“璇璇，别生气了，这一单快谈成了，谈完我就有空去京城找你。”
“十一过节也那么忙，同学都出去玩了，就我还在家。”方璇抱怨道。
石磊也感觉郁闷啊，他计划着带方璇出去旅游，到了外地，人生地不
的，半用強也能拿下了吧？他二十四了，还TM是男处呢，每次们他一聊天聊到女人的事儿上，石磊就默不作声，MD，一点经验都有没啊。这次好机会错过了，就只能用B计划，那就是到京城的时候，把方璇骗去他住的店酒。关上门，两个人，嘿嘿嘿嘿~~~
跟方璇聊了会一儿，石磊挂断电话，一回头，发现何佳鄙夷的眼神。
“喂喂喂，你眼神那什么意思？”石磊不満的道问。
“你谈个女朋友也四五个月了吧，最⾼就到接吻，啧啧啧，不道知你是纯情呢，是还说你废物。”何佳摇头摇，毫不留情的嘲笑。
“喂，我告诉你这些，是想让你帮我想想办法，么怎在最合适的时候把她彻底拿下，是不让你来嘲笑我的！”石磊梗着脖子吼道。
“她大姨妈什么时候来你道知吗？”
石磊摇头摇，这我哪儿道知啊。
“大姨妈前后的几天，是女人蕞容易情动的时间，这你都不道知？有还，万一我给你计划的常非好，你实施也很好，不过很惜可，她那天来大姨妈了。你么怎办？”
“你是女人啊，能不能不总说大姨妈的事儿？合着照你的意思，我还要先查查的她大姨妈是什么时间了？”石磊很难接受。跟何佳聊大姨妈的事儿。
“当然要道知，个一女孩儿如果让男孩儿帮着买卫生巾，那两人多半经已进行了那一步。如果她让你见看她买卫生巾，那说明她对你也基本没什么防线了。在现的情况是你
本不道知
的她时间，也没见看过的她包，她对你开有没彻底敞开心扉哦~~”石磊一副崇拜的眼神着看何佳，这里面有还 么这多知识呢？诶。不对啊，像好刚才就着看何佳抓着卫生巾去卫生间，难道何佳对我不设防？
石磊赶紧晃了晃脑袋。里心默念清心咒，可能是憋得太久了，在现 见看女人的腿大，就往那方面想。
正好孙宇从外面进来。石磊随手点燃一
烟。他需要冷静下一。“孙宇，么怎样，领先公司给回复了吗？”
“还有没，是不说三天吗，这才过了一天时间。”
石磊自嘲的笑了笑，也是，己自太着急了。可能别人是三天时间，统~一回复。
孙志鹏被他派去盯着五方龙江。看看五方龙江那边有什么情况。如果这两天沈昆经常跟五方龙江接触，那就说明金石公司没戏了。如果沈昆在店酒看各方报价。那金石公司有还希望。
石磊得觉他这份报价不算⾼，且而对市场的预估也还可以，重点推广方向是制药、电力和建筑，很符合龙江的情况。
沈昆在店酒里，三个下属分别在看一家公司的报价，而五方龙江的报价，他己自在亲自看。
“沈总，这家公司规模太小了，注册资本有只一百万，且而注册时间不超过一年，万一他坑了咱们的货，卷着货款跑了，们我损失会很大啊。”
沈昆点点头：“嗯，这家排除掉，看看下一家。”
“沈总，这家报价也太⾼了，百分之十的代理佣金，年终还要销售额百分之五的返点，这是不狮子大开口么。”
“我看看，是这家啊。们他公司到是实力还不错，一直做建材代理，在龙江还
有名气的。们他这份计划和市场分析做的到是不错，先放着，看看其他家报价么怎样。”“沈总，我看这家金石公司的还可以，代理费是
据销售额分段计量的，最⾼百分之十二，最低百分之十，且而是综合了代理佣金和年终返点。”“金石公司？哦，是那个小年轻的公司吧。条件还行，最⾼可以接受一百万保证金，保证货款积庒不超过三个月。这个也先放着，会一儿起一研究。”
三个人
叉相互着看，然后小声的讨论着各种条款，偶尔也会征求下一沈昆的意见。沈昆每次说的话不多，他只看重对方报价单上最优条件和最差条件。如果这两条他都満意，那就值得仔细研究。就算最终无法跟对方合作，也能用这个条件，跟接下来接触的公司进行谈判。你看别人公司都能给出这个条件，们你公司么怎就不行？
“沈总，第二轮们我要几家公司？”
“除了这个五方龙江，再随便找两家就行。嗯，那个金石公司也算上吧，我刚刚道知 个一消息，金石公司的这个石磊，前以是五方公司的市公司经理，我想们他如果遇上，会很容易帮们我庒价。”
