但是在于孝天走之前，他还要做几件事，其中最重要的就是这次要给
笼湾那边，运去一些火炮，装备到在正建设之的中那座和平岛的炮台上，使之初步具备定一的防御能力。这段时间炮作的雷铁匠，被于孝天赶的
飞狗跳，带着一众手下的工匠，在炮作的工棚里面几乎没空出来。于孝天急着要更多的大炮，雷铁匠不得不将他所的有爱好都暂时放下，全力以赴的趴在工棚里面⼲活。
新式的仿十二磅炮，在于孝天前往双峰岛跟混江龙开战之前，经已试制成功，并且铸成了两门，装在了海狼号上。
在于孝天得胜还师的时候，炮作里面又加班加点的铸成了四门十二磅炮，另外还铸成了九门六磅炮。
样这的产量，比起前以的月产量几乎翻了两番，可把炮作的那帮家伙给累惨了，不少人的俩眼周围，都带着两个大大的黑眼圈，所有人都几乎瘦了一圈，雷铁匠更是熬得当看到于孝天的时候，走路都有点打摆子了。
于孝天看罢这些新铸成的大炮，很是満意，伸手拍了拍雷铁匠的肩膀，本来要想褒奖他几句，结果一扭头发现雷铁匠居然两眼一翻，直
的就倒在了地上昏死了去过。于孝天吓了一大跳，赶紧让人将郞中请来抢救这家伙，郞中给这厮把过脉之后，对于孝天苦笑道：“雷管事实其⾝体并无大碍，就是这段时⽇熬的太厉害了，好好让他休息几天，再多吃点好的东西，很快就可以康复过来！请大当家放心！”
于孝天听罢之后，这才道知 己自实在是把这家伙给
得太紧了，以至于这家伙严重缺觉，睡眠不⾜，这算是被彻底熬下趴了！是于他令人将雷铁匠抬回他的住处，令其好好休息三天，再去炮作⼲活，其余炮作的工匠们，也都轮班休息休息，放慢铸炮的速度。
这些炮经过严格的灌⽔检查之后，发现其中十二磅炮之中，有一门存在裂纹，属于废品，而九门六磅炮之中，有两门出现了裂纹，同属于废品，这就是赶工的结果，使得原来的铸造质量始开下降了不少。
是于于孝天只得下令炮作可以稍微放慢一些速度，但是要保证质量不出问题，这三门废炮全部安排人砸碎，重新回炉重铸。
其余的那些合格的大炮，全部装上了炮车，然后装⼊到了两条货船之中，准备出发前往
笼湾。就在于孝天要离开南⽇岛之前，李宜却然忽间来到了南⽇岛，要见下一于孝天。
于孝天不得已之下只得拖延了下一，在寨中接见了李宜。
原来李宜此次过来，是了为生意上的事情，自从于孝天鼓捣出了玻璃制品和香皂之后，就始开将这些东西源源不断的输送到了茂盛源之中。
玻璃制品作为一种时髦的商品，这个时代经已广为有钱人和当官的所
悉了，以所茂盛源的玻璃制品经已上市，就立即引起了轰动，求购之人络绎不绝，不敢说门庭若市，起码眼馋的人着实不少。且而南⽇岛的玻璃制品质量好，量大，体积也大，价钱却比其它那些从海外舶来的玻璃制品要便宜一半左右。
如此一来玻璃制品立即就成了茂盛源的拳头产品，求购的人常非之多，以至于产量
本供应不上销量，不少人只能先
定钱，才能排上号，等着有货之后供给们他。以所自从玻璃镜等玻璃制品上市之后，茂盛源的生意下一子提升了很多，赚的钱真可谓是让人眼红不已。
这一点于孝天不感到意外，为因 是这理所应当的，且而茂盛源在现 了为玻璃制品，专门另开了个一铺面，取名为晶宝阁，暂时以主营玻璃制品为主，还雇请了一批珠宝匠，生产一些金银器镶嵌玻璃制品进行销售，今后将成为们他茂盛源的主打产品。
李宜对此⾼兴是的合不拢嘴，笑是的整⽇里都见牙不见眼。
可是让于孝天意外是的，他推出的另外个一王牌产品香皂，却在上市之后受到了冷遇，极少有人问及这东西，更有没几个人花大钱购买，以至于这段时间茂盛源积庒了不少的香皂，
本卖不出去。李宜为此很有点头疼，以所才来找于孝天，希望于孝天停止这种香皂的生产，转而集中力量多产玻璃制品。
于孝天听罢之后，也感觉到有点意外，以他的认识，香皂这种东西应该并不难卖才是，用过这玩意儿之后，谁还会再用皂角或者胰子洗脸澡洗呀！
