石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛有没 头摇，那就是默许了。
“梅总，既然们你如此有诚意，如不再让一步，把进货渠道也跟们我共享如何？麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你？们我 经已做出如此多的让步，你么怎还要求么这多，做人要懂得知⾜。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩：“是吗？合着梅总的意思，有只 们你付出了，们我并有没付出？统~定一价，就是让们我把价格涨来起呗？然虽 们你把销售渠道跟们我共享，但是们我的销售量却未必有多大提升，们我难道是不做出了极大的让步？梅总认为，是市场重要，是还成本重要？”
梅志华语塞了，这个石磊还
能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟们你共享了原材料进货渠道，们你能省多少钱？要只
们你把批发价涨来起，们我就有信心重新夺回失去的市场。双方就大方向谈妥，然后双方团队始开商谈细节，制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里，石磊二人呑吐着雪茄。
“磊子，你可道知，这份协议一旦签署，们我就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声道说。
“是这必然的，以所我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟们我共享，样这可以有效的降低们我的生产成本。们我只答应了统~定一价，批发价和零售价跟们他相同，但是并有没说，们我不能继续做有奖促销吧？”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明⽩了：“哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。们他 为以 们我让步了。但是实际上们我可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，是还相当于折本销售，样这销售量们我还会继续上升，们他冰雪啤酒要么跟们我一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的要想看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺利，合作而已，双方各有付出，各有收获，三天后，石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就经已签署完成，并且还召开了个一盛大的新闻发布会。们他要告诉所的有啤酒企业，最近在国內啤酒行业搅风搅雨的石盛控股，跟冰雪啤酒结盟了！
这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了起一，们他也要共同商量下一，么怎抵挡这两家不差钱的联军。前以国內有只冰雪啤酒是不差钱的样子，广告铺天盖地，促销月月都有。结果最近又冒出来个一石盛控股，听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业，年产量一跃上升到百万吨。变成一股们他无法忽视的力量。
这还不算完，这个石盛控股不道知 么怎那么有钱，像好是打算复制冰雪啤酒成功之路，也始开拼命的用钱砸市场，且而比冰雪啤酒更甚，纯粹是赔本刷声望啊。们他销量是直线上升。但是卖的越多，赔得越多啊。
这个石盛控股难道不道知，成功之路是不那么好复制的，不说们他，单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。
就在们他一边跟着往南方铺货，一边等着看笑话的时候，竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。们他竟然签署了什么深度合作协议，共享进货渠道和销售渠道。
这下子了完了，有没石盛控股这个先锋官，谁来做抵挡冰雪啤酒的主力？们他三位国內啤酒的掌舵人再次聚集在起一，共同商量，该么怎应对。
“我得觉 们我应该继续铺货，从城市始开进攻到县。保证每个县都有们我的啤酒，样这才能树立们我的品牌优势。”清岛啤酒的程总道说。
“品牌优势？你为以是在你鲁东呢。这边人要么认是的冰雪啤酒，要么认是的当地啤酒，什么时候听说们他认清岛啤酒了？你卖的那么贵，县里会有销路吗？”京城啤酒的孙总道说。
没错，这次三家啤酒企业联手，除了力主推行罐装啤酒，玻璃瓶的全部都是不普通啤酒，是都什么生啤或者超⼲，价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的，永远是都普通瓶装的啤酒，两元到四元之间。
“我倒是得觉，们我可以想办法让们他撕毁协议。”李国忠沉声道说。
“什么？撕毁协议？这么怎可能！们他刚刚签署协议，在现正处于合作的藌月期，谁会撕毁协议？冰雪啤酒不会，石盛控股也不会。”程总摇头摇，这算是什么主意。
“你没试过，么怎 道知不行呢？我跟石盛控股的几个负责人都见过面，们他董事长是胡昌盛，冰城人，曾想⼊股们我冰城啤酒，在现 们我流通的股票，也有一大部分在石盛控股里手，以所，我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股，们他会愿意撕毁这份协议的！”李国忠咬着牙道说。
“出售股份？老李，你疯了，石盛控股是什么意思，你还看不出来吗？如果你把股份出售给们他，难道们他就会放弃跟你争夺东北市场？”孙总得觉李国忠是这病急
投医，石盛控股明显是想建立个一啤酒帝国，你要是开口出售股份，们他肯定会狮子大开口的。在现冰城啤酒股份在冰城市政~府里手的就有只百分之六十多，这再出售，岂是不连百分之五十都难以保证？“如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢？你说他是否会愿意么这做？”
李国忠考虑的很清楚，在现这个联盟里面，们他冰城啤酒最为弱小，资产最少。如果需要跟人联盟，地位不对等，相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是为因有三个省的市场撑
，清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是在现冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降，程总经已数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果是不靠着京城这块宝地，说不定也顶不住清岛啤酒了。在现程总和孙总之以所反对，个一是怕们他的联盟瓦解，第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合，那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
当年国內啤酒市场的老大可是清岛啤酒，国內销量最⾼，出口家国最多，出口销量最多，利润最⾼，但是么怎着，还是不被冰雪啤酒用了几年时间超越了？
冰雪啤酒凭什么能以个一新品牌超于清岛啤酒这个国內老大哥，还不就是为因钱多，厂子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒联合，那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂，第二个冰雪啤酒就出现了，可能崛起的速度，还会快于冰雪啤酒，毕竟冰城啤酒是国內资格最老的百年啤酒企业，有没之一。以这一点作为宣传卖点，再依托东北三省的市场，加上石盛控股的庞大资金和工厂数量，一局超越冰雪啤酒，成为国內龙头也是不 有没可能！
“老李，我得觉你是还再考虑考虑吧，你那是国企，市属企业，贸然出售股份给一家私营企业，恐怕市里也未必答应吧？再说们你 在现经营状况还不错，没必要铤而走险。”程总劝道说。
“是啊，老李，如果你要想扩张，钱又不够，们我可以帮你牵线搭桥，从行银 款贷啊，或者找一些国字号的投资公司给们你注资，这不比跟石盛控股合作強？”孙总也顺着程总的话道说。
李国忠着看这两人的嘴脸，心中冷笑。当初我找们你联盟的时候，们你 么怎说的，共同进退。在现遇上⿇烦了，们你倒是拿出来解决办法啊？我想到了办法，们你却不停的阻挠，什么意思，有只 们你的企业能钱赚，能融资，们我的企业就不行？
论到资历，们你两家啤酒企业加在起一，也有没 们我冰城啤酒历史悠久。凭什么们你发展来起了，还是不 为因有别人注资？如果是不市里一直不允许，我早就找人注资了，在现何至于如此被动？
不过们他两个说的也对，冰城啤酒可以寻求款贷，如果的真跟石盛控股合作，恐怕市里不会同意的。
“既然两位么这说，那么我也退一步，们我冰城啤酒需要款贷，跟石盛控股争夺啤酒厂，们我要再次扩大产能！”
“什么？冰城啤酒从行银 款贷了？款贷多少？”胡昌盛接到个一电话，脸⾊有些不太好看。
“胡哥，么怎了，冰城啤酒从行银 款贷很正常啊，对们我的计划有什么太大的影响吗？”石磊道问。
“如果是前以，当然没什么影响，但是在们我跟冰雪啤酒签署合作协议后然忽 款贷，这就有问题了。你想想，们他刚刚得到十几个亿的资金，就算最近促销、做广告花费有些大，几个亿也就够了，至少有还十个亿的资金，们他为什么还要款贷？我看冰城啤酒是准备一统东北市场了！”
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