“石总，你这份代理费用报价，有点⾼了吧？这一套电梯，少则十几万，多则上百万，你既要佣金，又要业绩奖励，还要享受优惠价格，这些好条件，不能都让你占了啊。”
周永权想到石磊给他那么多金条，快五十万了，肯定要不少的好处费，但是没想到他居然要么这多。
低于等于基价的，代理费要售价的百分之二。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占90%，百分之二十到百分之三十，金石公司占85%，⾼于百分之三十的，金石公司占80%，这占的比例也太⾼了。
且而完成销售额一千万以上，一千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之二；完成销售额一千五百万以上，两千万以下，要求业绩奖励不低于百分之三；完成销售额两千万以上，两千五百万以下，要求业绩奖励不低于百分之四…完成销售额五千万以上，要求业绩奖励百分之十。
你么怎不去抢啊，奖励比代理费还⾼，们我才能赚多少？
且而把电梯发给们你，还要求是优惠价格，包装运费们我承担。安装工程的费用，们你也要提佣金，这么怎可能？
最可气是的，金石公司这份报价上面写的全是销售额，并有没说实际回款多少。做建筑安装的，尤其是这电梯。很多时候，工程款都要庒着一段时间，长的至甚要超过一年。
你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款，我还要支付你那么多的佣金和奖励，到后最 是不一⽑钱都到不了里手，这谁给谁打工啊！
张文远笑了笑道说：“周总，们我要做的A级代理商，注册资本可是有三百万呢。您想想，下一子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩，也有好处吧？这电梯代理的佣金，确实低了一点。们你还只在南方投放广告，们我这北方，可就全靠销售代表的人脉渠道了。”
“那也不能么这⾼啊，整个公司。都有没这种合同！们我也是代理商。们你要么这⾼的费用，那们我 是不赔钱了，还如不不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了，这你给了好处，也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了，回头我这经理的位置，就要被董事长给拿下。我在这个位置上，一年能赚几百万呢。了为你几十万就冒业失的风险？
张文远看了石磊一眼，石磊点点头。们他昨天晚上商量好了。个一唱红脸，个一唱⽩脸，务必今天让周永权把合同签了。
“周总，那您说个数，您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的，们我参考下一，从新给您报个价。”张文远道说。
“别人的合同，么怎能给们你看？再说南北方能一样吗，房地产市场都不同。且而你这发展的是都二三线城市，南方有一线城市，你敢跟们他比吗？”周永权不悦说的，这两个人不点们他 下一，还真为以五十万就能办多大的事儿呢。
“再说了，别人三百万的A级代理商，是都 个一省的独家代理权，你这下一子要三个省的，注册资本按理来说应该九百万以上，还不能有任何不良记录，们你做得到吗？”
看到石磊们他都沉默不语，周永权很満意己自气势上庒倒们他了。接下来们他就该降低条件，大家就能坐下来慢慢谈了。
“那周总，您看能给们我什么样的合同，们我看看合不合适。”石磊然忽 道说。
“低于基价的，有没佣金，但是计⼊业绩，与基价持平的，佣金百分之零点五，⾼于基价的部分，十个点个一档次，们你最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。销售额两千万以上，回款一千五百万以上的，奖励百分之一；销售三千万以上，回款两千四百万以上的，奖励百分之二；销售四千万以上，回款三千三百万以上的，奖励百分之三；销售五千万以上，回款不低于四千万的，奖励百分之四。具体的条件，看这份表格。”
周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊，然后坐在沙发上，美滋滋的点燃一
烟。他道知，这个价，石磊是肯定不同意的，他把公司定的条件，降低了一些给石磊们他看的，有还可谈的空间。殊不知石磊经已用他心通，看到了他心的中底价。石磊在里心估计了下一，像好有得赚。
他转过头，跟张文远小声嘀咕了会一儿，两人商量了半天，张文远点点头，如果真是石总说的这个价，那赚的不算少。
