王发启跟李志鹏稍微侧⾝小声商量什么，石磊低着头吃菜，然后感觉下面⻩⽟娟踢了他一脚。
石磊看了她一眼，什么事儿？
⻩⽟娟举起酒杯，站来起 道说：“李总，我敬您一杯。看您今天是都坐汉兰达来的，可羡慕死我了，什么时候我才能坐上汉兰达啊。”
王发启接口道说：“等你坐上汉兰达那天，李总该换X6了，金阁商贸那规模，咱们公司可比不了。”
李志鹏坐在位置上，端起酒杯笑着说：“那是公司配的，我己自可买不起。你看王总，车是己自的吧？我上面有还 导领，王总可就是们你公司最大的导领啊。”
⻩⽟娟继续道说：“李总，您⾝上让们我学习的地方太多了，后以还请多多指点，我先⼲为敬。”
⻩⽟娟一仰头，一杯酒直接⼲掉。李志鹏笑了下一，也把酒⼲了。如果是石磊么这说，李志鹏肯定不喝，谁让⻩⽟娟是女人呢，这就是女人在酒桌上的优势。
今天五方冰城这边，⻩⽟娟才是主力。她本来就能喝，还会活跃气氛，在酒场上能够做到如鱼得⽔。像孙宇样这的，可能半瓶酒下去，就始开晃悠，别说套出对方的底价，有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。
大家一边吃，一边小声聊着，坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子：“石磊，们我李总可是跟我说过，你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧？这咱们商谈的时候，你可嘴下留情。”
石磊赶紧端起杯子，举着道说：“张哥客气了，我哪儿算什么精英啊，计划书也是在们我⻩姐指点下做的，你才是真正的精英，后以还请多多指点。”这计划书必须说是⻩⽟娟指导的，否则就是说们他在骗王发启。
大家基本上是一对一始开喝，不到会一儿工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，么怎除了饭前，基本上聊得跟工作都没关系呢，这个饭局是不 了为代理合同吗？
又是四瓶酒下肚，石磊然忽发现，己自 像好跟刚始开喝了两杯的感觉差不多，有些微醉，但是又很清醒，也有没感觉想吐什么的。再看看孙宇，刚才经已去过次一厕所呕吐，回来的时候脚下还踉跄呢。己自今天状态么这好？乎似前几天他像好也是样这，酒量然忽涨了？难道是为因哪个乞丐神仙？
当上第三次酒的时候，王发启感觉喝的差不多了，掏出软华中，散了一圈烟，将话题引到这次⽩光文具的代理上。
“李总，你看们我那个标书，有还什么细节需要修改吗？”
李志鹏深昅一口烟，别看脸经已发红，但是很清楚说的：“渠道运营方面，我倒是不太担心，们你五方冰城是还很有能力的。有两点们你 定一要改：第一，保证金一年一百万；第二，保证冰城年销售额不低于两千万，给们你冰城总销售额百分之十二的代理费。”
石磊记得很清楚，他当时的标书上，年销售额两千万以上，最低要百分之二十的代理费。且而今年由于有五彩文具加⼊竞争，品牌竞争力差不多，肯定会影响⽩光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半，但是总也要降低几成吧？
去年⽩光文具销售额不过将将三千万，今年有五彩文具的竞争，能有两千万销售额，还算是乐观的估计，有可能一千五百万都不到。
按说过了一年，批发价可以上涨一点点，但是今年有五彩文具竞争，你要是涨价了，那些经销商都跑去卖五彩文具了么怎办？价格不能涨，数量还要下降，么怎可能让销售额保持住？
王发启一听李志鹏砍价砍的么这狠，马上道说：“李总，这保证金
多少先不说，代理费多少也不提，你能给们我多久的代理合同？”“们我今年刚刚跟厂家续约三年，可以跟们你签订一份1+2的合同。先签一年，如果们你五方冰城做得好，剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说，一边用两只手比划。
石磊侧⾝问⻩⽟娟：“⻩姐，什么叫1+2的合同？”
“就是放庇！你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等条件续约两年。什么叫做得好？他肯定会定下个一 们我
本完不成的目标。如果那种目标们我都能完成，说明市场做的常非好，同等条件续约，们我还不同意呢。”⻩⽟娟小声解释道。石磊这才明⽩，难怪看王发启听到这个，脸⾊有些不愉呢。
“李总，们我的标书上，两千万以下，们我要百分之十八的代理费，这点不变，两千万以上，也不谈什么百分之二十五了，就定为百分之二十，们我这可是让了一大步啊。”
王发启特意模糊标书上的代理费条款，当时石磊的标书上是两千万到两千五百万，百分之二十代理费，两千五百万到三千万，百分之二十五。三千万以上，冰城市场没那么大，除非能做到垄断，否则绝对不可能，五彩文具在南边可是能庒⽩光文具一头的。
两人这互相出价，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天还能谈出结果，但是差了百分之八，一年差上百万，么怎能么这快谈出结果？
⻩⽟娟在石磊耳边说：“今天是谈不出结果了，你着看点孙宇，那个小子在套孙宇的话呢。”
石磊站来起，跟孙宇换了个位置，拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。⻩⽟娟也端着杯子窜个位置，跟金阁商贸的销售经理喝酒。
孙宇又跑出去吐，王发启和李志鹏一对一，⻩⽟娟带着石磊二对三，一边喝酒，一边谈一些合同上的条款。
石磊发现⻩⽟娟经常能引出一些同行业的对比数据，佐证五方冰城这次报价的合理
。并且一直说五方冰城销售渠道的优越，跟多少经销商
悉，曾经代理过什么什么品牌，销售业绩如何如何。石磊也在不断的争取，⻩⽟娟说了，这三个人，才是谈判的主力，那个李总，是只 后最拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判，只掌握大方向是个一道理。
就在石磊想用他心通看一看李志鹏心的中想法时，饭局散场了。
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