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石磊终于接到方璇家小区保安的电话，说方璇回来了，看来起心情好很多。
石磊赶紧往方璇家打电话，是方老爷子接的，跟石磊聊了几句，方璇进来了，一听说是石磊的电话，直接抢过来给挂了。
再打，再挂，再打，忙音，应该是把电话线拔了。
石磊本打算第二天去方璇家里的，但是这时候刘国权打电话过来，说一种国外的蔬菜泥，们他谈了快一星期了，但是双方的条件是还有很大差距，请石磊过来商量下一，到底该么怎谈。
这就是个一集思广益的活，这种产品，公司谁都没做过，不道知对方具体成本有多少，不好谈代理费比例。
石磊也没经验，但是他可以跟对方见一面，就能了解到对方的底价，然后把合同迅速敲定。
“跟对方约下一，晚上们我这边摆一桌，请们他过来吃饭，饭桌上们我把合同谈妥。”
晚上的时候，对方来了三个人，两个老外，个一国人。刘国权把石磊介绍给们他，说是磐石公司的董事长，对方很热情的跟石磊握手。
那两个老外上来说的就是英语，石磊那英语⽔平，四级是都勉強过的，
本听不懂几个单词。对方那个国人助理，也是翻译，将两个老外的话原原本本的翻译过来，原来对方不但要磐石公司先支付三十万的保证金，还要保证在固定批发价的情况下。年销售额在四百万以上，而代理费只肯给销售总额的百分之八。
听到这个代理费标准，石磊皱了皱眉眉头。这代理费也太低了吧。且而要求还不少。
刘国权在石磊耳边小声道说：“百分之八，们我赚不到什么钱，我得觉最少要谈到百分之十二，们我才能划算。且而 们他固定批发价，还定死了销售任务，如果完不成，代理费还要降低。这对们我来说很不公平。”
石磊点点头，刘国权考虑是的对的。如果累死累活，一年才能赚个几万块。那真没什么意思，还不够⿇烦的呢。
“钱先生，⿇烦你给翻译下一，四百万销售额。要看贵方能给们我多大的市场。如果市场够大。那么绝对没问题。”
翻译跟那两个老外嘀嘀咕咕说了半天，然后冲着石磊道说：“石先生，史密斯先生说了，如果贵方有⾜够的销售渠道，那么龙江省的全部是们你的，保证是们你独家代理。如果们你还能保证林省和吉省同样有四百万的销售额，那三个省的代理权，可以全部签署给们你。”
石磊看了刘国权一眼。这一点刘国权可没跟他说。
如果有三个省的市场，那么对磐石公司扩大影响力。是个一绝佳的机会。可是机会再好，也不能赔钱做啊，小公司，经不起腾折。下一拿下三个省的代理权，保证金就要九十万，还要招聘几个销售代表，万一没弄好，卖不出去，这保证金可是不退的，己自不就亏了？
石磊盯着翻译，认的真 道问：“钱先生，们我也别绕圈子了，贵方能给们我最好的条件是什么，你说出来，如果可以，们我马上就能签合同。”
史密斯先生的意思是代理费可以提⾼，销售额也可以降低一点，但是我就不告诉们你，谁让们你不懂英文了？有几家大超市在正跟们我联系，们你不答应，那正好，那边答应一旦签合同，就给我十万块的回扣。哪像们你，扣死了，谁稀罕吃们你的饭啊。
“这就是史密斯先生的底价，没什么可以变化的了。贵方的态度乎似不太愿意接受这个条件，那我也没办法。”翻译摊开双手，做出一副爱莫能助的样子。
石磊深昅一口气，放NM的庇，你是这没办法吗，分明是故意的。要想钱，那也要你给我认真翻译才行，要是让史密斯道知你忽悠他，不道知他会么怎处理你？
石磊转过头，小声的跟刘国权说：“你每次谈判，都没带过翻译吗？”
刘国权不明⽩石磊为什么么这问，但是看向钱先生的时候，然忽明⽩了什么：“你的意思，这个翻译在骗们我？”
“嗯，会一儿你给翻译发个信短，承诺他帮助们我争取到最⾼的代理费，可以给他十万块钱，有还，马上找个一翻译过来，免得他拿了钱还骗们我。”
刘国权出门打电话，石磊招呼们他先吃饭。不管生意能够谈成，买卖不成仁义在，大家后以 有还合作的机会。
钱先生机手响了，他低头看了一眼，然后又深深的看了石磊一眼，冲着石磊眨了下眼睛。
刘国权也算有本事，不到半个小时，个一翻译就被请来，当刘国权请的翻译⻩大海坐到钱先生对面的时候，石磊明显看到钱先生脸⾊微变。
