中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡起一吃饭，曾克凡还要想酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。
吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这⾝份调过来了吧，应该是们我请们他才对啊。
两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人经已在会议室等着。
石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来经已验证过我的话，心中有决定了，么怎样，我开出的条件们你接受了吧？”
“首先，保证金十万块，这一点们我接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太⾼了，事实上们我跟⽩光文具的代理费，也有没 么这⾼。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太⾼们我会亏损。”
“不对吧？们我五方集团在各省都有分公司，据们我了解，今年⽩光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求们你销售额要到1。1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果有没我公司，们你销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”
李志鹏脸⾊变得更加难看，这石磊果然道知 们他跟⽩光文具的合同细节。中午经已查过，这几个人绝对跟石磊有没过接触，可能是⽩光文具那边有人将合同怈露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。
石磊拿住了们他命脉，那就是销售额定一要保证两千万以上，是这其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，在现也为因许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被们他排除。
“我是还那个条件，们你肯定是赚的，也让们我赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也有只 们我五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面们我都能对旅晨商贸进行庒制，们我要的一点都不多。”
又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯⽔，他个一人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了个一百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。
“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”
“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，们我王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同
本无法生效，也无法执行。”石磊使用了个一小手段，再次给金阁商贸这方增加庒力。五彩文具经已 始开铺货，们你要是不着急，咱们就
着。回公司的出租车上，孙宇还
动不已：“磊子，太牛B了，这合同下一子让你提升了么这多，你么怎
道知⽩光文具跟金阁商贸的合同细节的？”石磊笑着说：“我透过们他的眼睛看出来的，我能看穿他的內心，哈哈哈。”
“你就吹吧，不过照么这看，明天还真有可能成功，们我最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。”
回到公司，石磊到⻩⽟娟面前道说：“⻩姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，会一儿给经理看看，明天应该就能签合同了。”
⻩⽟娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。”
石磊把合同扔在⻩⽟娟的桌子上：“谁说我降低了？你己自看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。”
完说，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报下一，还要他配合着演一场戏。
⻩⽟娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，么怎代理费提⾼了么这多，他疯了！样这的代理费，金阁商贸至甚会赔钱，们他能同意就见鬼了！
“孙宇，今天们你跟金阁商贸谈的么怎样？”⻩⽟娟道问。
“还行，磊子把金阁商贸庒的抬不起头，你没看合同都改了么，们我估计明天金阁商贸的人肯定会跟们我签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”
石磊跟王发启合计了下一，王发启听石磊说居然有把握让代理费变成么这⾼，当然同意配合。
下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。
金阁商贸始开做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低个一百分点经已很好了，后最两人又聊了五分钟，就商定好取个一中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱有没。
王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。
第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上们他 经已签完字，一式三份。石磊、⻩⽟娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，有没问题，跟们他商量好的一样。
⻩⽟娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号始开这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。
“李总，曾经理，中午起一吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵说的。
“不了，就打扰王总整理出差用的文件了。们我还要回去忙着跟另外几个市的总经销商更换合同，王总可定一保证，年销售额超过五彩文具，也不能把们我合同的细节透漏给任何其他人。”
“定一 定一，合同上写着呢么，要是不能超过，们我自愿认罚。合同们我公司绝对会保密，这个你放心。”
公司的其他经纪人都在小声讨论，这么怎金阁商贸的人会过来咱们公司签合同，不应该咱们去过 们他公司吗？
有还 们他说经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？
送走李总们他，几个经纪人围过来：“经理，么怎样，这次合同代理费多少？⻩姐跟小石谁赢了，明天谁请吃饭？”
“代理费啊，很⾼，常非⾼，⾼的难以想象！”
所有人都愣住了，王发启这个评价可太⾼了，难道的真超过百分之二十了？不太可能把，前两天还说百分之十二呢。
“小石很能⼲啊，们你都要跟小石学习。们我大家起一给小石鼓鼓掌。”
啪啪啪~~王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两个大姐都跟着出来看热闹。
掌声过后，王发启点着⻩⽟娟说：“⻩⽟娟啊，明天就你请客吃饭了。何佳，把这份合同复印两份，原件存档，复印件一份给⻩⽟娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。”
何佳复印合同的时候，好几个经纪人都围去过看，们他想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。
“哇，么这⾼的代理费，前两天是不听⻩姐说们他只肯给百分之十二的代理费吗？”
“这么怎变的么这⾼了？是我看错了，是还金阁商贸的人都疯了？么这⾼的代理费给们我，还用不承担广告和仓储费用，们他岂是不要亏？”
“谁不说是呢，是还⻩姐有本事，这合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。”
“嘘，你没听见么，经理让⻩姐请吃饭。忘了⻩姐跟石磊的打赌么，说明这代理合同是石磊谈下来的。我听说渠道维护费用是三个人平分，明年一年时间，们他就算一单不开，每个月也能赚不少。”
“是啊，是啊，们他可真好命，能拿下么这大的合同。”
“好命？是这本事，换做你我，能拿到这一半的代理费就不错了，是这石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，至甚⾼级经纪人。”
⻩⽟娟恶狠狠的瞪着石磊，里心暗暗决定，这佣金你就能拿百分之五，剩余的是都我的，你是只给我做了嫁⾐！
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