阿方索这次来到中~国，是打算找个一实力雄厚的代理公司，代理们他在中！国所的有销售业务。
结果刚来中~国，就得到了个一让他既
喜又有些忧愁的消息，国內的家具市场刚刚经过震
。喜是的震过后，很多品牌消失，空出了很大的市场空间；忧愁是的市场监管变得严格了很多，跟他始开做调查的时候
本不同，也就是说，销量很可能达不到他的预期。来了之后，他联系了五家代理商，其中两家专门是做家具的，一家原本是做木材的，有还两家是综合类代理公司。其中他看好的有两家，一家是专门做家具的依诺公司，另外一家就是五方集团，渠道和运输最好。
今天是他跟五方集团代表谈判的⽇子，他很早就带着下属和翻译来到五方集团总部，接待他的听说是五方集团的董事，专门负责欧洲这边。
阿方索对五方集团的态度还算満意，不像那个做木材的，随便找个销售经理就跟他谈，至甚一点做家具销售的经验都有没，什么是都信口胡说，样这的人也想代理们他科蒂家具，简直是做梦！
但是当阿方索看到会客室进来的人，却露出吃惊的表情。么怎会是他？他么怎可能是五方集团的谈判代表！
“亲爱的阿方索先生，们我又见面了。”石磊笑着冲阿方索招招手。
“石磊先生，么怎是你？你是不在太石际国工作么，么怎跳槽来这儿了？”
“阿方索先生误会了，石喜同是我⽗亲，我并未在太石际国工作。我是五方集团的股东，这才是我的本职工作。们我也算是老
人了。先让们他谈着，们我到隔壁叙叙旧？”石磊不由分说的拉着阿方索去己自的办公室，留下其他几个人先始开谈判。阿方索很无语，我跟你很
吗？有什么叙旧的必要吗？再说你不懂意大利语，至甚英语都不懂，我不懂中文。们我
么怎聊？是于在石磊的办公室，就出现了很搞笑的一幕，们他两个坐在沙发两端，中间还坐着两个尽职的翻译。
不得不说冯方明的真很机灵，马上让人拿了两个同声翻译机的样品，递给石磊和阿方索。石磊投去赞许的目光，这小子是还很有眼力价的，他么怎就忘了，五方集团还代理同声翻译机呢。
“来。阿方索先生，尝尝这个咖啡，合不合你的口味。上次们我一别才几个月，没想到阿方索先生的家具厂就经已具有如此规模，真是让人惊叹啊。”石磊恭维道。
阿方索打量着石磊的办公室，这中~国是不说人很多，空间不⾜吗，么怎这个办公室有么这大。超过一百平了。装修的也很不错，采光也好。在这个地段，应该算是寸土寸金，五方集团比他想象的中实力还要雄厚一些啊。
“咖啡味道不错，谢谢。”阿方索喝了一口咖啡就放下，实其他得觉这个咖啡味道很一般，然虽是现磨的。但是很显然，石磊并不懂得炮制咖啡，手法中有很多错误。不过作为礼貌，他是还要夸奖一番。
“阿方索先生，们我国內在现的家具市场是什么样。我想你也了解过了吧？没错，在现确实有很大的市场空余，为因国內在正严打。不过这也表示，在现的审查，要比前以严格的多。我不道知你前以做的调查是什么样，但我敢保证，你的心理预期，应该是⾼了。”石磊很肯定说的道。
阿方索紧皱眉头：“石磊先生，你么怎能确定，们我当初的预期是多⾼呢？正如你所说，们你 家国的进口家具市场，刚刚经历过震
，那么就会有很大的市场空间。们我科蒂家具然虽
是不什么老牌家具，但是请的设计师，是都从大公司⾼薪挖来的，设计理念新颖，美观与实用俱佳。更何况们我定位是的⾼端家具，是不普通品。说句实话，们我的家具卖给是的
们你国內的富豪，而是不穷人！”“阿方索先生，正如你所说的，你定位是的⾼端家具，但是我想问你，你买过车吧，是你会买那些老牌的⾼端车，是还 个一突然冒出来的⾼端车？就算这个新品牌的⾼端车看来起更漂亮，至甚传说
能也常非好，但是你从心理上会认可吗？同样，家具也是如此，科蒂家具，毕竟是今年才成立的，有没任何历史底蕴。当然，你收购的家具厂前⾝或许有些知名度，但是经已
是不原来的品牌了是不吗？”阿方索语塞了，是不说中~国中产阶层人傻钱多吗，难道是不 样这吗？这个石磊还真是越来越精明了，但是不管石磊么怎说，他都不会让步的。这个家具公司投⼊了他所的有财产，他绝对不能变成们他科蒂家族的笑话。