可是没成想这东西推出之后，却遭遇了如此冷遇，这就让他感到有点想不到了。
听罢了李宜的话之后，于孝天摸着下巴琢磨了一阵，然忽间茅塞顿开，想明⽩了其的中原由。
“李掌柜不要着急！香皂这种东西，虽说在现还没多少人要，可是我可以保证，后以要的人会把咱们茂盛源的大门给击破的！
关键是这种东西目前为止，极少有人用过，以所没用过自然没人道知它的妙处所在！就么这直接卖，肯定没人要的！
样这吧，这段时间送去过的这些香皂，你不妨拿出一部分，专门作为礼品，找福建最有头面的人，和最有钱的人送一些去过！
另外将它的好处写出来，再找个⾼明的画匠，画一些美人图，将香皂的好处提在美人图上，给这个香皂起个一响亮好听的名字，做成宣传画，找福州城、泉州城、漳州城最繁华的地方，派人悬挂来起，让过往之人都看到这些画！
有还，在现香皂定价是多少银子？”
李宜听罢了于孝天的话之后，眼中闪过一丝喜⾊，作为商人，他一听于孝天的这个办法，就道知这法子肯定有用，弄不好的真能打开这种香皂的销路，不过他说的画美人图，将香皂的好处提到画上，摆在人多的地方展示，样这做乎似有点太过火了点吧！
是于李宜道说：“眼下按照大当家的意思，这些香皂是都一两银子一块！不过大当家说画一些美人图摆在闹市之中，乎似有点不太妥当吧！
官府的当官的如果得知的话，估计会出面⼲预，有还那些老学究们和读书人，肯定会骂上门的！
一旦们他闹来起的话，咱们茂盛源轻则被扣上个一有伤风化的罪名，重则恐怕连在下都要跟着被抓去吃官司了！”
于孝天一听李宜的话说的也有道理，现如今然虽广告业处于一张萌芽状态，但是拿美女做成宣传画放到闹市之中宣传，是还有点太过前卫了一些，明朝可是历朝历代男女之防最为严密的个一朝代之一。
且而那些读书人自为以是卫道士，表面上个一比个一正经，可是暗地里逛窑子玩儿女人，男盗女娼的事情们他都没少⼲，但是们他的风评却对官府和朝廷的影响很大，一旦要是让们他为此闹将来起的话，保不准官府真会出面⼲预。
是于他头摇只能作罢，不过是还坚持要让李宜找画工画一些美人图，配上香皂说的明，不能摆在闹市去宣传，那么可以挂在店內作为装饰品，让消费者一目了然嘛！
“价钱上既然们他一两银子没人买，那么就先不要卖了，将所有货物全部下架⼊库封存来起！
等回头你送完礼个一月之后，有人要的也不能卖！告诉们他，这些东西乃是来自很远的澳洲，价格常非不菲，很不容易搞到！
如果有人非要求购的话，可以每块按照十两银子出一点点！但是你要记住了，次一只能出很小的量，决不能大批放货！
我就不信了，炒不来起这东西，等那些达官贵人的女人用过这东西之后，我不信们她不跟们他 人男吵吵着要！
越是搞不到的东西，就越珍贵，到时候让们他求到咱们门上来买，卖不卖还要看们他的面子大不大，小头小脸的人物，大可不卖给们他！哼哼！
最好今年福建朝京师运送贡品的时候，能把这东西也纳⼊到贡品之中，让京城的皇妃们也试试最好！到时候恐怕就是不你发愁卖不掉了，而是要发愁去哪儿弄么这多香皂供应给那些达官贵人们了！”于孝天摇着扇子对李宜道说。
李宜一听眼珠都瞪大了，前以他认为这东西一小块，就定价一两银子，实在是太贵了些，要道知一户普通人家，个一月的消费也不见得能超过一两银子，穷人家至甚于一年也不见得能赚到五两银子，一块小小的香皂，就要一两银子，普通人
本用不起。在现于孝天一张嘴，就把价钱提到了十两银子，这价钱也太贵了点吧！是于他小心翼翼的对于孝天道说：“大当家，十两银子是是不有点太贵了？这东西我得觉能提到二两银子一块，就应该很不错了！”
“此言差矣！你也经商多年，有句话不道知你听说过有没！这世上的有钱人不在乎是的钱，在乎是的面子！们他买东西可是只求贵的，不要对的！