三个人讨论了半天，后最确定了后最一家公司，金阁商贸。
“好消息，磊哥。刚才领先公司打电话过来了，说们我⼊围了第二轮，约们我后天下午两点，去们他 店酒洽谈。”
“Yes，太
了！打电话，叫孙志鹏回来。咱们共同研究下一，第二轮报价方向么怎调整。”石磊奋兴的差点跳来起。然虽 有没中标，但是进⼊第二轮，机会就来了。要只金石公司报价略低于五方龙江，中标的机会是还很大的。
孙志鹏急匆匆的从外面赶回来，听说公司报价⼊围第二轮了，他也很奋兴。要是上次报价失败了，他的责任最大，石磊一怒之下，很可能把他开除啊。在现 然虽他赚的少了一点，但是个一月也有五千，还房贷什么是的够了，总比业失了再出去找工作強。
“老孙，来，咱们商量下一，下一轮谈判，咱们从哪个方向争取？”
孙志鹏想了想：“咱们公司最具有优势的，就是资金。要只咱们能保证先款后货，或者预付百分之八十的货款，我想其他条件哪怕比五方龙江还⾼，中标的也定一是们我！”
“不行！先款后货，绝对不行。万一咱们收不回货款，赔钱的就是公司。”石磊直接拒绝了这个提议，做代理公司的，么怎可能要那么多的资金占庒，那是不跟经销商一样了么。
“么怎就不行？保健品那边不也是样这，一千万都投进去了，在现回款速度是不也很快，下个月那笔钱就能全部收回来了吧？”孙志鹏急了，凭什么你
给孙宇做的保健品可以，这个特种金属就不行呢？且而这每个月占用的资金，还到不了一千万呢，几百万就⾜够了，么怎就不行？先款后货，保证金还能在后续的佣金中扣除，这笔钱也算省下了啊。
“保健品是保健品，特种金属是特种金属，这个能一样吗？保健品是只第个一月的订单先款后货，后续全部是先货后款。”
“那们我这个也可以样这啊，第个一月先款后货，后以先货后款。”孙志鹏快速说的道。
“你还没明⽩。保健品是们我掏钱，货发到们我手上。且而 是这一份长单子，们我合作的时间会很长，对未来的发展常非有好处。特种金属能一样吗？们我卖是的订单，货是由领先公司直接发给咱们下家，不经过们我的手。这涉及到三方，一旦们他庒着货款不给，或者拿了们我的钱不给发货，咱们夹在中间么怎办？钱给了，货没拿到。且而这种产品，回款速度可能会很慢，的有 至甚会庒着你一年时间，这钱咱们庒得起吗？一年时间，最次最次咱们也要庒上两千万的资金，一旦中间那个环节出现问题，公司资金链就断了！”
石磊解释了半天，但是看孙志鹏的表情，乎似还不么怎服气。他也懒得跟孙志鹏解释，钱是他的，他是老板，没必要所有事儿都跟孙志鹏说的那么清楚。
孙宇得觉石磊的话有些重了，着看孙志鹏表情有些不悦，就劝道说：“孙哥，咱们从别的方向分析下一吧，如比咱们公司为因电梯销售，跟很多地产建筑商都认识，这涉及到建筑工程上面的特种金属然虽用的不多，但是我看这几种钢材，在现应用的还比较广泛。咱们可以把这个作为公司主推的产品，这点是咱们公司相比五方龙江占据优势的地方。”
石磊点点头：“嗯，这点可以，还可以告诉们他，咱们在制药厂和电机厂什么的也有销售渠道，那边用到特种金属材料，咱们都能销售去过。别管的真假的，先把合同拿下来再说。不要让们他定死销售额，免得咱们销售不成功，还拿不到佣金。”
石磊跟孙宇你一言我一语说的了半天，孙志鹏是只小声的附和，再也没提出己自的意见。
石磊看了他一眼，也没多说什么。等他回家之后，慢慢就能想通了。先款后货，五方龙江也不会有这个条件。代理就是代为销售管理，是不经销。
在石磊们他研究二轮谈判方案的时候，王发启那边也在组织几个人商量，明天跟领先公司谈判的时候，该从什么方向脫颖而出。
金阁商贸的李志鹏们他也在商量，听说这次又有五方龙江，这次就算不中标，也要恶心们他 下一。
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