三个人再次来到望江店酒，在车上商量好，石磊先把他的标书先给孙总，如果孙总常非生气，马上⻩⽟娟送上新的标书，并且郑尊伟会狠尅石磊，给孙总个一台阶。当然，这时候五方冰城就会常非被动，有可能⻩⽟娟的报价也要再次降低。
但是如果石磊的这份标书有没引起孙总的反感，那么就以石磊为主，展开谈判。反正按照在现的情况，金卡公司可能比们他还着急签合同，说不定还能在谈判中占据主动权呢。
进⼊孙总的房间，他的桌子上故意放着昌盛商贸的新标书，就是告诉五方冰城，我这儿有备选，们你要是报价太⾼，那就用不谈了。
郑尊伟看了看石磊和⻩⽟娟，犹豫了下一，咬咬牙，富贵险中求，石磊这份合同明显更有**力，且而销售方面更有优势。
石磊从包里掏出标书，双手递给孙总。孙总皱着眉头看完，然后递给旁边的林森们他俩。
“郑总啊，们我跟吴总谈了好几天，然虽 经已达成初步意向，但是并不代表们我 定一会选择们你。你这份新的报价是还太⾼，销售计划还不错，但是凭什么省內的广告推广是还要们我出钱？如果这些们我都做好了，还要们你⼲什么，直接招聘一些销售代表，们我 己自组建龙江销售部门好了。”
郑尊伟脸⾊有些难看，回头瞪了石磊一眼。就是你，说什么孙总定一会答应，结果呢，孙总经已表露出要想换一家合作公司的意图，我让你给害惨了！
石磊开口道说：“孙总，实其您仔细看过们我的销售计划，也应该能明⽩，们我这份计划，可以把们你的销售额提⾼到两百万个一月。在现是冬季，饮料，尤其是非热饮，销售情况肯定会受到影响。如果在现是夏季，那么销售额翻倍都没问题。金卡公司目前最重视是的什么，打开市场对不对？们我拥有帮助们你打开市场的能力，别的公司不行！”
孙总冷笑下一：“哼，你么怎 道知别的公司不行？看到这份标书了吗？我很好奇是的，们你的方案思路很相似，但是这份比们你那份做的更加细致，且而同样能保证最低二百万的销售额，要求的代理费，也比们你的更低，我凭什么要选择们你？”
什么？石磊大惊，徐国福昨天难道有没被他的假消息
惑，竟然大幅度降价了吗？这不可能啊，昨天他应该有没怀疑才对。石磊盯着孙总，发动他心通。
过了半分钟，石磊松了口气。原来徐国福这份新报价确实比五方冰城的报价低，但是要求金卡降低批发价，们他可以增加部分价格再批发给其他经销商，总的算来起，比五方冰城的报价还⾼不少呢。孙总么这说，不过是给石磊个一心理庒力，谈判中利用双方信息不对等，迫使对方降价的的一种小技巧而已。
郑尊伟看到石磊卡壳了，刚要开口说话，石磊然忽在下面轻轻踢了他下一，继续道说：“方案思路相似，那很正常，至于说们他做的更加细致，但是不表示实际
作的时候效果就比们我的更好。且而他如果要求的代理费比们我低，那就肯定是让们你同意，们他将批发价略微增加，再卖给其它经销商。样这会降低经销商的利润，市场上同类饮料么这多，一旦降低们他的利润，们他转而销售其它饮料，会对金卡饮料的后续销售造成严重影响，至甚是打击！”孙总沉默了，林森们他两个也看完了石磊的标书，然后拿起昌盛商贸的表示进行对比，小声的讨论什么。
看来林森们他讨论结束之前，孙是总不会做出决定的。石磊掏出烟，给每个人都散了一
，大家始开呑云吐雾。郑尊伟的心总算是收回来了，这石磊的报价和说法让孙总产生犹豫，这就说明的有谈。他看了⻩⽟娟一眼，她那份标书，看来是不需要拿出来了，这场两人的內部比试，获胜的竟然是石磊，让他也没想到。
林森们他商量了会一儿，把孙总叫到一边继续商量。石磊们他三个就么这坐在这儿，等着们他商量出结果。
看来今天上午讨论不完，下午也能商量出结果，最快明天就可以签合同。
“郑总，⻩⽟娟，石磊，一些细节方面，我还要跟公司沟通下一，暂时无法给们你答复。晚上我在紫荆阁订一桌，请三位赏光，到时候们我边吃边谈。”
这就是送客了，石磊们他三个都站来起，挨个跟对方三人握手离开。
这次在郑尊伟的车上，石磊和⻩⽟娟依然起一坐在后排。⻩⽟娟扭头着看窗外，一句话不说，她接受不了这个事实，石磊么怎能确定，么这⾼的代理费，还要对方出广告推广费用，竟然有还的谈。最让⻩⽟娟想不到是的，石磊是么怎想出这个销售办法的，么怎能估算出销售额达到二百万，他前以难道有这种销售经验吗？
石磊着看⻩⽟娟，在现他也想不说什么落井下石的话。然虽 在现看来起，他是赢定了，但是毕竟合同还有没签，他也有没赢。就算他赢了，也是不靠着经验和真正能力，而是靠着他心通作弊赢的。
再说石磊在现的目标是当上五方冰城的经理，将来如果他真能坐上那个位置，⻩⽟娟会是他手下第一大将，定一要搞好关系，可别弄得跟王发启似的，⻩⽟娟都敢跟他拍桌子对吼。
“你俩都好好准备下一，看来晚上就能把合同细节谈完。⻩⽟娟，然虽这次合同是以石磊那份为谈判基础，但是你准备了么这久，肯定也想到么怎把咱们公司的优势展现出来，还希望你晚上不要意气用事，共同把这个单子谈成，我给你申请一笔奖金。”
⻩⽟娟气的想哭，她堂堂五方冰城第一经纪人，就算跳槽到其他公司，也是独当一面的人才，在现居然郑尊伟要她给石磊打下手。
但是想想郑尊伟说的奖金，她是还忍了。晚上谈判的时候多主动争取，她谈的越好，奖金就越多，也能让郑尊伟看看，她这五方冰城第一经纪人是不吹出来的，这次是只石磊运气好，后最 是还要靠她！
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