“不过们我是直接收购裸钻，是还收购钻石原石，己自加工？”老罗对于这一点还不能确定：“上面的价格是指裸钻，是还原石，我并有没详细注明。”
“假如收购裸钻，就是由们他来加工，是只不镶嵌而已，这倒是不不行，可是要看们他师傅的⽔平了，原石的话，一方面运输成本⾼，毕竟重量上不占优势，但是们我要付出额外的加工费用，另一方面，们我缺乏样这的技术⽔平，毕竟们我是以⽟石为主的。”骆天皱着眉头：“你得觉呢？”
“有道理，们我的优势在⽟石加工方面，钻石确实不太在行，那么直接谈裸钻的价格吧，当然了，”老罗狡黠地一笑：“后期们我会将这一块充实来起，作为一家过硬的珠宝公司，是这必须的，后期们我只收购钻石⽑坯，这一点我会向们他挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同，老罗经验丰富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一边，袁森林和牛建军也讨论得常非热烈，事关利益，双方在价格上肯定会有一番苦战了，要道知裸钻的价格波动范围很大，今年以来市场价格就跳⽔20%左右，价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来，骆天低低地冲老罗道说：“看你的了。”
老罗微微一笑，比了个一OK的手势，牛建军摆出谈判的架势来了：“罗总，这份合同上面并有没标明价格…”
“价格是要双方共同协商地，们我单方面作主，是不太不公平了吗？”老罗打着哈哈道说，是这他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的里心拨得可比算盘要快。
“是这，是这。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问是的，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以裸钻来收购，后面们我只收购钻石⽑坯。”老罗镇定地道说：“们你需要按照们我的要求进行加工，不进行镶嵌。”
牛建军若有所思，这一点乎似出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，在现在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”
是这实话，老罗自然道知，不过他也有己自的想法：“这是只市场价格，们我 在现是大批量收购，假如们你一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于们我的经营观念，们我肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军里心暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁己自了，没办法，谁让一始开是己自费劲心思地去求人，把己自按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，己自说了来起：“价格好商量，做生意，无非就是样这。”这就等是于让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得么这痛快，也有只袁森林⼲得出来了。
“牛老板刚才说是的终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，们我可是上一环，这个差别是还很大的，在现 们我谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了下一胳膊：“牛老板，在现 们我是要站在这里谈吗？”
此时，四个人是还站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然是不谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，是这我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了个一位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，们我千里迢迢地过来，是了为这个而来的，假如是只普通的批发价格，们我就有没必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直⽩，但他马上话锋一转：“来了，看到们你的工厂，然虽规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一
一，这让牛建军有些招架不住了：“是的，以所
们我直⽩一点吧，裸钻的价格们我一分220，运费另计了，包括人工。”“220一分有没问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并有没多少，这个运费可以说是微不⾜道，即使加上保价，是还微不⾜道。”老罗笑眯眯地道说：“物流费用，这个我是还很清楚的，为因 是不原石，以所成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同道知 己自早上有有没刷牙一样，他头摇：“我感觉们我就像是在砧板上…”
“哈哈…”老罗哈哈大笑：“们我会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，们我是时同在砧板上，以所，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，然虽老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，们我愿意在付款方式上做一些改动，让们你的工厂不至于押钱开工。”
“的真？”这一点对于资金短缺的牛建军来说分十重要，要不然他也不会拉着袁森林⼊股了，没钱啊。
“是的，们我可以预付60%，尾款40%
货后三天內支付。”骆天指着己自的随⾝公文包：“们我
在现可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，以所
有只改用行银汇票了。牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给昅引了：“同意。”
老罗奋兴道：“那们我 在现就签合同吧，有还 后最一点。”
“什么？”牛建军被打了个一猝不及防，
“在在现的价格基础上，们我希望至少一年以內的波动在10%，当然，也是不绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地道说。
牛建军头摇：“们我 有还余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝们我的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，⼲得漂亮。 ｍＭBｂＸｓ.Cｏｍ