第八部巨龙涅盘第五百三十九章巅峰对话（一）
以下文字为当期《巅峰对话》节目的电视文字版本——
节目导视：是这 个一屡屡创造奇迹和让人惊叹的企业，是这 个一屡获殊荣却自始至终笼罩着一层神秘面纱的企业，是这 个一 经已深⼊到许多ZH国人的生活中，却并不为大多数ZH国人所了解的企业，这个企业，创造了许多的行业第一，却始终谦虚而平静，这个企业，作为ZH国企业商社化的试点之一，花了3年时间，走完了许多企业30年都没走完的路，这个企业，让沃尔玛，家乐福，麦当劳，可口可乐这些外资巨头在它面前相形见拙，这个企业向前迈出的每个一脚印，都深深的镌刻在ZH国经济未来的宏大蓝图上，这个崛起于ZH国西部的企业，如今，正成为ZH国商界的一面旗帜，正成为ZH国改⾰开放的一面旗帜，正是它，重新诠释了ZH国制造和ZH国品牌的內涵，让越来越多的ZH国人为之骄傲，本期《巅峰对话》节目，将带你走进这家企业，走进北极星商社。
本期节目特邀嘉宾：
方向东：《华中财经》杂志主编。
张殿兵：国务院企业发展研究中心主任。
李俊：ZH国供应商协会秘书长。
胡伟刚：光陆大公司总裁。
主持人：我在现手上的拿是的一瓶神农螺旋藻饮料，样这的一瓶160毫升饮料，市场标价是10元，在去过两年里，这瓶饮料的系列广告让大家印象深刻，大家对这种饮料应该都相当的
悉了，许多人都喝过，或是买了送过人，就是这瓶普普通通的饮料，从一上市，连续两年，都在刷新着ZH国饮料市场的销售记录，在去年，它的销售额是186亿元，一举超过了可口可乐和百事可乐在ZH国的销售记录之和，在许多城市，这瓶小小的饮料一直处于供不应求的状态，老人在喝，生学在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家对这瓶饮料的营养和保健效果都津津乐道，今天，们我的《巅峰对话》现场，就将从这瓶小小的饮料始开，带大家起一来探究下一这瓶饮料后面的故事，起一来了解认识个一不平凡的ZH国企业的成长之路…你好，严社长，
你做客《巅峰对话》。严昌：你好
主持人：们我刚刚谈到了神农螺旋藻饮料，说到了它去年的销售额，186亿，是这 个一里程碑一样的数字，而说到钱，大家都比较来精神，我想大家此时最关心的个一问题是，这瓶饮料去年为北极星商社赚了多少钱？
现场观众：（笑）
严昌（笑）：这个答案涉及到企业的经营成本等各方面因素，许多是都商业机密，不过有一点是可以说的，去年北极星商社旗下神农企业的年缴税额是21个亿，在今后5年，们我希望神农企业的年缴税额可以突破50个亿，为家国做出更多的贡献，创造更多的就业岗位与更多的富翁。
现场观众：（掌声）
主持人：对神农螺旋藻饮料，市场上存在着许多的争议，有人说它是饮料，么怎卖么这贵，有人说它是保健品，么怎卖么这便宜，神农企业把保健品当做饮料卖，在打政策的擦边球，你么怎看待这个问题？
严昌：老人家说的话，黑猫⽩猫，捉到老鼠就是好猫，我说是饮料也好，保健品也好，被消费者所认可的产品最好对于们我ZH国人来说，在传统观念里，食品和保健品是都不分家的。
主持人：们我了解到这个产品在推出之初，在们你企业內部也是有不同意见的。们你当初是么怎样决定开出发这个产品的。
严昌：这决定开发这个饮料之前，们我 经已成功的在澄川实现了螺旋藻的规模化培植，利用当地得天独厚的自然条件和与LIQUIDGOLD公司合作，我可以负责任说的，们我开出发了全世界最好的螺旋藻，无论是它的营养价值是还保健药用功效，经过科学对比，都远远超过了国外的产品，当时国內的保健品市场比较火爆，良莠不齐，随便什么产品动辄就是数百上千，因而企业里有人提出直接用螺旋藻上马保健品和药品项目，要只市场推广到位，走⾼端路线，凭们我的产品质量和螺旋藻的各种功效，一盒产品卖个几百上千的一点问题也有没，而当时们我的个一销售经理，前以是三株公司的销售骨⼲，他提出个一观点，用做保健品的思路，把产品做成饮料，直面最广大的消费者，让最广大的消费者获益，们我不做⾼端的保健品，们我做⾼端的饮料，最终们我选择了后者。事实也证明们我成功了。作为本土企业，们我比起外资的优势之一，就是们我 道知 们我的顾客，们我的消费者在想什么，要想什么。
