国医外贸所求的太多了，而们他除了里手的共公权力，掌握的实其并不多。尤其是遇到杨锐这种不按其想法做事的主儿，们他的中介地位就暴露无遗了。
相比之下，捷利康公司掌握的资源实在太多，们他不仅是国医外贸巴望着的合作伙伴，们他 有还可能选择国內的其他企业合作，仅此一点自由度，就让巫尘远生不起反抗之心。
弗兰奇给了杨锐个一回答，也不再多说，己自从文件袋里拿出了一份英文的合约，道：“既然杨锐同学不参与制造公司的股份分配，们我就先来三方谈判，决定制造公司的各项事务吧。”
巫尘远等人明道知他是被杨锐说服了，在现只能装不道知。制造公司的股份讨论是总要进行的，总不能为因先讨论这个，就不谈了。
杨锐大度的向几个人点点头，直接退席出门。哪怕是个一制造公司的谈判，估计也要不少的时间。
海处长稍等了两秒钟，按捺不住，也跟着杨锐出去了。
“杨同学，请等下一。”走廊的尽头，海处长将杨锐给叫住了，换了一脸的笑容，说：“去哪里，我送你吧。”
“我约了煤科院的人，正好去做两个实验，你有车吗？”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了，等三分钟。”海处长像是给导领办事似的，小跑着去要了一辆车，正是们他从计委借来的海上轿车，在桑坦钠全面换装前以，这差不多就是国內官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松，将己自寄存来起的箱子取出，上专车放稳，就始开指挥方向。
海处长闷头开车，他没要司机，免得说话不方便。不过，坐上了车，再看杨锐在现的样子，他发现说话是还不方便，有太多想说的內容了，杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院，海处长才整理了个一差不多的思绪，道：“杨锐，你从己自的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕己自的技术被外国利用了？”
“您要是得觉将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都用不多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了，嘴
个一哆嗦，再重新起步，脸⾊一正，道：“杨同学，你么这说，我得好好给你解释下一，咱们国医外贸是家国规定的外贸创汇的企业，们我每年的任务也是常非重的。们你年轻人，大概还不能理解外汇的重要
，咱们家国许多工业品都不能自产，要继续发展，就需要外汇来购买，应该说，有没外汇就有没
家国的繁荣富強，而在这个特殊时间段，们我必须尽可能集的中使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你许也会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了…”“弗兰奇像好 有没 得觉我漫天要价。”杨锐笑着舒展了下一手脚。
海处长头摇：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国內，一方面是捷利康公司，们他肯定得多考虑咱们国內企业的感受。但是，在现变成了三方和四方，你与捷利康公司联合来起，咱们国內企业的生存空间不就变小了？”
他望着杨锐，道：“你样这做，是亲者痛，仇者快。”
不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。
然而，他的思维模式与杨锐经已不在同个一维度了，此因并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你样这说，什么样是仇者痛，亲者快的？”
“当然是还要将国內力量统合来起，首先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间着看后视镜。
“那们我內部么怎分配利益？”
海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和20%的股份，我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年，能练出厚脸⽪的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面⽪的。
等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你么这⾼的要求的，5万美元和20%的股份是只他竖来起的红萝卜，你想想看，们他的投资额最少要七八十万美元，20%的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”
“总额30%的技术⼊股，我没得觉很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30%的技术⼊股了，50%的技术⼊股都不鲜见，生物制药行业是个一⾼投⼊⾼产出的行业，其中除了⾼资金量的要求以外，⾼技术的门槛也是不开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。
海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“钱赚哪里有么这容易的，你道知一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？么怎可能。”
“十个人。”
“什么？”
“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的际国技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长个一问题，却是再次在他里心掀起了惊涛骇浪。
“这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。
杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，⽇本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微⾼一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建个一新的工厂也没意义，你说对不对？”
“啊…啊，对！”海处长显然道知国內的生化制药工厂的⽔平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶q10，国医外贸都要⾼兴疯了。
哪怕他不懂得工厂管理，里心也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。
首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。
“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。
“咱们像好说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。
“对，对！”海处长又是点头，座下的上*海轿车开的歪歪斜斜。会一儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”
“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。
海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”
“一致对外有个一问题比较难解决，內部利益分配。”
“这个…有耐心的话，是总有办法的，世上无难事嘛。”
“实其我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，始开主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，们他说不定会竭力庒迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被庒迫到10%以下，样这，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”
海处长心想：还是不你让外国人推动谈判搞的们我 么这被动。
按照们他 始开时的计划，捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份，国医外贸得到10%到20%，留个位数的零头给西堡⾁联厂，就算是分赃均匀了。
如今，杨锐強力揷进来，首先将己自的股份从10%提到了20%，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡⾁联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，样这的结局，无论是海处长是还巫尘远，是都难以接受的。
只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。
杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“实其，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”
“哦？”
“我有个一提议。”
“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。
杨锐眼睛着看前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。样这，我得到25%左右的股份，国医外贸还能剩下20%左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”
“你还想提到25%？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了全安带，才有没瞬间扑倒。
缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，样这一来，们你的股份是不也提⾼了？”
“国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的音声⾼了八度。
“在现，们你要己自争取这份股份了。别尽等着人喂到己自嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的音声严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了共公资源，就不准备己自投⼊点什么？要是只 共公资源的话，制造公司的股份都算是⽩给你的。”
海处长面⾊苍⽩：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”
“们你把英国佬的股份庒下来，才有资格己自拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到⾜额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费己自时间。”
海处长一凛，里心顿时像是长了草似的。
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