“周总，们我先谈谈这个优惠价格。们我是三个省的独家代理商，是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱，这优惠价格，是是不应该给们我？”
周永权没想到石磊没先谈代理费的问题，而是谈这个优惠价格。他犹豫了下一，点点头：“这个应该给，样这吧，们我给北上广深样这的一线城市什么优惠价，就给们你什么优惠价，这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈，我不忽悠你。”
石磊笑了笑，菗出一
烟给周永权递去过，让他续上，实其这个动作，也是打断周永权思考的技巧。“周总的人品，我当然放心，这个我用不打听，你说是，那就定一是。们我再谈谈另外个一条件，如果们我打算跨区域销售，另一方区域的代理商不同意，们你能帮们我协调吗？我手上有个大客户，今年在京城有两个大项目开发，需要的电梯可不少啊。”
“这个，原则上是可以的，但是如果跨区销售，维保要算在当地的，们他多半都不会同意，你也要有定一的付出。当然，你也是给公司钱赚，们我是肯定支持的。”
说了半天，周永权就是没说能不能帮忙协调，石磊也不吭声，看谁
得住。等了一分钟，周永权看石磊是不打算放过这个问题，只能继续道说：“好，我帮你亲自协调，但是一年的项目，不能超过两个，多了我也不敢保证。”
石磊脸上露出欣喜的笑容：“周总真是太厚道了，对们我金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯经已在国內建厂，那肯定要做广告的吧？不会跟前以一样，只在南方或者一线城市做一点广告吧？们我东北三省，也需要广告宣传，或者们你给们我提供一些广告费，们我在一些建筑类的网站上己自投放广告。”
“这个~~广告肯定是要做的，但是肯定不能让们你来做。厂家也跟们我谈了，今年广告预算也不低。样这，公司的网站和们我投放广告的网站，们我肯定挂上们你的联系方式，并且明年至少给们你一部分宣传费用，可能不多，但是肯定能让们你在报纸上登上个一星期的广告。”
周永权始开 得觉这个石磊有些难对付了，他先把周边的条件谈妥，然后再来争取最重要的代理费问题。己自不知不觉，就给了他那么多的好条件，这小子不简单啊。
“有还啊，周总，们我三个省的代理，发货要优先吧？如果为因延迟发货，造成客户投诉，这个损失们我可负不起。”
“这点用不你担心，要只提前订购，能否按时发货，们我会告诉们你的。且而工厂产能逐渐提升，至少三年內，用不担心电梯会没货。”周永权耐着
子解释。“样这啊，那我就放心了。对了，咱们这份代理合同，签署三年我得觉有些短了，我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景，贵公司国全总代理你上次说刚签了十年，我看们我公司，也签十年好了。”
“区域代理，们我一般是三年一签，十年不太可能。有没这个先例。样这吧，公司最长的一家区域代理，合同签是的五年，我也给你这个期限，并且同等条件下，们你优先续约。”
石磊里心冷笑了下一，到时候也不怕们你不续约。销售渠道在们我 里手，你要是不续约，们我就代理其他家的电梯，顶不死你！
“后最 们我再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的，代理费要售价的百分之一。⾼于基价的部分，超过百分之十以內的，全部是金石公司的，百分之十到百分之二十，金石公司占85%，百分之二十到百分之三十，金石公司占80%，⾼于百分之三十的，金石公司占75%。 ”
“业绩奖励方面：回款一千五百万以上的，奖励百分之一点五；回款两千万以上的，奖励百分之二；回款两千五百万以上的，奖励百分之二点五；回款三千万以上的，奖励百分之三；回款四千万以上的，奖励百分之四，回款五千万以上的，奖励百分之五。”
听到石磊这个报价，周永权盯着石磊看了半天。是这他公司的底价，石磊是么怎 道知的？卡的死死的，一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价？不太可能啊，除了几个股东，就有只他这个总经理才道知这份报价，股东出卖公司利益，不就是出卖他己自的利益么。这真是金石公司的人，研究出来的报价吗？
PS： 第三第四更放在晚上六点，今天时间错
了，抱歉。
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