主持人：在保健品市场最火爆的时候，是什么促使们你做出样这的选择，放弃个一火爆的市场，而选择个一竞争jī烈的饮料市场，作为前者，在两年前，我所了解是的其市场规模是650亿元，当时国內有没一家做保健品的企业的销售额上过5个亿，可以说是这 个一大蛋糕，而后者，然虽市场规模更大，但们你将直面与可口可乐和百事可乐这些外资饮料巨头和众多本土饮料企业的竞争？
严昌：在北极星商社和它的下属企业中，有个一核心观念深深的植⼊在每个一人的心中，这个观念是什么呢，就是一句很朴实的话，无论在什么位置，个一人把己自手上的事情做得让人佩服了，那这个人就能立住己自的命，而无论⼲什么，个一企业把己自手上的产品做得让人佩服了，那这个企业也就立住了己自的命。们我决心做饮料项目，实其就是决心做一瓶让人佩服的饮料，一瓶让老百姓喝得起，其营养与保健功效又无可挑剔的饮料，从而立住企业的命。我接触过许多的ZH国企业和老总，的有企业和老总们喜
贪大求多，好大喜功，对们他来说，企业的规模和利润永远是第一位的，而这些企业，往往兴的快，败得更快，原因是什么呢，原因就是这些企业和老总们有没立住己自的命，企业大了，地位⾼了，但有没做出让人佩服的事，有没做出让人佩服的产品，对们我北极星商社来说，无论做什么，做得让人佩服，是第一位的。经常有人问我成功的秘诀是什么，我就么这告诉他。现场观众：（掌声）
主持人：这就是北极星商社成功的秘密，把事情，把产品做得让人佩服，就能立住命“佩服”这两个字说来起很简单，但要做到却是很难，特别是对于个一企业来说，我想更是如此，我得觉 是这了解北极星商社的一把钥匙，在此，我想广大坐在电视机前的观众我和一样，这个时候都有更多的期待，期待严社长能在这里把己自成功的这个秘密与大家做更多的分享，刚刚们我聊了一瓶让人“佩服”的饮料，除了神农螺旋藻饮料以外，您得觉北极星商社有还什么是让人佩服的。
严昌：（笑）昨天有个朋友跟我开玩笑，说北极星有四宝，我问是哪四宝，那个朋友说北极星的四宝是个一拉货的，个一种地的，个一卖锤的，有还 个一开店的，我得觉既然别人都说是宝，北极星商社旗下这四宝，拉货的，种地的，卖锤的，开店的，做出的产品和服务还算让人佩服。我得觉这个评价很有趣，也很中肯。
主持人：（笑）这个说法很有趣，种地是的神农企业，们我刚刚聊是的种地的，这个种地的一年为家国创造了21个亿的税收，说到这里，大家千万不要被严社长刚刚所说的那几个名称给误导了，如果我主持这次节目的功课做得还算到位的话，我想北极星商社其他的那三宝，拉货的，卖锤的，开店的，指的应该是北极星旗下的三个重量级企业，拉货是的北极星旗下的四方公司，卖锤是的汉王重工，开店是的华盛魁，就是这个拉货的，刚刚参与了们我 家国新一代物联网标准的制定，也由此，们我 家国也成为全球最早制定此类标准的家国，在前年，国美《技术评论》将物联网的传感网络技术评选为未来改变人们生活的十大技术之首，更有专家把物联网比作是继移动通信，互联网之后的人类第三次信息技术⾰命，是这名副实其的⾼科技产业，更是在未来可以达到万亿美元级别的信息服务市场，们我想道知，作为物流运输业，个一和车轮子打
道的企业，在人们的传统印象中一直是属于劳动密集型企业，有没多少技术含量，样这
个一企业，如何跨进了样这
个一⾼科技企业的行列，并能参与制定这个行业的家国标准，如果这算是转⾝，我想在这里用上华丽这个形容词，有没人会反对。严昌：是还我刚刚说的那句话，个一企业，把产品做得让人佩服了，这个企业就成功了，可以说是这北极星旗下每个企业的管理者无时无刻都在思考的问题，作为国內物流企业的龙头之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企业物流海陆空都涉及到了，要把样这 个一规模企业的产品做得让人佩服了，说实话，很难。
主持人：但们你 是还做到了，用了一种让人不得不佩服的方式
严昌：全世界都在搞物流，都在赚物流的钱，们我要把物流这个产品做得让人佩服，就要提⾼这个产品的附加价值，当初有物流公司的老总问我，一件产品在物流环节，做到顶点，是只能保证其产品在质量不变的情况下量尽减少其物流成本，是这所有物流企业都在做的事，物流企业的利润，是都从物流费用和成本的差值中一点点抠出来的，一斤猪⾁从湖南拉到广州，难道还能多出二两不成？们你的这个产品附加值么怎做？