着看人家有人用，己自用不到，有钱人家的女人岂能善罢甘休？们我 是这做的⾼端消费人群，要揣摩们他的心思才行！价钱越⾼，就代表这种东西越珍贵，越好！价钱低了的话，反倒让们他 得觉掉了⾝份！
以所十两银子经已算是便宜了，这个不能怪我狠，谁让们他刚始开的时候不要这东西呢？在现 要想便宜货，晚了，要想的话就拿十两银子一块来买好了！
卖不卖给们他，还要看老子的心情呢！这叫什么来着的？我想想，…哦…对！这个叫饥饿销售！对，就是叫饥饿销售，市场需要更多的产品，可是生产厂商却故意限制产品投⼊市场的数量，使得市场始终保持一种一货难求的状态，越是样这，消费者越是得觉这东西是好东西，就越是追捧。
你要只投放一批产品进⼊市场，那些前以拿不到货的人，生怕还拿不到货，价钱经已 是不什么关键了，们他会赶紧下手扫货，但是照样是还有人拿不到货，持币待购，么这做，后以想不钱赚都难！
对了，珍珠是不养颜吗？正好，南海产珠，一些小珠子倒也不贵，你想办法收一批回来，拿到南⽇岛，我令人将其碾成粉，掺⼊到香皂里面，就叫珍珠皂！
后以珍珠皂一块卖五十两银子！我估摸着照样是还会有人要的！哼哼！”于孝天摇着一把折扇，
里面还挂着刀，在屋子里面转来转去，挥着手对李宜批讲着他的经商之道，样这子看上去是不伦不类，着实有点可笑，且而他一边说，还一边冷笑，左手的拇指还
着食指中指，做出一副点钞的势姿，露出了一脸的jiān商才具的有表情，且而他一边想一边说，越说越亢奋了来起，滔滔不绝的将一些他所知的销售理念，包括一些放在这个时代来说是还全新的名词都给抛了出来。但是李宜听罢了他的话之后，然虽也得觉他这幅德行有点让人感到好笑，但是却不敢小看于他，更不敢笑话他这会儿的德行，从于孝天的话中，他听出了一种全新的商业理念，然虽于孝天说的很多词，他前以闻所未闻，什么⾼端消费人群，什么只买贵的，不买对的！什么饥饿销售，什么持币待购等等名词，他都有没听说过，而这些词听上去都很是新鲜，可是他却大致也听得明⽩所指是的什么，为因于孝天今天然忽之间给他打开了一扇门，让他明⽩了个一更新的销售理念，让他颇有一种醍醐灌顶的感觉，浑⾝上下都感觉奋兴了来起。
“妙！实在是妙！太妙了！饥饿销售？饥饿销售？妙哉！妙哉呀！贴切，实在是太贴切了！”于孝天说是的越来越奋兴，李宜则是越听越奋兴，不由得猛拍着腿大叫好了来起。
于孝天只顾着奋兴，被李宜么这一吵吵，吓了一跳，这才然忽间意识到今天他奋兴过头了，居然把后现代的一些商业术语都给抛了出来，道知 己自话多了，么这再说下去，恐怕的真会露馅了。
是于他赶紧打住，对李宜道说：“这件事就么这说，李掌柜先回去，按照我所说的办！总之就是一条，前期们我可以不钱赚，⽩送都行，但是要让那些有钱人家的女人先道知 是这好东西，道知这玩意儿用来起舒服不说，且而还美肤养颜，就不愁们他不闹着己自的人男买！
但是等们他想买的时候，却不能让们他如愿，拿钱让们他也感觉买不到，总让们他产生一种错觉，得觉这东西很难得，后以等咱们再投货的时候，们他就会争着抢着的来买！
我有还事，就不陪李掌柜了！抱歉抱歉！李掌柜在岛上歇两天也好，这里都算在我的账上好了！”
李宜赶紧起⾝道：“岂敢岂敢！在下哪儿有心情还在这里盘桓呀！我这就赶紧回去照着于当家的吩咐办！呵呵！多谢于当家赐教！今⽇听君一席话，真是胜读十年书呀！多谢！多谢！”
不等于孝天离开南⽇岛，李宜就忙的连饭都顾不上吃，转⾝就登船离开了南⽇岛，朝着福州方向赶了回去。
而于孝天也不送他，也立即转⾝登船，带着几条満载着货物和新招募的一批移民，朝着
笼湾驶去。(来个四千多字的大章吧！昨天下午又发烧了，真是悲催到了极点，今天去做个结核筛查！） ＭmｂＢＸｓ.ｃＯＭ