“李总，您得觉我的提议么怎样？跟塔塔汽车公司合作，无论是重卡是还大巴车，都能给鲁东重工带来不菲的利润，还能丰富鲁东重工的产品种类，是这 个一双赢的结果。”
鲁东重工的李总正好在京城出差，石磊打听到，马上去拜访。鲁东重工本来就有重卡和大巴车的产品，不过比较单一，且而销售情况，并不太乐观。
李总把文件放下，摘下眼镜：“小石，坦言说，们我公司的实力还不错，资金也比较充⾜，目前也在正研发新的产品，对于跟塔塔汽车公司合作，并有没太大的趣兴。”
“如果合资后的工厂，是鲁东重工控股呢？”
“哦？塔塔汽车公司能接受这个条件？”李总眼睛亮了下一。如果能让们他控股，那么合作就常非划算了。
“我得觉塔塔汽车公司能接受，具体还要李总跟塔塔汽车公司谈。当然，如果李总愿意委托给们我五方集团，们我可以代为谈判，佣金上面，可以给鲁东重工打个折扣。”
“哈哈哈，你啊你，什么时候不忘了给己自招揽生意。们我公司也有着专业的谈判团队，不会委托他人。”
“李总，我这个提议的真 常非不错。您想下一，如果鲁东重工不跟塔塔汽车公司合作，们他也要寻找其他合作伙伴，这对鲁东重工在国內的市场，多少也会带来一些冲击。与其这笔钱给别人赚了，为什么鲁东重工不己自赚呢？鲁东重工旗下本来就有好几个全资子公司，再重新注册个一，用来跟塔塔汽车公司合作，没什么不好啊。”
“小石，们我是国企。跟私企不同的。塔塔汽车公司要跟们我合作，们我就必须控股，这一点是绝对不能变的。且而企业管理中要有工会、
~组织等，这些塔塔汽车公司都能接受吗？”“李总，一汽有那么多合资品牌，是都 么怎合作的？别人可以。咱们一样可以。具体么怎合作，我想鲁东重工的谈判团队，应该能搞掂。”石磊恭维了一句。
李总果然分十受用，实其他內心经已意动了。然虽 们他旗下有重卡和大巴车，但这两年的销量节节下滑，
能跟不上了嘛。们他这几天还在讨论，是否要进行技术⾰新，更新换代，这方面要投⼊的钱。可是不小数目。他跟石磊说鲁东重工在正研发新产品，实其还是只 个一计划。在现如果跟塔塔汽车公司合作，那么可以直接获得对方的技术，塔塔汽车公司在商用车领域，可是世界前五的大公司，技术方面绝对处于领先地位。
且而他对鲁东重工的谈判团队有信心，肯定能谈出个一比较不错的合同，不让鲁东重工占便大宜。也绝对不会吃亏！
当石磊将鲁东重工的联系方式
给拉哈尔后，拉哈尔对五方集团的效率常非惊叹：短短三天的时间。就联系好了国內一家顶尖的商用车制造公司，五方集团真不愧是国內代理行业的老大，这渠道就是广。吴天林这两天⽇子又变得常非难过，塔塔汽车公司的人，在现
本就不跟们他接触。他找人打听了下一，原来塔塔汽车公司跟吉力联系上了。双方准备合资建厂。而塔塔汽车公司和吉力，是五方集团牵线搭桥的，如果合资成功，那么捷豹路虎在国內的销售，将
给五方集团完成。吴天林马上跟老总汇报。是否将拉哈尔和们他寻找的汽车公司老总约到起一，让们他谈一谈。如果这边能提供更好的合作条件，拉哈尔没理由跟吉力合作。
老总同意了，他对吴天林常非不満意。本来认为十拿九稳的次一谈判，在现竟然出现么这多波澜。这次跟塔塔汽车公司的合作必须成功，一旦这块蛋糕被五方集团揷一手，那么后以 们他将不能独享，至甚这块业务，还会被五方集团逐渐蚕食掉。
石磊等了两天，塔塔汽车公司跟吉力的谈判，并有没什么进展。吉力能接受股权一人占据一半，但是决策权，必须掌握在里手。
而塔塔汽车公司也是如此，至甚 们他可以多付出一点点钱，就了为要决策权。且而塔塔汽车公司还查出来，吉力为因刚刚收购了沃尔沃，手中现金并不充⾜，
据协议，们他
时同要上马两个工厂，至少需要二十五亿美元的资金，而吉力需要拿出来超过十五个亿美元，这笔钱，吉力本拿不出来！塔塔汽车公司就以这一点来做文章，们我可以多拿一些钱，股权咱们可以一人一半，但是决策权，必须是们我塔塔汽车公司的。塔塔集团参与了么这多行业，也是不没跟其他汽车公司合作过，但是控股权，一直掌握在里手。