本不可能…主持人：这确实让人疑惑。
严昌：这需要在观念上进行转变，一斤猪⾁，它的附加值并是不猪⾁本⾝，而是这一斤猪⾁所包含的信息，这些信息是什么，就是这头猪长了几个月，是公是⺟，吃什么饲料长大，饲料里有有没对人有害的添加剂和转基因成分，在哪里做过哪些检验检疫，有有没什么病史，至甚是这头猪宗族八代的⾎缘来历等等，如果消费者要买放心猪⾁，要想道知这些信息，们我就能让他道知，这些信息，就是那一斤猪⾁的附加价值，这就是物流与信息流的结合点，当然，这个点所涉及到的物联网的运用可能还不到它的万分之一，从这点上来说，四方公司是不转⾝，而是在找到这个结合点之后往前跨了一大步，发现了个一新陆大，在其他物流公司还在绞尽脑汁想着么怎让车省油的时候，们我 经已实现了从物流供应商到信息服务商的产品和角⾊升级。
主持人：样这的升级，不道知让多少ZH国企业梦寐以求，也不道知让多少人
呼振奋，对你来说，或者对北极星商社来说，你得觉
是这偶然是还必然？严昌：们我的决心和准备是必然的，但有个一偶然的机会，个一朋友介绍光陆大的胡总给我认识，们我谈到了二维码，我得觉 是这 个一机会，我问他，你的二维码能搞出来吗，胡总说能，是于 们我投资了光陆大和一些相关的产业公司，这就是们我涉⾜物流网的始开。
主持人：刚好今天光陆大公司的胡伟刚总裁也在这里，胡总要发言，们我来听听他么怎说。
胡伟刚：严兄刚刚谈到们我认识的经过，我在这里补充下一，实其很多朋友都道知，当时光陆大不光是遇到一点困境，而是经已到了生死存亡的时刻，作为当时注册资本有只180万的一家小公司，为因公司的一笔担保款贷出了问题，下一子面临着突如其来的6000万元的债务庒力，公司原来是做计算机系统集成的，销售还不错，这突如其来的6000万的债务让公司下一生如不死，们我想尽了各种办法，都有没用，后最听个一朋友说认识严兄，我是抱着死马当做活马医的心态请朋友帮忙引荐，是向严兄求援来的。当时我想最好能借到3000万，哪怕1000万也好，好让公司渡过难关。
主持人：后最谈的结果么怎样？
胡伟刚：始开的时候，我没谈借钱，我谈是的新兴技术对企业的影响和未来的发展趋势，没想到严兄对这个很感趣兴，们我越聊越⾼兴，越谈越投机，到来后我都忘记说借钱这事了，原本只准备谈30分钟的，来后谈了三个多小时，到后最，严兄问我能不能搞出二维码，我说能，然后严兄当场拍板给了我3个亿
观众：（掌声）
主持人：在个一认识3个小时的人⾝上投资3个亿，你不担心这些钱打了⽔漂吗？
严昌：不担心，我和胡总见面然虽 有只3个小时，但却是神
已久了，在光陆大之前，胡总总共在三家公司呆过，在第一家公司即将上市前，胡总了为兑现己自对公司技术人员的承诺，劝大股东把公司的股份让出大部分给公司的员工，大股东不⼲，后最胡总毅然把己自在公司的股份让给了新来的员工，搞得己自在公司呆不下去，黯然离开，来后胡总己自搞了两家公司，是都
了为帮朋友的忙做担保，后最
是都把经营得很好的两家公司砸锅卖铁的帮朋友赔钱，毫无怨言，胡是总讲义气，有抱负，有理想，⼲实事的人，是豪杰，把再多的钱给他，我都不担心观众：（掌声）
主持人：做节目么这久，我第次一在节目上听到有人用“豪杰”这两个字评价别人，许也正是为因有了像们他 样这的人，和许许多多默默无闻但却对ZH国制造倾尽着己自汗⽔与努力的人，才让ZH国制造焕出发全新的光彩，就在今年年初，四通和光陆大终于成功的掌握了二维码最核心的读识技术，并在物联网的RFID
频识别技术和微机电系统等关键领域取得重大突破，于此，ZH国成为全世界第四个完全掌握物联网这一未来新兴战略产业所有关键领域核心技术的家国，让们我再次一用掌声向们他表达们我的敬意。观众：（热烈的掌声）
主持人：节目进行到这里，大家对北极星商社经已有了个一基本的了解，严社长所说的企业做让人佩服的产品这个理念让人印象深刻，不过我想样这的了解还不够，严社长刚刚说到北极星的四驾马车，种地的和拉货的们我了解了下一，它们的确是让人佩服的企业，为因佩服，在现 们我对那个卖锤的和开店的更加好奇，下面，们我就来看个一短片，让大家了解下一这个卖锤的和开店的又有什么让人佩服的地方… mMＢbXＳ.Ｃom