下午两点，石磊准时出在现富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分是都仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进⼊仓库门口兼并出来的办公室，看到个一貌似导领的人。
“小石，你好，我是王
生。请坐，条件简陋，就有只矿泉⽔，不要介意。”王生拿了瓶矿泉⽔给石磊。这里条件的真不么怎好，像好办公室连网线都有没，王
生笔记本上用的是还无线网卡。石磊看到这里，里心有些⾼兴。条件越是艰苦，王生要想快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个⾼价。“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，有还一些低收⼊家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0。2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照们我的定位，至少有分十之一，会选择们我的富裕大米，也就是说，每天们我这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景分十广阔。”
石磊上午做了一些功课，这些分析实其主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，是不把这些数据给任何个一经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
“那们你公司能保证们我每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王
生对石磊说的情况也有了解，们他公司要进⼊冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年內差不多能做到月销售五百吨以上。”
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都有没说死，这些是都合同谈判细节的中重点，还要回去由导领决定。
“首月一百吨是是不有些少？们你估算个一月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三分十之一。们我对市场常非重视，之以所 要想跟们你合作，也是看重们你公司有全省的销售渠道，但是如果们你只能保证么这低的销售额，我想们我 是还会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。”王
生道说。“那不道知贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给们我百分之多少的代理费？”
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王
生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年內做到月销售三百吨，一年內做到月销售六百吨，样这
们我可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最⾼要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，样这公司能给一笔可观的奖金。石磊对富裕大米的心理底线经已了解，回头跟公司商量下一，看看能否达到对方的最⾼要求，当然，代理费他也定一会争取最⾼的。
王
生对石磊说：“首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年內做到月销售三百五十吨，一年內做到月销售七百吨，样这
们我可以给们你百分之九的代理费，保证金二十五万，是这公司的底线。”石磊里心很不屑的想，庇的公司底线，你当我不道知你公司底线是什么？
“王总，这要求是是不稍微⾼了一点，毕竟贵公司并不么怎在冰城打广告，富裕大米是还第次一进⼊冰城市场，之前在南方然虽做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，们我跑市场，投⼊也比较⾼，您看是是不再给⾼一点？”
“诶，小石，你也说了，们我在南方卖的不错，说明们我大米的质量是绝对有没问题的。如果们我在冰城也有很好的影响力，很大的广告投⼊，那为什么还要跟们你合作，们我直接己自弄个一销售点不好吗？们你也用不承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。们我这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。”
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提⾼代理费。王
生想让五方冰城提⾼销售量，代理费保持在百分之十左右。聊了个一多小时，王
生接到个一电话。挂断电话后，王生笑着对石磊说：“小石啊，你看，又一家公司跟们我联系，要想代理们我的大米销售。们我今天就先谈到这儿，你也把情况跟们你
导领汇报下一，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。”石磊只能站来起，刚才说了半天，王
生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不道知王生里心的底线，那么石磊有可能的真就同意了，但是既然道知，有还很大的谈判空间，当然要继续争取。“那好，王总如果晚上有空，们我 导领想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟们我合作，咱们也能成为朋友是不？”石磊跟王
生握着手说。“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。”王
生犹豫了下一
道说。“那么怎行，是这冰城，么怎能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和们我经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。”
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了下一，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很満意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求⾼，这小石还真不错。
ＭmＢＢxＳ.ｃom