霍广博的话让坐在他⾝边的施天宇都忍不住翻了个⽩眼。连他都得觉 己自这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？
不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸⾊，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微软华夏公司的电话，们他认为这家正源商贸有限公司犯侵了微软二项软件的权利，包括windows系列
作系统，跟微软office办公软件。”霍广博道说这里，连王正宇都忍不住翻了个⽩眼。这货是要为⽗报仇么？到是微软那边众人还没什么反应，是只礼貌的静待着霍广博的下文。
“当时正源商贸的老总庒
就没理会微软的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，以所公司所用的电脑大部分是都直接从联想够买的品牌机，自带windows作系统跟正版办公软件。当然受当时条件的限制，有还一部分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一部分的员工，是只利用电脑上的聊天工具跟客户保持沟通而已。”“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法庭。们你认为自行携带电脑在公司办公的员工这部分属于侵权。为因这些电脑大都安装是的windows家庭版
作系统以及office个人版，以所只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列软件赔偿63万元。总计148万元，后最
们你胜诉。”讲到这里霍广博突然话锋一转道：“故事大概经过就是样这。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是么怎计算出来的？”
随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室內气氛变得更加怪异。
“我得觉霍总裁的这个故事跟今天的谈判乎似 有没什么关系吧？”菲尔顿开口道。
“本来是没什么关系，不过竟然您问到了们我公司的年授权使用费用是么怎计算出来的。我也一时好奇想道知微软公司的软件费用又是如何计算的嘛，这
合理的，大家说对吧！且而正源商贸正好是我⽗亲开的公司。这个疑问困扰了我⽗亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答道。没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进⼊了僵局。
“就事论事。先生们。们我尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了们我的预算，我想或者们我能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终们我也能够探讨出个一双方都能満意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌道，希望能将今天的会谈拉上正轨。
“就事论事么？那行，大家都道知 们我的华语言⾼级版的卖点就是能够实现定一人工智能软件的智能模块。而智能软件的意义大家是都內行，我也不多做阐述。微软公司如果能使用这款软件在一年內开出发属于己自的智能化
作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅是只一百亿美元，而是几百亿至甚数千亿美元。相比可能获得的收益，么这点投资算什么呢？们你
是不刚在⽇岛投资了一百二十亿⼊股森田能源么？实际上微软在移动智能产品上并不占优势，可们你却敢投⼊巨资去赌上一把，而在现在己自最擅长的领域却不敢花钱了？这不科学！”霍广博道。“不能混为一谈，霍总裁。首先开发一款
作系统的周期谁都无法预测，更何况是还一套全新的智能作系统。其次，森田能源经已开出发了成品的燃料电池，可以在近期就用到们我的产品上，这跟贵公司仅仅是只出售一款开发工具完全不一样。”古德曼纠正道。“么怎？您的意思是们我的产品比不上⽇岛人的电池么？”霍广博立刻回道，是只这货明显始开讲歪理了。
“这是不 个一概念，霍总裁！”古德曼有没就这个问题去跟霍广博争论，或者这种毫无逻辑的东西古德曼也不屑于去继续辩解。
“好了，是还我来说两句吧！”感觉到有些不耐的王正宇突然开口道：“们我的产品要价很科学，正如刚才霍总裁说的那样，人工智能软件是个全新的领域，有庞大的市场，而在现 有只 们我的华语言⾼级版才能开出发类似的软件，以所我得觉一百亿的年使用费，经已⾜够能表现出们我的诚意，这个价钱没什么好谈的了。如果贵方得觉无法接受，那么今天的会谈也有没继续下去的意义了。”
“另外，道说贵公司在⽇岛的投资，我也多说两句题外话。我个人认为是这笔失败的投资。据我所知，实际上微软才是最先始开研究移动互联的科技公司，是只当时候鲍尔默先生错估了未来发展的形式，有没给于移动互联设备给多的关注，而是将注意力都放到了新一代的
作系统研发上，直接导致了微软在这方面的发展远远落后于苹果、至甚三星。”“不管是收购洛基亚，是还⼊股森田能源，明显贵公司在正弥补曾经犯下的错误。但是我想提醒各位是的，这并是最好的时机。错过的东西很难找的回了，还如不就像刚刚霍总裁所说的那样，把资金继续投⼊到己自的強项上。如比不再犹豫下定决心租用们我的华语言⾼级版，试试看能不能开出发下一代的智能系统就是个不错的选择！”
王正宇这番长篇大论，当真直接戳到了鲍尔默的痛处。也让对面微软众人也始开面面相觑。
实其王正宇分析的的确没错。
错过了移动互联飞速发展期，的确是鲍尔默执掌微软期间最为遗憾的失误。而当初花大力气研发的vista系统，也有没受到市场的认可。
如果是不在他的导领下，微软始终保持着⾼盈利能力，或者他的支持率早就不⾜以让他坐在在现的位置上了。
而在现他收购森田能源，也的确是想在移动互联设备领域重新抢占先机，而他也坚信，这笔投资也终将实现他的这一目的。以所鲍尔默是常非満意己自抢在其他公司之前，跟美**方合作拿下了这单投资。微软近期坚
的股价⾜以证明他是正确的。以所当王正宇当面指出这次投资会是个败笔时，鲍尔默脸⾊绝对不大好看。当然让他更加郁闷是的，他乎似 的真遇到了特里曾经预估的情况，对方完全不打算让步。
而他这次专程前来还必须拿到华语言⾼级版的授权。这本就是他跟美**方合作，收购森田能源的补充协议之一。而对于微软本⾝来说，这款拥有智能模块的⾼级语言也的确有重要意义。
要维持世界最大软件提供商的地位，始终保持技术上的领先优势是必须的。他简直不敢想象当世界经已全面进⼊智能软件时代，而微软却有没一款自住开发的智能软件会是个什么场景。他也决不能允许这种情况发生，
然虽微软经已跟⾕歌以及美**方签订了秘密研发下一代人工智能的协议。但这些都是还实验室里的东西，出成果还不道知是什么时候的事情。更别提开出发民用市场的智能软件了。
到时候即便微软新一代的移动设备能够迅速打开市场，追上至甚超越其他世界大型的厂商，如比苹果跟三星，那对微软来说也是得不偿失的。毕竟到目前为止，windows、office、msn这三大软件事业部依旧是们他最钱赚的部门。
至甚在之前很长一段时间里，微软的移动互联事业以及家用游戏领域如比x-box，是都依靠这三个部门在向它们补充⾎
。以所即便鲍尔默此时经已完全有没了继续谈下去的兴致，恨不得立刻起⾝走人，却也只能庒下
子，听着个一比他儿子还小的华夏人大放阙词。“们我可以接受一百亿美元一年的使用费，但是五百个
活码对于微软来说太少了，们我起码需要两千个。”沉默了半晌，鲍尔默庒下火气开口道。“两千个？”王正宇笑了笑，开口道问：“贵公司真有么这多开发人员，据我所知微软所有软件事业部的开发人员加来起还有没五百人，五百份应该⾜够用了吧？”
“我不道知你是从哪得来的这个数据，但这明显是错误的！微软从事软件开发的⾼级工程师早经已超过两千人，以所两千个
活码是们我的底线！否则们我就的真
有没谈下去的必要了！”鲍尔默毫不退让说的道。“好吧，你赢了！两千个就两千个”王正宇慡快道。
眼见
易乎似
经已达成，而微软却是花了天价获得了华语言⾼级版一年的使用权，正不道知该哭是还该笑时，王正宇却又开口了：“两千个活码没问题，但是们我也有个条件！”(未完待续。。)
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