第二天上午，郑尊伟开车带着⻩⽟娟和石磊去望江店酒，当门口的保安看到石磊走进去的时候，分明在窃窃私语。
石磊不断的在祈祷，这保安定一要遵守承诺啊，否则对不起他昨天那张內存卡。
雷超的消息常非灵通，昨天石磊刚回到家，就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。
徐国福，四十四岁，⼲这行快二十年了，算是冰城最早的一批中介经纪人，分十擅长拉关系，经手的合同洽谈几乎是都⾼价，在冰城也很有名气。
但是很多人都说他喜
行贿，给对方的谈判人员送钱，让对方直接透漏底价，然后以最优条件跟他签合同。当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候，⻩⽟娟直接补充说：“徐国福前以 是还康帅傅饮料的全省销售总经理，对饮料销售有着丰富的经验。来后 己自拉出来单⼲，将另外一款饮料，销售的也分十火爆，是常非难
的对手。”擦，⻩⽟娟竟然也查出来是徐国福了，人脉啊人脉，石磊昨天在店酒差点被保安送去察警局，又托雷超帮忙，查出来的结果还如不⻩⽟娟几个电话得到的消息详细。
石磊敲响孙总的房门，个一昨天石磊见过的年轻人打开门，郑尊伟说了下一 己自的⾝份，对方闪开，让们他进去。
“郑总，来了，请坐。”
郑尊伟和孙总见过一面，两人都装出一副很热情的样子，互相介绍下属。
“孙总，是这 们我的最新报价，你看下一，有什么问题，们我可以现场给你解释。”
孙总拿着文件翻看了两分钟，然后递给旁边的下属。
“郑总的动作很快啊，么这短的时间，就拿出一份不错的销售方案，看来你公司人才济济啊。”
“哪里哪里，比不上孙总的团队。”
石磊着看两人互相恭维，他和⻩⽟娟都一句话没说。真正挑刺的，应该是这两个孙总的下属，们他要做好争辩的准备。
果然，这两个人看完了之后，对视一眼，那个岁数较大，叫林森的就直接开口：“我得觉 们你公司一点诚意都有没，我不明⽩，为什么仓储费用要们我承担。我做了么这多年销售，第次一听说这个要求。”
石磊刚想开口，⻩⽟娟就快速的回答：“林哥，你看看外面，在现 经已是冬天了，贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品，直接堆放在火车上，让经销商直接分装运输走行了，但是显然金卡饮料不行，必须多一道储存和运输，这会增大们我的成本。运输成本们我负责，但是仓储成本，如果还要们我负责，那会将们我微薄的利润庒榨的所剩无几。”
另外个一年轻的叫冯⽟龙马上反驳：“个一仓储费就能把们你的利润耗光，⻩姐仓储费在销售代理费用中占据多少，你我心知肚明。我给你算算，火车站附近，一间⾼八米，面积两百平米的仓库，个一月的租金是五万左右，你销售计划上面说，个一月销售额在一百万以上，那么按照最低的代理费百分之二十，们你有二十万，你得觉相比于二十万，五万块算不算很多？且而据我调查，火车站附近有还⽇租仓库，们你完全可以租个几天就够了，个一月的仓储成本不会超过一万块，更何况以贵公司的销售能力，个一月应该不止区区的一百万，最少要两百万才对，那这点钱也要跟们我争？”
石磊刚想反驳，⻩⽟娟又说了：“既然你也说钱不多，就让们我一步。们你公司家大业大，们我公司小本经营，了为跑个冰城销售，们我就要出动十几个销售人员，光工资就不低。再加上运输费，还要给一些大的经销商一些返点，们我 的真赚不到什么钱了。”
“们我给的批发价和零售价有很大的差价空间，完全不需要给那些批发商返点，们他 经已有⾜够的利润空间。们你公司说有很多合作多年的区县经销商，们我才打算跟们你合作，如果们你 有没能力销售，只能靠着返点拉拢经销商，那们我就要重新衡量们你的实力，是否要更换新的合作伙伴。”
郑尊伟和孙总是都一言不发，就着看下属在那边
⾆剑。石磊是一句话都揷不上啊，⻩⽟娟这语速简直神了，个一人对付两个人，居然还略占上风，你前以辩论队出来的吧。看到郑尊伟对⻩⽟娟投去満意的眼神，石磊得觉 己自再不开口，恐怕真就没机会开口了，⻩⽟娟经已杀的对方节节败退。
石磊然忽 道说：“孙总，如不你直接说个底价，最多能给多少，们我也好考虑下一，看看能否接受。”
郑尊伟皱了皱眉眉头，⻩⽟娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都经已占据伤风了，就快要让们他哑口无言，你这然忽让孙总说句话，我半天的努力是不⽩费了？
“是还那个条件，们我负责送货到冰城，其余的们你负责。们你必须保证本月销售额不低于两百万，代理费最⾼百分之二十。”孙总一边说，一边用手比划着。
石磊刚才经已用他心通看穿孙总的里心底价，本月销售额超过一百五十万，们他就能认可五方公司的销售能力，代理费可以放宽到百分之二十三，当然，什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担，至于说在省台投放广告，公司没这个预算。
郑尊伟有些无语，这条件又绕回来了，石磊在搞什么，懂不懂什么谈判技巧，么怎能
说话，这还么怎谈？果然，林森们他两个重整旗鼓，再次跟⻩⽟娟始开争辩。⻩⽟娟刚才建立的优势，转瞬之间消失，在现反而形成了拉锯战，谁都不能说服对方，也都不肯让步。
一直谈了快两个小时，大家都有些累了，口⼲⾆燥。郑尊伟邀请对方起一吃午饭，被孙总拒绝，并且说下午也有没继续谈判的必要了，让们他回去好好想想，接受金卡公司的条件，大家赶紧把合同签了，早一天签合同，早赚一天的钱。
mMbbXs.Ｃom