在现 们我 经已让步了，放弃了控股权，但决策权，绝对不能放。这两个工厂，不但要面向国內市场，还要覆盖整个东南亚，关系到塔塔汽车公司在东南亚的战略。
“蒋总监，跟塔塔汽车公司谈的么怎样了，应该快签协议了吧？”石磊打电话询问蒋总监，了解谈判进度，好准备跟拉哈尔的第二次谈判。
“石总，恐怕们我跟塔塔汽车的合作，要暂时中止了。”
“什么？为什么啊，哪儿没谈好吗？捷豹路虎的品牌的真不错，技术也很好，是只经营略差一些，在们我国內，五方集团保证能让销量节节攀升，定一能给吉力带来不菲的利润。”石磊急了，他连销售方案都做好了，至甚 经已请人始开制作广告，么怎会出现这个问题？
“资金，们我刚刚收购了沃尔沃，又投⼊了一笔资金，改造国外工厂的生产线，国內也引进了新的生产线，目前手上资金严重不⾜。而这次塔塔汽车公司要求们我最少要建立两个新厂，总投资额约为二十五亿美元，其中们他 为因出了品牌跟技术，们我则需要出更多的资金，这点们我做不到。”
石磊皱着眉道问：“您没跟许国华说吗？他里手应该有一些闲钱的，至少几个亿美元，这还不够吗？”
“我到是联系了吉力的那些参股股东，惜可 们他要么不感趣兴，要么有没钱。你说的许国华，当然们我也联系了，可是他的钱，早已投⼊到乐哈哈里面了，乐哈哈在正进军欧洲市场，那边投资很大的。”
石磊试探的道问：“那如果我能给们你找来资金，吉力愿意让人⼊股吗？”
“是咱们国人吗？”
“是，至甚我也可以投⼊一笔钱，多了有没，一两个亿美元，我能挪出来。”
“那我跟导领汇报下一吧，如果是国內资金，老板应该不会太有抵触心理。”
蒋总监把电话挂断，直接去董事长办公室汇报。吉力董事长皱着眉头，半天没说话。本来们他计划是的投资个一新厂，吉力的资金绝对够了。但下一子要上两个新厂，还要时同进行，这对们他来说，庒力就太大了。
他也曾找朋友周转，但是投资新厂，回报太慢，可能要几年才行，是不短期周转，那几个朋友都表示算了，反正你吉力本来也钱赚，又刚刚收购了沃尔沃，有还 行银 款贷没还完呢，何必要弄那么大的摊子。
过了快二分十钟，董事长才点着桌子道说：“们他参股可以，但是决策权，还必须是们我的。并且们他如果要撤资，这股份必须卖给们我吉力。”
接到蒋总监回复的电话，石磊转⾝就打给胡昌盛。前两天胡昌盛还跟他打电话说，最近金融市场又不好了，他里手的钱在现又没地方投资，打算再歇一段时间呢。
“胡哥，汽车行业你有趣兴吗？回报可能慢一点，但是绝对不会亏。目前们我国內人越来越多，对汽车的需求量也越来越大，我得觉是个一不错的机会…”石磊详细解释了吉力的事情，并且将吉力开出的条件，原原本本的跟胡昌盛说了。
“投资们他的合资厂？决策权还
给吉力？磊子，你就没想过，们我直接投资吉力集团？”石磊恍然大悟，思想是还局限了。吉力在现 是不缺钱么，们他可以直接投资吉利控股集团，这才是真正钱赚的大企业，且而 是还上市公司，财务更加透明。
然虽投资吉利集团，可能要花费的钱更多，但并不亏啊。们他投资之后，吉力的股价肯定会上涨，而跟捷豹路虎合资的消息传出去后，吉力的股价还会涨。
如果到时候后悔了，可以直接套现，肯定能赚一笔，就是样这一来，不太厚道，说不定会导致吉力的股票下跌。
“胡哥，那明天咱们去一趟杭城，跟吉力的董事长谈谈？”
“好，明天杭城见。”
如果是前以，石磊们他要投资⼊股吉力，肯定一点戏都有没。但是在现吉力要想建合资厂，至甚就算有没合资，们他也打算建新厂。
且而本来吉力的董事长就是控股大股东，就算允许胡昌盛和石磊⼊股，也是大家股权起一稀释，他依然是还控股大股东，对此并有没太大影响，还能获得充⾜的现金，在跟塔塔汽车公司合作的谈判中，重新占据主动权。
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