：“那位哥哥为人不错，他最初是想来们我店里做活，是只那阵子店里不招人。不过我明⽩东家和大管事的意思，这时招进江家做过活的人，只会多些不必要的⿇烦。”木
赞许的瞧他一眼，说：“林子，你好好做，你象我这般年纪时，你定一比我有出息。”
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