刘国权继续跟对方始开洽谈，就市场范围、代理费比例和销售额标准三个主要方面进行争取。
石磊然忽心⾎来嘲，很想道知，如果他把异能对着那两个老外用，会是什么结果？看到一些英文，是还翻译成中文？
正好⻩大海把刘国权刚才那句话翻译去过，愿意是史密斯先生到底肯把条件提⾼到什么样，不要再绕来绕去了。
石磊对着史密斯发动他心通，马上让他脸上露出狂喜的笑容。
他竟然的真能看穿史密斯心的中想法，可他英语
本不行，至甚连普通
流都做不到，更不要说这些商务英语了，但是他看到的，是直接出在现脑海中，被翻译成了中文一样。石磊马上对⻩大海说：“⻩先生，帮我翻译，东北三省的独家代理权，包括大型超市卖场等，一共签五年，每年保证销售额一千万，代理费是销售额的百分之十三，一共五十万RMB的保证金，先货后款，月结，保证每月六号前回款。”
⻩大海愣了下一，然后看了看刘国权。刘国权也没想到，石磊竟然下一子把条件改成样这，对方可能同意吗？
史密斯和另外一位老外小声谈论了半天，然后摇头摇，对着⻩大海又说了一番话。
⻩大海翻译给石磊：“石总，们他说东北三省独家代理权没问题，一共五十万的保证金也没问题，签五年合同也没问题，但是代理费只肯给百分之十二，并且坚持要求们我保证销售额一千二百万，还要预付一半货款，然后次月初结算剩余的。”
石磊摇头摇，坚持道说：“就是刚才那个条件，跟们他说，如果同意，马上就能签合同，我保证这半年不到的时间，卖出六百万的销售额。如果们他坚持不同意，那就只能说谈崩了，们我放弃代理贵方的产品。”
史密斯没想到，本来还处于弱势地位的磐石公司石磊，么怎 然忽变得如此強势，要的条件，正好卡在们他的心理价位上，不多不少。
两人商量了半天，也有没 个一结果，刘国权着看直着急。他跟这个史密斯会面，可是托了不小的关系，这要是拿不下来这单代理，他损失会很大。这谈判哪儿有石磊么这谈的，直接把条件提⾼么这多，对方还不拂袖而去？
但是让他没想到是的，史密斯们他 的真还在商量，还出门打了个电话，乎似在跟导领汇报什么。
等⻩大海听完史密斯们他的一番话之后，兴冲冲的对石磊说：“石总，你真是神了，们他同意了，说在现就可以签合同。”
石磊站来起，跟对方握手，刘国权到在现 是还晕晕乎乎的，这么怎就同意了呢？
原来石磊刚才看到，史密斯这个谈判代表也不容易，他负责是的北方市场，马上还要去京城跟另外个一代理商谈判。而南方的那个谈判代表，经已谈妥了十几个省的销售代理，他这边还个一省的都没签呢，被导领认为是办事不利。
以所他急需签署一份合同，证明己自 是还有能力找到合适的代理公司，将们他公司的产品销售到指定的区域。
事实上们他也联系了其他几家代理商，但是为因产品过于单一，且而 们他 要想将大超市和其他市场分开，这让其他代理商都望而却步，有只刘国权还在坚持。
如果今天跟磐石公司也谈崩了，那们他再重新联系那些被们他吓走的代理商，对方肯定会要的比磐石的价格更⾼，石磊这也算捡了便宜。
是只那个姓钱的翻译，一脸的郁闷，他完全没帮上什么忙，磐石么怎可能还会给他十万块钱？
刘国权带着史密斯们他去公司，连夜将合同签署完成，事实上英文合同就是⻩大海翻译的，他是还市里外事办的外聘翻译，专业能力绝对用不怀疑。
后最刘国权是还给了那个钱翻译包了五千块的红包，算是意思下一，免得他在背后使坏。而本来答应给⻩大海的五千块，变成了一万。
石磊还想邀请⻩大海加⼊公司，但是被⻩大海婉拒。他有还一家翻译公司，忙不过来。但是承诺，如果石磊有还翻译工作，都可以找他，不限于英语，很多语言，们他公司都有专门的人才。
当所有人都离去之后，刘国权佩服的着看石磊：“石总，这份合同让你谈的，简直神了！们我往那些大超市一送，然后每个省弄几个销售代表，绝对没问题。就主打进口、全安、婴幼儿首选等宣传口号，销路绝对是不问题！你到底是么怎谈的啊，们他 么怎就接受这种苛刻的条件了呢？”
石磊笑了笑，很装~
说的了句：“你猜？”
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