阿方索的家族在意大利也小有名望，他在里面算是比较出⾊的个一商人，家里有还从政的，互相关照。前以他做游艇，还是不很多人都不看好，认为大型游艇公司那么多，有没小游艇公司的生存空间。但是结果么怎样，他还是不做来起了，并且卖给了太石际国，赚了不少钱。
在现他投资么这多钱做家具，主要面向的市场就是东南亚，其中以中~国为最主要的市场。本来他是想直接在中~国投资建厂的，但是来后才道知，原来贴牌这一招经已不好使了，中~国在现查的很严，给钱也没人敢收。来后他想在东南亚其他家国建厂，但是被告知，样这会在产地上标注出来，们他不能再打着意大利原装进口的旗号。
如果是不意大利原装进口，那么这家具，尤其是有没什么品牌知名度的新品，
本就有没可能卖上什么价格，更不要提什么销量了。还好，他又想到了个一新的主意。“石磊先生，我想有一点你肯定有没注意，们我科蒂家具，在今年的意大利家具博览会上，获得了金奖，这可是含金量常非⾼的个一奖项，这还不⾜以用来证明们我的家具品牌吗？我想在任何个一 家国，得到金奖的商品，都不会太愁销路吧？”阿方索得意说的。
这也是石磊疑惑的地方，个一新家具品牌，么怎就能得到金奖呢？说设计和工艺，石磊看过样品，确实不错，但是也不见得就比其他的家具強很多，至甚跟艾仕当初代理的伪进口家具相比，也就能強一点点而已。样这的就能得到金奖了，那岂是不说当初艾仕代理的伪进口家具最少也值个一银奖？
石磊可是道知，当初代理的家具，质量和设计然虽不错，用料也很好，但是也就那么回事儿吧，真正的⾼端家具是都订做的，跟房子的整体装修风格要协调才行。这科蒂家具，走是的量产路线，能有多⾼端？
就像汽车一样，量产的卖的再贵，也贵不过那些限量款的车型。限量越少，再弄个一纯手工打造的噱头，价格翻着跟头往上涨。实其什么纯手工打造啊，是为因数量太少，不值得投⼊一条生产线，只能用手工制作，但是手工制作的，就的真比机器制作的好吗？満⾜富豪的虚荣心而已。
石磊想了想，道问：“阿方索先生，们你这个家具的金奖，含金量⾼吗？”
这句话带着翻译机的阿方索没听懂，听到翻译的解释，他才面有得⾊说的道：“当然，这个含金量很⾼，很⾼。就像电影业的最佳影片一样，你说好不好？”
这个傻×，还是不被老子忽悠了。要是不找了个一了解中~国市场的人，还真不道知这个家国的人虚荣心有多重。什么金奖，这不过是个一地方
的评选活动，说⽩了就是一些家具公司联合举办的，要只你给钱，今年你就是金奖。且而金奖谁说有只
个一名额了，们我几十个家具品牌参选，可以有十几个金奖，其他的是都银奖嘛。反正就是排排坐，分果果，谁都不吃亏，相当于广告投⼊了。石磊这才明⽩，狗庇金奖，原来就是么这来的，比那些电影评比还TM黑暗。不过这个还真必须有，否则在国內销售的时候，有没知名度，没法宣传啊，这下子总算是有个一宣传的卖点了。
阿方索本来也是直接收购的别人的家具公司，正好可以把科蒂家具的前⾝也算上，样这就可以说是个一老品牌，然虽 有没百年，但是也有数十年，把前以的小手工作坊时代也算上嘛。
“阿方索先生，我能问问这个金奖评比的机构是官方的吗？们你多少个家具公司，多少个品牌参选，总共有多少品牌获奖，评比规则是什么样吗？”
听到石磊这句话，阿方索本来正喝咖啡呢，差点被呛死。这个石磊么这精明，把们他这个奖项的本质下一子看穿了。
“阿方索先生，你可能不太清楚，我名下有还几家乐娱公司，就是出唱片，拍电影什么的，这种买奖的手段，我比你清楚的多。这个可以用来对外宣传，但是你要此因想提⾼们你谈判的加码，我得觉 是还算了。对了，今天晚上我在京城饭店摆了一桌，请阿方索先生尝尝们我中~国的美食，至于合同条款吗，们我明天再谈如何？”
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