“林总，是这 们我做的销售计划书，不同的销售额，对应不同的代理费报价，您看看有什么地方不合适吗？”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙，而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。
“我看看，嗯，这个销售计划有些保守吧？
据们我调查，冰城地处平原，人口也不少，电价也不⾼，市政~府都在呼吁大家绿⾊出行，电动车是很好的选择。”“林总，这是不冬天了嘛，冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪，或者刮大风，骑电动车出行的人是还比较少的，们他宁愿选择公
车。们我这个计划经过了深思
虑的，事实上们我公司还代理了一种自行车品牌，推广的也常非不错。”石磊解释道。“那你这个代理费有些过⾼了，这种代理费们我 是不不能给，但是绝对不会给这种销量的公司。们我在蜀的中代理费，就跟你这个基本一样，但是别人的销量，可是你这个计划的十倍。样这吧，基础百分之十六，不需要们你在冰城做什么大广告投⼊，要只适当的做一些推广即可。按照你这份计划书，们你最⾼可以拿到百分之二十一。你想想，一辆电动车，从生产，到运输，再加上广告投⼊，们我才能赚多少？”
林龙可不会了为这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币，他也按照市场⾼价给了石磊，说来起要是不陪着他，石磊么怎能转⾝就七万块，翻倍还多。
“林总也要考虑们我的难处，冰城在现有么这多电动车的品牌，比喜胜大的有，跟喜胜差不多有，至甚 们我本地有还一家生产电动车的工厂。且而喜胜电动车无论是外观、
能、价格是还品牌知名度，都有没比较大的优势。且而
们你定死了零售价，们我就要给经销商一部分的让利返点，样这零售商才能保证利润。们我要想在冰城将销售做好，还要投⼊不少的费用。算来起一辆车，们我不过赚一百块左右，的真不多。您这下一子平均降低百分之五，们我可就要往里搭钱了。”“你倒是真能说，不过你就算说破天去，我也不可能给你这个价。你回去再想一想，重新做一份报价给我。昨天你也看到了，昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请，今天下午我么怎也要给他个面子。但是我可以保证，明天看你的新报价之前，绝对不会给他任何承诺，更不会跟他签合同。”
石磊松了口气，这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报下一，结合雷超和周爱军的合同，重新拟定个一报价。实其石磊给林龙看的销售量比们他保守估计的销量还低，以所按照林龙给出的合同，他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。
“林总，是这您的心理底价吗？”石磊问完这句话，马上发动他心通。
实其小石给我的报价然虽有些⾼，但是降低两个百分点，就可以答应他。公司研究后也认为，这边不能套用蜀中那边的销售数据，毕竟整个消费群体基数不同。
“哈哈哈，小石，你用不试探我。回去再想想，拿出一份比较合理的方案，我跟们你公司，是还很有合作意向的。”
石磊从林龙这里离开，马上去省公司，找雷超们他俩商量了下一。们他都认为石磊的估计有些乐观了，可是不说你要一块，别人给五⽑，后最就能八⽑钱成
的。“雷哥，周哥，我得觉这个价格林龙肯定能接受，他并不太了解们我冰城的市场。他是南方人，这几天我带他游玩的时候，他都得觉冷，且而在街上看到骑电动车的人，确实是比较少，我特意绕的路。”
“哈哈哈，你小子，这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多，走路的人也多，那他肯定认为常非有市场。吴总下午不回公司，他
代了，们我三个商量就行，要不晚点你给他打个电话汇报。那样这吧，你就按照你说的跟他继续谈，争取谈下来。记住，广告促销这些活动，们他绝对不能揷手，如果想揷手，另外算钱。”“好的雷哥，我记住了。那我回去改下一，明天再去找林总。对了，今天我在満洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了，们你谁道知 们他那边谈的么怎样了？”石磊想起胡昌盛亲自出手，就感觉有些危险。
“他啊，你不要紧，他从来不对具体合同揷手，是都他手下的职业经理人
办。且而
们他昌盛商贸那个职业经理人是外省人，本地没什么人脉的，每次商务洽谈，们他都雇佣本地的独~立经纪人，你盯错方向了，应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军道说。“是还周哥你提醒的及时，否则我有可能被们他给耍了。那好我去忙，是这吴总借我的车，钥匙们你明天帮我转
下一。”石磊包里装着老的报价单，急匆匆的走出门，在公
车站的时候，被个一路过的年轻人撞了下一，然后石磊里手的报价单差点被撞掉，幸好他团成个一桶装握在里手。“哥们，你没事儿吧，不好意思啊。我也等公
，走的太匆忙，没看到人。”石磊发现他跟己自说不好意思的时候，眼神像好盯着是的 己自 里手的那份报价单，乎似有些不太对劲。
“没事儿。”
“哥们，你在哪儿上班啊？”
“嗨，个一小公司，你呢，这还没到下班点儿呢，你这⼲嘛去？”
他心通发动。
我来就是找你的，昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同，我这是不来看看你的报价是多少。
“啊，没事儿，我是出门办点事儿，马上还要回公司。”
石磊己自用右脚踩住己自的左脚鞋带，左脚向后一拽，然后装作无意间看到鞋带开了。
“哥们，帮我拿下这份文件，们我 导领刚刚审批过的，要我明天一早照着这个给对方送去过，你可千万别给我掉在地上弄脏了。”
他低下头，慢慢的系鞋带，而那个小子快速翻开石磊给他那份文件，记清里面的销售量及对应的代理费报价，看到石磊有抬头的迹象，赶紧再次合上，像好
本没看过的样子。“谢了啊，公
车来了，我先走了，拜拜。”石磊装作紧张的样子，几乎是用抢的，从对方里手菗回这份文件，挤上公车离开。mMbbXs.ＣOM