石磊摇了头摇，不能同意再降低百分之三。
“翟总，们我的升降电梯采用是的双险保，既有卡槽，又有备用全安绳，这些也要增加们我成本的。有还，您想想那两家最低标价的公司，们他凭什么给出么这便宜的价格？赔钱赚吆喝的事儿，您信吗？我敢肯定，们他是把别人退回来的设备，稍微改装下一，卖给们你，升降梯不敢说，但是扶梯肯定有质量问题。然虽不至于出现事故，但是电动扶梯要是变成了楼梯，那可就真成笑话了。”
“你凭什么敢肯定，别人的电梯就有质量问题？如果有质量问题，按照合同，们他要赔钱的。”翟新宇心中一动，这两家公司的电梯，该不会真有什么质量问题吧？这工程，质量绝对不能出现一点问题！
“们他完全可以找到个一借口，什么使用不当之类的，样这就用不赔钱喽。且而那两家公司代理的升降梯，门打不开的情况，发生可是不 次一了。这在大家想用电梯的时候，发现电梯门打不开，又恰好是上下班的⾼峰期，你说们他会不会砸门？”
石磊刚刚用他心通看到翟新宇经已对他刚才的话半信半疑，就继续把情况往最坏了说，就是道知翟新宇不能让这工程出现一点问题。
“就算是你说的样这，别人去年出现问题，今年还会出现问题吗？每年的技术，都在⾰新进步，你不能用去过，来全盘否定们他这两家公司。且而这也是大品牌电梯，会不注重这些细节吗？再退一步讲，就算们他俩家我用不。有还三家可以选择，们他的标价都比你公司的低，是这 是不事实？”翟新宇反正不着急，他有还很多选择，实在不行，今年是还跟去年一样。两家企业中标好了。
“们他的标价可能比我这份报价低，但是我再次降低了百分之二后以，我不相信们他谁还能比我报的价格更低。事实上们他都是只 个一省市的代理，而们我公司，是东北三省的代理，从这儿就能看出我公司的实力。降的再低，们他
本就有没一分利润，在现
是这
们我所有家的临界点，再低。就要赔钱了。”石磊摇头摇，坚持这个报价。“那你回去考虑下一吧，降低百分之三，我保证给你三分之一以上的订单，你降低百分之二，价格上有没任何优势，凭什么要给你？你想不做，那我就
给别人去做。”翟新宇佯怒道。“如果翟总能保证给们我一半的订单。我再把保修期限从十二个月，延长到十八个月。是这 们我公司最大的诚意，这多出来的保修期，们我可是要己自垫钱的。这一单就算们我不钱赚，冲量了。”
“一半的订单？你胃口不小啊，生产能跟得上么？据我所知，们你公司的工厂。比们他的要近一些吧，这运费是是不还能便宜一些？”
“生产绝对能跟得上，们我 然虽刚刚在国內投产，但是生产线不次于任何一家公司。且而 们我公司可是大区代理，有优先拿货权。这个可以写在合同里，土建工程完工的时候，们我电梯设备要是有没送到，愿倒给们你钱！至于说这运费，是厂商规定的，不过我可为以 们你争取下一。”
金石公司的运费，跟其他几家公司也差不多，但是如翟新宇说的，金石公司的工厂更靠北一些，运费理应便宜一点。还是不总代跟物流的有没协调好，运费偏⾼了，但肯定有降低的余地，这运费总代肯定是从里面钱赚了。
“好，那今天先样这，你先回去，们我综合考虑下一，看看需不需要再找们你谈谈。”翟新宇站来起送客，石磊也没久留。
回到公司，张文远看石磊脸⾊乎似不太好，过来问么怎回事，是是不这次新的报价，又出现什么问题了？
“于庆江们他跟你有多
？”“不算太
，前以
是只听过，这是不前几天过了第一轮后，们我才坐在起一吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思，乎似生气跟们他有关啊。“这次咱们谈好的，统~一降低百分之五的标价，大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜们他都报的什么价？降低百分之六，降低百分之七，是这那们我当傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那们我 是不要出局了，这些消息，你是么怎 道知的？翟总告诉你的？”张文远还在考虑，这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。
