石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，
本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来经已准备或者在正进行五彩文具的销售了。孙宇问石磊这边么怎样，进去门有没。石磊得意说的，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，们他要的比们我多不少，样这的金阁商贸都没一口拒绝，说明们我 是还第一选择。
在一家幽静的小茶室里面，⻩⽟娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男
，西装领带，带着金丝眼镜，看来起
分十沉稳。“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”⻩⽟娟道问。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，⻩⽟娟前以跟他打过
道。“昌盛公司什么样你还不道知，就是让们我打个前站，真正谈判报价的时候，我是揷不上手的，以所中标的把握嘛，我一点儿都有没。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我经已拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明道说。
“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计们他要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”
刘明面露难⾊，⻩⽟娟继续道说：“三千，我可从来有没赖过你的钱。”
“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。们他 然虽有己自的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进⼊冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很
烈。以所
们他最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。且而昌盛商贸对于文具用品也是不太热衷，们他
有没成
的渠道，是只想扩展下一经营范围而已，赚得太少，们他不会做的。”⻩⽟娟站来起，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐会一儿吧。”
⻩⽟娟能成为⾼级经纪人，也是不偶然的。她人脉常非广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。是不每个一雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。
这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让⻩⽟娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。
⻩⽟娟回到公司，发现石磊经已先回来了。
“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，么怎还坐在这儿休息，这一单有多重要你明⽩吗？”
石磊摊开两只手，面露得⾊：“⻩姐，经已查清了，正等着你回来商量呢，保证是的真。”
⻩⽟娟有些不信的着看石磊：“查清了，么这快？你么怎做到的？”
“⻩姐，每个人都有一些秘密是不吗，要只我没犯法，那就行了。⻩姐么怎样，跟那个经纪人前辈聊的么怎样？”
“别忘了你的⾝份，你是只这个单子上我的助理，管好你己自的事儿吧，我的事儿用不你
心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升们我代理费的信息。”⻩⽟娟踩着⾼跟鞋，蹬蹬蹬的回到她己自座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，后以别想再合作！
王发启办公室的门打开，李舂香动扭着臋部走出来：“⻩姐，石磊，经理叫们你进去下一。”
“⻩⽟娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了下一，有五个市能确定是有个一全市代理商，代理费用都不⾼，最⾼个一才百分之十五，刨去给经销商的返点，个一月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城然虽消费能力能⾼一些，但是在现有五彩文具竞争，们我赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说们我这儿不对，那不对，扣们我的钱，搞不好一年⽩⼲。”
听到王发启的话，⻩⽟娟
部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是了为拿下这个单子，在现你说放弃，不可能！“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些要想成为总经销商的公司，销售渠道还如不 们我，要求的返点肯定不低于百分之十五。们我同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”
“百分之十五的代理费，那们我给经销商返点多少？要也是百分之十五，们我是是不还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是了为 钱赚的，是不 了为赔钱！”王发启大声道说。
“不，经理，们我可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，至甚更低，们我 是还有赚的。”⻩⽟娟争辩道。
“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，们我能有百分之三的佣金。分销商的渠道是都省公司帮助建立的，们我要上
百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。在现有五彩文具进⼊冰城市场，今年⽩光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第个一月，要拿走百分之五十的提成，就要十多万，后以每个月渠道维护，你还要百分之十五，这还没算我该拿的提成，你给我算算，你倒是能钱赚，公司还赚什么？”石磊站在旁边，一句话都揷不上。他认为⻩⽟娟的估计有些保守了，跟金阁商贸谈代理费，完全可以要的更⾼。凭什么经销商能赚那么多，们我算来算去，就只能赔钱？
石磊不信这个琊，有他心通这种异能，他可以再去金阁商贸，探探们他的心理底价。不过样这更好，让⻩⽟娟道知，这单有没他石磊，绝对不行，也好让⻩⽟娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收蔵，求推荐
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