下午，石磊回到公司。刚一进门，还没回到座位上，就听见⻩⽟娟在“自言自语”：“诶呀，有些人啊，天天出去转，也不道知转也什么，你说会不会是找借口旷工啊。工资照拿，还用不坐在办公室。”
石磊看了她一眼，有没接话。他也算怕了⻩⽟娟，如果石磊接一句话，那么⻩⽟娟能有十句、一百句等着他。跟女人吵嘴，尤其是更年期的女人，是常非不明智的。
“磊子，中午吃了吗？”孙宇过来道问。
“吃了，在外面吃了碗面。么怎样，你这几天跟着的那个单子有信儿了吗？”
五方冰城的单子一般分为两种，一种是们他 己自接的单子，一种是五方龙江公司分下来的单子，们他做次级代理。孙宇这次就是运气好，个一五方龙江分下来的单子落到他头上，如果做成了，就算是百分之十，这个月也能有三四千的提成。
“还行，差不多了，今天定不下来，明天也能搞定，是都公司的固定渠道，没那么难。”孙宇脸上也露着笑容。
“是啊，有些人就只能做样这的单子，一辈子就只能是初级经纪人。”⻩⽟娟拿着一份文件走过石磊们他俩⾝边，敲响了王发启办公室的门。
“你呢，一上午⼲什么去了？”孙宇道问“看你像好很累的样子，走，到门口菗支烟去。”
石磊把上午的事儿说了下一，然后有些迟疑的问：“孙宇，我这个单子如果谈下来，个一人是肯定跑不赢的，你过来帮我呗，提成分你百分之二十。”
们他经纪人之间，经常需要合作，如比联系各个经销商，两个人的速度明显能提升一倍。当然，这个单子业绩要算在石磊头上，分多少给孙宇，一般是都两个人协商。像始开的时候，石磊和孙宇做的是都这些活，⻩⽟娟们他这些⾼级经纪人只会分给们他百分之十左右。
之以所石磊给百分之二十有还些迟疑，就是为因孙宇在现 经已能做到独~立接单了，石磊怕他里心有其他的想法。
孙宇拍着石磊的肩膀道说：“么怎不行啊，这可是你说的，百分之二十，会一儿见经理你可带上我。你这一单能赚不少钱吧，是那种流⽔单吧？”
们他这种单子分为次一
赚取佣金的单子和持续赚取佣金的单子。后者就被们他称为流⽔单，当然是不每个月都会给么这⾼的提成。如比这次⽩光文具的代理能签订一年，那么第个一月，石磊能拿到百分之三十的提成，从第二个月始开，就有只百分之十，持续一年。如果石磊没时间跟进这个单子，需要别人帮忙，那么每个月的提成就有只百分之五，公司会安排其他人跟进，分走另外百分之五的提成。
孙宇帮着石磊联系经销商和次级代理商，只能分走第个一月石磊佣金的百分之二十，后以就跟他没关系了，除非他能得到后期的渠道联络维护。孙宇跟石磊说的就是这个意思，要想把后期的渠道维护拿到里手，凭借这个，他每个月也能赚不少钱。
“行，走，看看⻩姐出来了有没，们我进去汇报情况。我只能说这一单希望很大，但是不定一能成，如果能说动经理亲自去谈，表现出诚意，成功的希望就有八成以上。”石磊把烟在垃圾桶上的烟灰缸里用力按了下一。
“放心，我最会敲边鼓了。”孙宇拍着
脯道说。两人回到办公室，看到⻩⽟娟经已出来，脸上露着喜⾊，乎似她又要开一单。对于⻩⽟娟开单的能力，两人常非佩服，但是对于⻩⽟娟那张嘴，两人则是厌恶加惧怕。
当当当~
“进。”
石磊和孙宇走进王发启的办公室，着看他拿着笔像好在写什么，头也没抬来起。王发启不说话，两人就只能在他办公桌前一步远站着。
石磊曾经凑近了看过，王发启
本就是不在看文件，就是在装样子，能够给进⼊办公室的人营造一种庒抑的气氛。据说这招对⻩⽟娟完全有没用，⻩⽟娟每次进来，都直接坐在王发启对面的椅子上开说。等了快五分钟，王发启才放下笔，也没解释他刚才到底在看什么，直接道问：“你俩什么事？”
他办公桌前明明有两张椅子，但是他就不说请坐，石磊他俩还只能站着。
“经理，⽩光文具那个全市代理权的单子，我经已把计划书
给金阁商贸的李志鹏副总了，他说今天会看下一，明天给回复。我看他对咱们公司的计划书
有好感的，尤其是听说咱们是五方冰城，听说经理您的名字后，对我说话常非客气。我想如果您能跟李总联系下一，咱们这个单子有很大希望成功，每年的代理费至少能赚一两百万。”听到石磊恭维的话语，王发启是还 常非受用的。这小子到底是在忽悠，是还 的真跟金阁商贸谈成了？难道金阁商贸没跟他说，这全省总代，是跟咱们五方龙江竞争拿到的吗？
“你有李总的名片吗？”王发启决定亲自打个电话问一问，如果的真能成，他也能跟着赚一笔。
公司经理就有这个好处，不管哪个经纪人做成的单子，他都有份，然虽他的提成点数常非低，有只百分之三，但是庒不住积少成多啊。且而公司今年就没做过什么大单子，石磊这一单要是成了，他在省公司开会的时候也有面子。
石磊赶紧把名片递给王发启，他经已在电话里记录了联系方式。王发启拿起座机拨打去过：“您好您好，是金阁商贸李总吧，我是五方冰城经理王发启。啊对对对，是我让小石送去的计划书，么怎样，哈哈哈，那行，晚上望江阁我做东，请李总务必赏脸啊，好好好，那晚上见面谈。”
挂断电话，王发启的笑容瞬间消失。石磊常非佩服他这一点，表情转换太快了，这难道也是导领的必修课？
王发启摆摆手道说：“行了，你俩出去吧，这一单我亲自跟。”求收蔵，求推荐~~
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