“你别管我么怎 道知的，总之这事儿是的真。我也跟翟新宇承诺了，们我同样降低百分之七，并且们他如果能把一半的单子
给们我，那保修时间可以从十二个月，延长到十八个月。”“保修期延长到没什么事儿，们我第次一走这种大单子，厂家发给们我的，肯定是都优等品。要只安装的时候看仔细了，两年也不会出现一点问题，无非就是需要多支付半年的检修工人工资，几万块钱而已。如果的真能拿下半数的单子，那绝对划算！”然虽标价降低了，但是们他依然有利润。且而降低的利润是总代的，们他降低的不多，反而在现超过基价的部分，全是金石公司的了。
“可以跟总代再谈谈，运费给降低一些，保修期延长了，也让们他承担这部分费用。”石磊道说。
“我看行，那我马上跟总代联系，这份单子可不小，总代也该考虑考虑们我的实际困难，这对他用来冲量，也是不小的助力。”张文远点点头，抓起电话，跟总代理联系商量。
晚上的时候，其他几家公司，都在宴请地铁集团的副总、物资部门导领什么的，要想请们他帮忙关说，保证们他公司这次中标。像于庆江样这的，目的就是不中标，而是中标的金额是多少。个一地铁站的电梯供应，和十个地铁站的电梯供应能一样吗？
这些导领 是都哼哼哈哈，也没说保证能行，都说是保证帮忙关说，但是最终决定权，是还在会上，或者说主要在翟新宇手上，董事长
本不会管这种事儿。这几天，翟新宇也跟副手们讨论，到底哪家的条件更好，让哪几家中标。
有说的当然是低价的中标，那两家价格最低的，就们他了，能省下不少钱。但是马上就有人反对，去年那两家做的不错，今年还
给们他比较好，大家合作过，比较知知底。又有人说了，总不能是还去年那两家，别人会为以跟们他之间有什么事儿呢，至少再加个一公司进来。反正今年的工程比去年大，加个一公司进来，也能加快安装速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一语，有只翟新宇默不作声，像好没人提金石公司的事儿啊。
“们我方案更改，是金石公司提出来的。且而金石公司的价格，也是比较低的。再个一金石公司承诺，把保修期从十二个月，延长到十八个月，这一点大家要考虑到。”
翟新宇完说这句话，们他也明⽩翟新宇支持谁了，纷纷表示，金石公司确实不错，可以算个一中标公司。
“我看就去年的两家公司，加上金石公司好了。报价最低那两家公司，口碑是不很好，经常有延迟
货的事儿发生，听说还买过次品，们我可不能用样这的公司。跟于庆江们他再谈谈，金石公司这个条件，们他如果能答应，那就让们他做，如果们他做不到，那就换别的公司。”翟新宇一锤定音，他做出决定后，其他人就不再吭声。昨天下午，石磊打电话过来，说运费还能降低百分之五，这就是金石公司最大的诚意了，他保证这次地铁电梯项目，不会出现一点问题，要做成优质工程，金牌工程。
口号谁都会喊，如果监理监管不到位，那金牌工程，一样能变成⾖渣工程。他肯定要在今年狠抓质量工程，让谁都别想偷奷耍滑！
石磊跟东尼电梯国全总代联系之后，对方听到是地铁项目，对品牌宣传很有好处，也同意了电梯的保修期从十二个月，延长到十八个月。但是石磊要求运费降低百分之八，这个们他没答应。你来我往的谈了很长时间，才最终确定为百分之五。
石磊算了下一，降低百分之五，总代肯定在运费这一项上，有还得赚。如果他有还时间，那还能继续往下砍，惜可马上要宣布中标结果了，他就只能同意这个价格，并且转告给翟新宇，表明是这金石公司最大的诚意。
后天就要宣布中标结果，石磊给翟新宇打电话，翟新宇推脫说很忙，没空跟石磊见面，让石磊安心等消息。
听到这句话，石磊里心就淡定了许多，安心等消息，那就是说基本上经已定了，金石公司肯定能中标。
在现他最关心是的，金石公司能中标多少，二十五个地铁站呢，能拿到十个以上，就算是极大的成功，要是只能拿到五个以下，那就是失败了，还会引起总代的不満，你是不跟我吹，说能拿到多少多少工程么，结果么怎 有只 么这点？后以再想让总代给出什么优惠，就太难太难了。
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